Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftseinheiten im DACH-Raum und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Führender Anbieter von Softwarelösungen für Finanzinstitute mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und Einfluss auf strategische Entscheidungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanztechnologie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: 8-12 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Geschäftsentwicklung im Finanzsektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Unser Kunde ist ein führender Anbieter von Softwareprodukten und -dienstleistungen für Finanzinstitute. Ihre Financial Technology-Abteilung liefert maßgeschneiderte B2B-Softwarelösungen für Privatbanken, Vermögensverwaltung und Pensionsfonds und fungiert als wichtiger Wachstumstreiber für das Unternehmen.
In dieser Rolle werden Sie eine neue Geschäftseinheit hauptsächlich in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) aufbauen, mit erheblicher Autonomie und Einfluss. Sie werden strategische Geschäftsentwicklung mit praktischen Vertriebsaufgaben verbinden und hochpotenzielle Chancen in der Vermögensverwaltung anvisieren. Gestalten Sie die Positionierung, Angebote, Markteinführungsstrategien und die zukünftige Ausrichtung der Einheit durch einen proaktiven, strukturierten Ansatz und starke Stakeholder-Management-Fähigkeiten. Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
Hauptverantwortlichkeiten:- Identifizieren und Validieren des Marktpotenzials in der Vermögensverwaltung, Privatbanking, Vermögensverwaltung und Altersvorsorge.
- Durchführen strukturierter Entdeckungsgespräche mit CIOs, Leitern der Vermögensverwaltung und Produktverantwortlichen, um Schmerzpunkte, Budgets und Prioritäten zu ermitteln.
- Entwickeln von Anwendungsfällen, Wertversprechen und Markteinführungsansätzen in Zusammenarbeit mit internen Teams.
- Aufbauen von Opportunity-Pipelines von Grund auf, indem Sie Ihr Netzwerk im DACH-Finanzdienstleistungssektor nutzen, um Türen auf Entscheidungsträgerebene zu öffnen.
- Positionieren Sie unseren Kunden als Partner für Thought Leadership durch hochrangige Diskussionen, über den traditionellen Produktverkauf hinaus.
- Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus für maßgeschneiderte Softwareprojekte, von der Qualifizierung bis zum Abschluss.
- Entwickeln und Verhandeln komplexer Unternehmensdeals, die maßgeschneiderte Entwicklungen, Transformationen und Integrationen umfassen.
- Überwachen Sie den gesamten Angebotsprozess, einschließlich Pre-Sales-Unterstützung, Lieferumfang, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen.
- Sicherstellen einer transparenten Pipeline-Verwaltung, Prognose und Risikoberichterstattung an die Führungskräfte und Lieferteams.
- 8-12 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung im Finanzdienstleistungsbereich, mit Fokus auf Vermögensverwaltung, Privatbanking, Vermögensverwaltung oder angrenzenden Bereichen.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Geschäften aus frühen Phasen (nicht nur Umsatzsteigerung).
- Erfahrung im Verkauf komplexer Software-/IT-Projekte wie maßgeschneiderte Entwicklungen, Plattformen, Transformationen oder Integrationen.
- Etabliertes Netzwerk mit Entscheidungsträgern im DACH-Finanzsektor (CIOs, IT, Geschäftsleiter).
- Fähigkeit, ohne ein fertiges Produkt zu verkaufen, wobei der Schwerpunkt auf dem Verständnis von Problemen, Anwendungsfällen und Wertversprechen liegt.
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich).
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Strategieberatungen oder Boutique-Firmen im Finanzdienstleistungsbereich.
- Kenntnisse über Kernbankensysteme, Integrationsarchitekturen und regulatorische Anforderungen.
- Hintergrund im Aufbau von Partnerökosystemen als Markteinführungskanäle.
Senior Sales & Business Development Manager DACH Arbeitgeber: PCN
Unser Kunde ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen Innovation und Eigenverantwortung, während es gleichzeitig maßgeschneiderte Lösungen für die Finanzbranche bereitstellt. Die Möglichkeit, eine neue Geschäftseinheit aufzubauen und dabei strategisch zu agieren, macht diese Position besonders attraktiv für Fachkräfte, die nach einer sinnvollen und lohnenden Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales & Business Development Manager DACH erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze dein bestehendes Netzwerk in der DACH-Region, um Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Finanzbranche zu knüpfen. Je mehr du dich mit Leuten austauschst, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Strukturierte Gespräche führen
Bereite dich gut auf deine Discovery Calls vor! Stelle gezielte Fragen, um die Schmerzpunkte und Prioritäten deiner Gesprächspartner zu verstehen. So kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die wirklich helfen.
✨Proaktive Ansprache
Warte nicht darauf, dass die Chancen zu dir kommen – geh aktiv auf potenzielle Kunden zu! Zeige ihnen, wie deine Lösungen ihre Probleme lösen können und positioniere dich als wertvollen Partner.
✨Bewerbung über unsere Website
Wenn du bereit bist, den nächsten Schritt zu gehen, bewirb dich direkt über unsere Website! Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam an spannenden Projekten zu arbeiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales & Business Development Manager DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, einfach nur das zu wiederholen, was im Lebenslauf steht.
Pass deine Unterlagen an!:Jede Bewerbung sollte auf die spezifische Stelle zugeschnitten sein. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die direkt mit der Position als Senior Sales & Business Development Manager DACH zu tun haben. Das zeigt uns, dass du dich wirklich für die Rolle interessierst.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. Eine gut strukturierte Bewerbung macht es uns leichter, deine Qualifikationen schnell zu erfassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir alle Informationen haben, die wir brauchen, um dich besser kennenzulernen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PCN vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Wealth Management und Finanztechnologie vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Softwarelösungen deines potenziellen Arbeitgebers diese adressieren können.
✨Netzwerk nutzen
Bereite dich darauf vor, über dein bestehendes Netzwerk im DACH-Raum zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast und wie du diese Kontakte nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
✨Strukturierte Verkaufsansätze
Sei bereit, deine Erfahrungen mit strukturierten Verkaufsprozessen zu teilen. Erkläre, wie du komplexe Verkaufszyklen gemanagt hast und welche Strategien du angewendet hast, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln.
✨Starke Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Stakeholder-Management erfordert, solltest du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen. Übe, wie du komplexe technische Konzepte einfach erklären kannst und wie du in hochrangigen Gesprächen als Thought Leader auftreten kannst.
