Business Development Executive

Allgemeiner Zweck der Rolle: Die Umsetzung von Unternehmensstrategien, einschließlich spezifischer Gebiets- und Kundenpläne, um die vereinbarten Unternehmens-, Abteilungs- und individuellen Ziele sowie Budgets zu erreichen. Aktive Positionierung des Unternehmens innerhalb der europäischen und globalen Pharmaindustrie, um Projekte von zugewiesenen Kunden und Gebieten in allen Dienstleistungsbereichen zu gewinnen. Proaktive Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden und Akquisition von Geschäften bei neuen Kunden, um die jährlichen Verkaufsprognosen zu erreichen oder zu übertreffen.

Verantwortlichkeiten:

• Aktives Management des Verkaufsprozesses – Lead-Generierung, Terminvereinbarung, Präsentation der Referenzen, Fragestellungen, Lösungsvorschläge, Verhandlungen und Abschluss.
• Pflege der Vertriebspipeline und Sicherstellung, dass alle Verkaufsadministrationen aktuell sind, unter Verwendung von CRM-Software.
• Suche und Entwicklung von wertschöpfenden Lösungen und Partnerschaften mit neuen und bestehenden Kunden, um die vereinbarten Verkaufsprognosen einzuhalten oder zu übertreffen.
• Erstellung und Verantwortung für alle Kundenangebote, Vertragsverhandlungen, Abschluss von Angeboten und weitere Dokumentationen gemäß den Verfahren von PCI Pharma Services.
• Erleichterung der Übergabe gewonnener Geschäfte zeitnah und dokumentiert an die Projekt-, Betriebs- und Qualitätsteams.
• Beitrag zur Entwicklung und Nutzung einer genauen Kostenkalkulation zur Bestimmung der Rentabilität von Projekten und Dienstleistungsbereichen.
• Entwicklung und Verwaltung von Schlüsselkunden und Umsetzung von Plänen im Einklang mit den Unternehmenszielen.
• Entwicklung und Implementierung von:
• Geschäfts- und Marketingstrategien.
• Gebiets- und spezifischen Dienstleistungsplänen.
• Abteilungs-Kennzahlen.
• Verkaufsprognosen und Re-Prognoseprozessen.
• Abteilungsbudgets.
• Aktualisierung und Pflege der Unternehmenspräsentation, um die Dienstleistungen von PCI Pharma Services widerzuspiegeln.
• Erwerb und Pflege von umfassendem Wissen über die Fachgebiete und Dienstleistungen von PCI Pharma Services für geeignete Cross-Selling-Möglichkeiten bei bestehenden Kunden.
• Auswahl und Vertretung bei relevanten Konferenzen und Veranstaltungen gemäß den Abteilungsbudgets.
• Vereinbarung und Arbeit an persönlichen Entwicklungszielen.
• Bei Bedarf Übernahme wichtiger Aufgaben und Verantwortlichkeiten außerhalb des Kernarbeitsbereichs.
• Berichterstattung über Abteilungskennzahlen an das Executive Team und den Vorstand nach Bedarf.
• Einhaltung aller Vorschriften, Richtlinien, Arbeitsverfahren und Anweisungen.

Ergebnisse der Rolle:

• Erreichung und Übertreffung der vereinbarten jährlichen Verkaufsprognose.
• Erreichung der vereinbarten Unternehmens-, Abteilungs- und individuellen Ziele sowie KPIs.
• Pflege eines dokumentierten Plans für Schlüsselkunden mit regelmäßigen Überprüfungen für jeden Schlüsselkunden.
• Nutzung der Kostenkalkulation zur Bestimmung der Rentabilität in Dienstleistungsbereichen und einzelnen Studien.

Besondere Qualifikationen:

• Untergradabschluss oder gleichwertig in einem beliebigen Fachgebiet.

Frühere Berufserfahrung:

• Nachweis früherer Verkaufserfahrung in einer pharmazeutischen Organisation oder einer klinischen Forschungsorganisation (CRO).

Besondere Kenntnisse / Fähigkeiten:

• Erfahrung im Bereich klinische Versorgung, vorzugsweise in einem Vertragsumfeld.
• Ausgezeichnetes Verständnis der Qualitätsstandards, einschließlich GMP, GCP und GDP, sowie Vertrautheit mit Risikomanagementkonzepten.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Menschen und Erfahrung.
• Erfahrung im Management von Veränderungen und Wachstum.
• Strategische Denkfähigkeiten.
• Fähigkeit, auf Führungsebene zu agieren.
• IT-Kenntnisse in Standardanwendungen mit gutem Wissen über Salesforce und Erfahrung mit MS Office.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Aufmerksamkeit für Details.
• Bewusstsein für GMP-Dokumentation.

Verhaltenskompetenzen:

• Identifikation mit der Unternehmensvision und -werten.
• Analytisches Denken und Problemlösung.
• Kundenorientierung.
• Teamplayer.
• Urteilsvermögen und Entscheidungsfindung.
• Selbstbewusstsein.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation.
• Selbstmotivation und Leistungsdrang.
• Vertrauenswürdigkeit.
• Gewissenhaftigkeit.
• Bereitschaft zu Reisen im Auftrag des Unternehmens.

Gleichstellungserklärung: PCI Pharma Services ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht rechtswidrig aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Behinderung, militärischer Eignung oder Veteranenstatus oder einem anderen geschützten Status. Bei PCI stehen Gleichheit und Inklusion im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir setzen uns dafür ein, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, indem wir uns an die höchsten Standards für Verständnis, Fairness, Respekt und Chancengleichheit halten – auf jeder Ebene.