Senior Business Development Executive

Lebensverändernde Therapien. Globaler Einfluss. Brücke zu Tausenden von Biopharmaunternehmen und deren Patienten. Wir sind PCI. Unsere Investition gilt den Menschen, die einen Einfluss ausüben, Fortschritt vorantreiben und eine bessere Zukunft schaffen. Unsere Strategie umfasst den Aufbau von Teams in unserem globalen Netzwerk, um die Zukunft von PCI zu gestalten.

Allgemeiner Zweck der Rolle:

• Umsetzung der Unternehmensgeschäftsstrategien einschließlich spezifischer Gebiets- und Kundenpläne zur Erreichung der vereinbarten Unternehmens-, Abteilungs- und individuellen Ziele innerhalb des vereinbarten Budgets.
• Aktive Positionierung des Unternehmens innerhalb der europäischen und globalen Pharmaindustrie, um Projekte von zugewiesenen Kunden und Gebieten über alle Dienstleistungsfähigkeiten hinweg zu gewinnen.
• Proaktive Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden und Akquisition von Geschäften bei neuen Kunden, um die jährlichen Verkaufsprognosen zu erreichen oder zu übertreffen.
• Leitung des Associate Business Development Executive.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Aktives Management des Verkaufsprozesses - Lead-Generierung, Terminvereinbarung, Präsentation der Referenzen, Fragen stellen, Lösungsvorschläge unterbreiten, Verhandlungen führen und abschließen.
• Verwaltung und Pflege der Vertriebspipeline und Sicherstellung, dass alle Verkaufsadministrationen aktuell sind, unter Verwendung von CRM-Software.
• Aktive Suche und Entwicklung von wertschöpfenden Lösungen und Partnerschaften mit neuen und bestehenden Kunden, um die vereinbarten Verkaufsprognosen zu halten oder zu übertreffen.
• Erstellung und Verantwortung für alle Kundenangebote, Vertragsverhandlungen, Abschluss von Angeboten und weitere Dokumentationen gemäß den Verfahren von PCI Pharma Services.
• Erleichterung der Übergabe gewonnener Geschäfte an die Projekt-, Betriebs- und Qualitätsteams in einer zeitgerechten und dokumentierten Weise.
• Beitrag zur Entwicklung und Nutzung einer genauen Kostenkalkulation zur Bestimmung der Rentabilität von Projekten und Dienstleistungsbereichen.
• Entwicklung, Verwaltung und Umsetzung von:
  • Geschäftsentwicklungs- und Marketingstrategien.
  • Gebiets- und spezifischen Dienstleistungsplänen.
  • Abteilungs-Kennzahlen.
  • Verkaufsprognosen und Re-Planungsprozesse.
  • Abteilungsbudgets.
• Entwicklung, Aktualisierung und Pflege der Unternehmenspräsentation, um die Dienstleistungen von PCI Pharma Services widerzuspiegeln.
• Akquisition und Pflege von tiefgreifendem Wissen über die Fachgebiete und Dienstleistungen von PCI Pharma Services für geeignete Cross-Selling-Möglichkeiten bei bestehenden Kunden.
• Auswahl und Vertretung bei relevanten Konferenzen und Veranstaltungen gemäß den vereinbarten Abteilungsbudgets.
• Vereinbarung und Arbeit an persönlichen Entwicklungszielen.
• Wo erforderlich, Übernahme wichtiger Aufgaben und Verantwortlichkeiten außerhalb des Verantwortungsbereichs des Stelleninhabers.
• Berichterstattung über Abteilungskennzahlen an das Executive Team und den Vorstand nach Bedarf.
• Einhaltung aller Vorschriften, Richtlinien, Arbeitsverfahren und Anweisungen.
• Onboarding, Schulung und Leitung des Associate Business Development Executive. Erstellung eines langfristigen Entwicklungsplans und dessen Umsetzung. Regelmäßiges Feedback geben und Fortschritte an den Direktor für Geschäftsentwicklung berichten.

Ergebnisse der Rolle:

• Übertreffen der vereinbarten jährlichen Verkaufsprognose.
• Erreichen der vereinbarten Unternehmens-, Abteilungs- und individuellen Ziele und KPIs.
• Ein dokumentierter Schlüsselkontenplan mit regelmäßigen Überprüfungen jedes Schlüsselkontos.
• Verwendung der Kostenkalkulation zur Bestimmung der Rentabilität in Dienstleistungsbereichen und einzelnen Studien.

Besondere Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig in einem beliebigen Fachbereich.

Berufserfahrung:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb in einer Pharmaorganisation oder einer klinischen Forschungsorganisation (CRO).

Besondere Kenntnisse / Fähigkeiten:

• Umfangreiche Erfahrung im Bereich klinische Versorgung, vorzugsweise in einem Vertragsumfeld.
• Exzellentes Verständnis der Qualitätsstandards, einschließlich GMP, GCP und GDP. Vertraut mit Konzepten des Risikomanagements.
• Gute Fähigkeiten im Management von Menschen.
• Erfahrung im Management von Veränderungen und Wachstum.
• Strategisches Denkvermögen.
• Fähigkeit, auf Führungsebene zu agieren.
• IT-Kenntnisse in Standardanwendungen mit guten Kenntnissen von Salesforce und Erfahrung mit MS Office.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Aufmerksamkeit für Details.
• Bewusstsein für GMP-Dokumentation.

Verhaltenskompetenzen:

• Haltung, die die Vision und Werte des Unternehmens verkörpert.
• Analytisches Denken und Problemlösung.
• Kundenservice.
• Teamplayer.
• Urteilsvermögen und Entscheidungsfindung.
• Selbstvertrauen.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikation.
• Selbstmotivation / Leistungsdrang.
• Vertrauenswürdigkeit.
• Gewissenhaftigkeit.
• Bereitschaft zu Reisen im Auftrag des Unternehmens.

Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil des Aufbaus der Brücke zwischen lebensverändernden Therapien und Patienten. Lassen Sie uns über die Zukunft sprechen.

Erklärung zur Chancengleichheit:

PCI Pharma Services ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht rechtswidrig aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Behinderung, militärischer Eignung oder Veteranenstatus oder einem anderen geschützten Status.

Bei PCI stehen Gleichheit und Inklusion im Mittelpunkt unseres Unternehmenszwecks: Gemeinsam lebensverändernde Therapien bereitzustellen. Wir setzen uns dafür ein, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, indem wir uns an die höchsten Standards des Verständnisses, der Fairness, des Respekts und der Chancengleichheit halten – auf jeder Ebene. Wir stellen uns eine PCI-Community vor, in der jeder dazugehören und wachsen kann, und wir bemühen uns, diese Vision durch kontinuierliche und gezielte Bewertung unserer Personalpraktiken, Richtlinien und Programme, Marketingansätze und Unternehmenskultur zu verwirklichen.