Sales Manager / Kundenberater (m/w/d) Software- / IT-Vertrieb bei PDV.group

Die Unternehmen der PDV.group sind erfahrene Softwarehersteller und IT‑Dienstleister. Wir haben uns auf Produkte und Services spezialisiert, die interne Verwaltungsprozesse verbessern und automatisieren. Unser Schwerpunkt ist E‑Government. Mit über 30 Jahren Erfahrung helfen wir dabei, in kürzester Zeit und mit kalkulierbarem Aufwand die digitale Aktenführung und Vorgangsbearbeitung gemäß den Vorgaben der E‑Government‑Gesetze nachhaltig umzusetzen. Dabei haben wir den Anspruch, unseren Kunden die beste E‑Akte anzubieten. Bedienfreundlichkeit, Performance und Interoperabilität sind wesentliche Kriterien.

Wir suchen vertriebsstarke Persönlichkeiten, die unsere ECM‑ und DMS‑Lösungen aktiv im Markt positionieren. Du verantwortest Deine Softwarelösung mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung und nachhaltigem Ausbau Deines Vertriebsgebiets. Im Mittelpunkt stehen Organisationen mit hohem Digitalisierungsbedarf, insbesondere im öffentlichen Sektor sowie bei weiteren öffentlichen Einrichtungen.

Deine Aufgaben:

• Du baust systematisch neue Kundenbeziehungen in Zielbranchen als auch in angrenzenden Zielbranchen im B2B‑Umfeld auf und entwickelst eine belastbare Vertriebspipeline.
• Du entwickelst Dein Vertriebsgebiet strategisch weiter und erkennst Markt- und Wachstumspotenziale frühzeitig.
• Mit einer klaren Vertriebsstrategie positionierst Du Deine jeweilige ECM‑ oder DMS‑Lösung bei Entscheidern.
• Bedarfe analysierst Du strukturiert und übersetzt Anforderungen in überzeugende Lösungsszenarien.
• Du überzeugst Entscheider/innen von unseren Softwarelösungen für digitale Verwaltung, ECM und DMS.
• Den gesamten Sales Cycle steuerst Du eigenverantwortlich vom Erstkontakt über Präsentation und Angebot bis zum Vertragsabschluss.
• Ausschreibungen und Vergabeverfahren in unserem Branchenbereich begleitest Du professionell und stimmst Dich eng mit dem Marketing und dem Vertriebsinnendienst ab.
• Deine eigenen akquirierten Kunden entwickelst Du strategisch zu Bestandskunden weiter und identifizierst Cross‑ und Upselling‑Potenziale.
• Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen beobachtest Du kontinuierlich und leitest daraus konkrete Vertriebsimpulse ab.
• Alle Aktivitäten dokumentierst Du verbindlich und sorgst für Transparenz über Pipeline und Forecast.

Dein Profil:

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik oder Public Management.
• Alternativ bringst Du eine kaufmännische Ausbildung mit und hast fundierte Erfahrung im IT‑ oder Softwarevertrieb gesammelt.
• Mehrjährige Praxis im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen im B2B‑Umfeld zeichnet Dich aus.
• Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung kannst Du konkret benennen.
• Komplexe Lösungen im Bereich ECM oder DMS erklärst Du verständlich und überzeugend.
• Du bringst eine hohe Abschlussorientierung gepaart mit professioneller, beratender Vertriebshaltung mit.
• Struktur, Eigeninitiative und Abschlussstärke prägen Deine Arbeitsweise.
• Du nutzt MS Office und digitale Tools routiniert zur strukturierten Planung, Dokumentation und Steuerung Deiner Vertriebsaktivitäten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1‑Niveau) in Wort und Schrift runden Dein Profil ab.

Das bieten wir Dir:

• Flexible Arbeitszeitmodelle mit Gleitzeit.
• Flexibles Arbeitsmodell: Arbeite in Absprache abwechselnd im Büro und mobil.
• Nutze die Freiheit, einen Firmenwagen auch privat zu nutzen.
• Zusätzlich arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12.
• Vielfältige und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Strukturiertes Onboarding und Unterstützung eines Mentors (m/w/d).
• Starker Team‑Spirit, tolle Team‑Events und legendäre Sommer‑ und Weihnachtsfeiern.
• Moderne Büros mit ergonomischen Bürostühlen und höhenverstellbaren Schreibtischen.
• Umfassende Unfallversicherung bietet Dir Sicherheit 24/7 beruflich sowie privat.
• JobRad‑Leasing Möglichkeit.
• Betriebliche Altersvorsorge oder Angebote für vermögenswirksame Leistungen.
• Ideenfabrik und Challenger Board für Deine Impulse.
• Attraktive Mitarbeitendenangebote und -rabatte über Corporate Benefits.
• Firmenweite Vernetzungsangebote vom Town Hall Meeting bis zum Lunch & Learn.