Key Account Manager (m/w/d) B2B Software-Vertrieb bei PDV GmbH

In der PDV GmbH - ein Unternehmen der PDV.group, zählt zu den leistungsstärksten Software-Herstellern und Service-Anbietern im Bereich E-Akte und ECM-Systeme in Deutschland. Unsere Vision ist es, die elektronische Aktenführung flächendeckend als anerkannte und akzeptierte Arbeitsweise in den Verwaltungen zu verwirklichen. Mehr als 250 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an den Standorten Erfurt, Chemnitz, Stuttgart, Hannover, Berlin, Kiel und Dortmund helfen dabei, Verwaltungsprozesse schneller und sicher zu gestalten. Wir arbeiten mit unseren Kundinnen und Kunden aus mehr als 760 Institutionen partnerschaftlich an der Digitalisierung ihrer Verwaltungen.

Deine Aufgaben:

• Du willst Märkte entwickeln, Chancen nutzen und Erfolge sichtbar machen.
• In dieser Rolle gewinnst du neue Geschäftsmöglichkeiten, erschließt Marktpotenziale im öffentlichen Sektor und baust strategische Kunden zu langfristigen Wachstumspartnern aus.
• Auf Entscheider- und Managementebene identifizierst du Bedarfe frühzeitig, platzierst unsere Lösungen rund um ECM, KI, Prozessautomatisierung und digitale Verwaltung und führst Verkaufschancen konsequent zum Abschluss.
• Du bringst neue Projekte auf den Weg, initiierst Digitalisierungsvorhaben und schaffst nachhaltigen Mehrwert für deine Kunden.
• Mit deinem Gespür für Menschen, Organisationen und Märkte baust du belastbare Netzwerke auf: von Fachbereichen und IT-Verantwortlichen bis hin zur Leitungsebene.
• Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale, entwickelst daraus konkrete Vertriebsinitiativen und verwandelst Chancen in messbaren Umsatz.
• Regelmäßige Kundentermine vor Ort nutzt du, um Prozesse zu hinterfragen, Potenziale aufzudecken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
• Gleichzeitig positionierst du Innovationen aktiv im Markt und begeisterst Kunden für zukunftsweisende Technologien.
• Ausschreibungen und Beschaffungsvorhaben hast du frühzeitig im Blick.
• Mit deiner Marktkenntnis beeinflusst du relevante Projekte bereits in einer frühen Phase, steuerst den Angebotsprozess zielgerichtet und führst Vertragsverhandlungen souverän zum Erfolg.
• Deine Vertriebsaktivitäten steuerst du datenbasiert und mit klarem Fokus auf Ergebnisse: CRM, Forecasts und Pipeline-Management sind für dich keine Dokumentationspflicht, sondern Werkzeuge, um Chancen sichtbar zu machen, Prioritäten zu setzen und ambitionierte Ziele zu erreichen.

Dein Erfolg misst sich daran, wie erfolgreich du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und gewinnst, wie konsequent du Marktpotenziale in konkrete Projekte und Umsatz verwandelst, wie nachhaltig du strategische Kundenbeziehungen ausbaust und welchen Beitrag du zum Wachstum unseres Unternehmens leistest.

Gut zu wissen:

• Du vertreibst keine Lösung, die sich erst noch im Markt beweisen muss. Mit der VIS-Suite repräsentierst du eine der führenden E-Akte- und Digitalisierungslösungen für den öffentlichen Sektor in Deutschland.
• Mehr als 760 öffentliche Institutionen und über 250.000 Anwenderinnen und Anwender setzen bereits auf unsere Software.
• Seit 2016 wird die VIS-Suite zudem jedes Jahr bei den eGovernment Awards ausgezeichnet und erhielt 2025 den Gold Award als beste E-Akte-Lösung.
• Für dich bedeutet das: starke Referenzen, hohe Marktakzeptanz und ein Produkt, das bei vielen Entscheidern bereits etabliert ist.

Dein Profil:

• Mehrjährige Erfolge im Key Account Management, Solution Sales oder IT-Vertrieb haben gezeigt, dass du Chancen erkennst, Kunden gewinnst und Abschlüsse erzielst.
• Du bewegst dich sicher auf Entscheider-Ebene und verstehst es, Vertrauen aufzubauen, Bedarfe herauszuarbeiten und komplexe Vertriebsprozesse erfolgreich zu steuern.
• Idealerweise kennst du die Besonderheiten des öffentlichen Sektors – insbesondere in Verwaltung, Justiz oder Polizei – und weißt, wie Vergabe- und Beschaffungsprozesse funktionieren.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Digitalisierungslösungen, vorzugsweise im ECM-Umfeld, bringst du ebenfalls mit.
• Du denkst unternehmerisch, handelst eigenverantwortlich und gehst Chancen entschlossen an.
• Auch deine Hands-On-Mentalität unterstützt dich auf dem Weg zu deinem Erfolg.
• Themen wie KI, Prozessautomatisierung und digitale Transformation begeistern dich, und du kannst deren Nutzen überzeugend vermitteln.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten zeichnen dich aus.
• Microsoft Dynamics, CRM-Systeme, Forecasts und Pipeline-Management nutzt du aktiv zur Steuerung deines Erfolgs.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1), Reisebereitschaft und ein gültiger PKW-Führerschein runden dein Profil ab.

Das bieten wir dir:

• Flexibles Arbeitsmodell: Arbeite in Absprache abwechselnd im Büro und mobil – für eine optimale Balance aus Teamarbeit und Flexibilität.
• Nutze die Freiheit, einen Firmenwagen auch privat zu nutzen.
• Genieße zusätzlich arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12.
• Entdecke unsere vielfältigen und individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Unser strukturiertes Onboarding und Unterstützung eines Mentors sichern deinen erfolgreichen Einstieg.
• Erlebe unseren starken Team-Spirit, tolle Team-Events und legendäre Sommer- und Weihnachtsfeiern.
• Unsere modernen Büros bieten höchsten Komfort mit ergonomischen Bürostühlen und höhenverstellbaren Schreibtischen.
• Unsere umfassende Unfallversicherung bietet dir Sicherheit 24/7 beruflich sowie privat.
• Nutze auch du die Möglichkeit des JobRad-Leasings.
• Freue dich auf eine betrieblich geförderte Altersvorsorge oder Angebote für vermögenswirksame Leistungen.
• Freue dich auf eine lockere Duz-Kultur, offene Türen und flache Hierarchien.
• Nutze Ideenfabrik und Challenger Board, um deine Impulse einzubringen.
• Profitiere von attraktiven Mitarbeitendenangeboten und -rabatten über Corporate Benefits.
• Wissen wächst, wenn man es teilt. Mit #WIRWISSEN erwarten dich firmenweite Vernetzungsangebote vom Town Hall Meeting bis zum Lunch & Learn.
• Frisches Obst, Gemüse sowie kostenlose warme und kalte Getränke stehen für dich bereit.