Senior Business Development Executive

Allgemeiner Zweck der Rolle: Die Umsetzung der Unternehmensstrategien, einschließlich spezifischer Gebiets- und Kundenpläne, um die vereinbarten Unternehmens-, Abteilungs- und individuellen Ziele innerhalb des festgelegten Budgets zu erreichen. Aktive Positionierung des Unternehmens innerhalb der europäischen und globalen Pharmaindustrie, um Projekte von zugewiesenen Kunden und Gebieten in allen Dienstleistungsbereichen zu gewinnen. Proaktive Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden und Akquisition von neuen Kunden, um die jährlichen Verkaufsprognosen zu erreichen oder zu übertreffen. Leitung des Associate Business Development Executive.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Aktives Management des Verkaufsprozesses – Lead-Generierung, Terminvereinbarung, Präsentation der Referenzen, Fragen stellen, Lösungsvorschläge unterbreiten, Verhandlungen führen und abschließen.
• Verwaltung und Pflege der Vertriebspipeline und Sicherstellung, dass alle Verkaufsadministrationen aktuell sind, unter Verwendung von CRM-Software.
• Aktive Suche und Entwicklung von wertschöpfenden Lösungen und Partnerschaften mit neuen und bestehenden Kunden zur Aufrechterhaltung/Übertreffung der vereinbarten Verkaufsprognosen.
• Erstellung und Verantwortung für alle Kundenangebote, Vertragsverhandlungen, Abschluss von Angeboten und weitere Dokumentationen gemäß den Verfahren von PCI Pharma Services.
• Erleichterung der Übergabe gewonnener Geschäfte in einer zeitgerechten und dokumentierten Weise an die Projekt-, Betriebs- und Qualitätsteams.
• Beitrag zur Entwicklung und Nutzung einer genauen Kostenkalkulation zur Bestimmung der Rentabilität von Projekten und Dienstleistungsbereichen.
• Entwicklung, Aktualisierung und Pflege der Unternehmenspräsentation, um die Dienstleistungen von PCI Pharma Services widerzuspiegeln.
• Akquisition und Pflege von tiefgreifendem Wissen über die Fachgebiete und Dienstleistungen von PCI Pharma Services für geeignete Cross-Selling-Möglichkeiten bei bestehenden Kunden.
• Auswahl und Vertretung bei relevanten Konferenzen und Veranstaltungen gemäß den vereinbarten Abteilungsbudgets.
• Vereinbarung und Arbeit an persönlichen Entwicklungszielen.
• Berichterstattung über Abteilungskennzahlen an das Executive Team und den Vorstand nach Bedarf.
• Onboarding, Schulung und Führung des Associate Business Development Executive.
• Vorbereitung eines langfristigen Entwicklungsplans und dessen Umsetzung.
• Regelmäßiges Feedback geben und Fortschritte an den Direktor für Geschäftsentwicklung berichten.

Ergebnisse der Rolle:

• Übertreffen der vereinbarten jährlichen Verkaufsprognose.
• Erreichen der vereinbarten Unternehmens-, Abteilungs- und individuellen Ziele und KPIs.
• Ein dokumentierter Schlüsselkontenplan mit regelmäßigen Überprüfungen jedes Schlüsselkontos.
• Die Verwendung der Kostenkalkulation zur Bestimmung der Rentabilität in Dienstleistungsbereichen und einzelnen Studien.

Besondere Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig in einem beliebigen Fachbereich.

Berufserfahrung:

• Mindestens 5 Jahre vorherige Vertriebserfahrung in einer Pharmaorganisation oder klinischen Forschungsorganisation (CRO).

Besondere Kenntnisse/Fähigkeiten:

• Umfangreiche Erfahrung im Bereich klinische Versorgung, vorzugsweise in einem Vertragsumfeld.
• Exzellentes Verständnis von Qualitätsstandards, einschließlich GMP, GCP und GDP.
• Vertraut mit Konzepten des Risikomanagements.
• Gute Fähigkeiten im Umgang mit Menschen.
• Erfahrung im Management von Veränderungen und Wachstum.
• Strategisches Denkvermögen.
• Fähigkeit, auf der Ebene des oberen Managements zu agieren.
• IT-Kenntnisse in Standardanwendungen mit guten Kenntnissen in Salesforce und Erfahrung mit MS Office.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Aufmerksamkeit für Details.
• Bewusstsein für GMP-Dokumentation.

Verhaltenskompetenzen:

• Haltung, die die Vision und Werte des Unternehmens verkörpert.
• Analytisches Denken und Problemlösung.
• Kundenservice.
• Teamplayer.
• Urteilsvermögen und Entscheidungsfindung.
• Selbstvertrauen.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikation.
• Selbstmotivation/Leistungsdrang.
• Vertrauenswürdigkeit.
• Gewissenhaftigkeit.
• Bereitschaft zu reisen.

Gleichstellungserklärung: PCI Pharma Services ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht rechtswidrig aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Behinderung, militärischer Eignung oder Veteranenstatus oder einem anderen geschützten Status.