Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Marktpotenziale und baue strategische Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen der PDV.group mit starkem Fokus auf Digitalisierung.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientiertes Umfeld mit ausgezeichneten Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und mache einen echten Unterschied für unsere Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und Begeisterung für digitale Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen eine engagierte Person, die Märkte entwickeln, Chancen nutzen und Erfolge sichtbar machen möchte. In dieser Schlüsselrolle erschließt du Marktpotenziale im öffentlichen Sektor und baust strategische Kundenbeziehungen auf, um langfristiges Wachstum zu fördern. Du identifizierst frühzeitig Bedarfe auf Entscheider- und Managementebene und führst Verkaufschancen konsequent zum Abschluss, um nachhaltigen Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.
Tätigkeiten
- Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Erschließung von Marktpotenzialen im öffentlichen Sektor.
- Aufbau strategischer Kunden zu langfristigen Wachstumspartnern.
- Frühzeitige Identifikation von Bedarfen auf Entscheider- und Managementebene.
- Platzierung unserer Lösungen rund um ECM, KI, Prozessautomatisierung und digitale Verwaltung.
- Führung von Verkaufschancen konsequent zum Abschluss.
- Initiierung von Digitalisierungsvorhaben und Schaffung nachhaltigen Mehrwerts für Kunden.
- Aufbau belastbarer Netzwerke mit Gespür für Menschen, Organisationen und Märkte.
- Erkennung von Cross- und Upselling-Potenzialen und Entwicklung konkreter Vertriebsinitiativen.
- Nutzung regelmäßiger Kundentermine vor Ort zur Prozessoptimierung und Aufdeckung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Aktive Positionierung von Innovationen im Markt und Begeisterung der Kunden für zukunftsweisende Technologien.
- Frühzeitige Beobachtung von Ausschreibungen und Beschaffungsvorhaben.
- Einflussnahme auf relevante Projekte in einer frühen Phase und zielgerichtete Steuerung des Angebotsprozesses.
- Souveräne Führung von Vertragsverhandlungen zum Erfolg.
- Datenbasierte Steuerung der Vertriebsaktivitäten mit klarem Fokus auf Ergebnisse: CRM, Forecasts und Pipeline-Management.
Anforderungen
- Mehrjährige Erfolge im Key Account Management, Solution Sales oder IT-/Software-Vertrieb.
- Sicherheit auf Entscheider-Ebene und Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen sowie Bedarfe herauszuarbeiten.
- Idealerweise Kenntnisse der Besonderheiten des öffentlichen Sektors (Verwaltung, Justiz, Polizei) und Vergabe-/Beschaffungsprozesse.
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Digitalisierungslösungen, vorzugsweise im ECM-Umfeld.
- Unternehmerisches Denken, eigenverantwortliches Handeln und Hands-On-Mentalität.
- Begeisterung für Themen wie KI, Prozessautomatisierung und digitale Transformation.
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten.
- Aktive Nutzung von Microsoft Dynamics, CRM-Systemen, Forecasts und Pipeline-Management.
- Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1).
- Reisebereitschaft.
- Gültiger PKW-Führerschein.
Team
Wir sind ein Unternehmen der PDV.group und zählen zu den leistungsstärksten Software-Herstellern und Service-Anbietern im Bereich E-Akte und ECM-Systeme in Deutschland. Unsere Vision ist es, die elektronische Aktenführung flächendeckend als anerkannte und akzeptierte Arbeitsweise in den Verwaltungen zu verwirklichen. Mehr als 250 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an verschiedenen Standorten arbeiten partnerschaftlich mit unseren Kundinnen und Kunden aus über 760 Institutionen an der Digitalisierung ihrer Verwaltungen. In diesem Jahr wurde die PDV erneut mit dem 'Top Company Award 2026' ausgezeichnet.
Bewerbungsprozess
Wir sprechen nach Erhalt Deiner Bewerbung zeitnah mit dem jeweiligen Hiring Manager aus der Fachabteilung und prüfen die Möglichkeiten einer Zusammenarbeit. Nach Upload Deiner Bewerbungsunterlagen in unserem Recruiting-System erhältst Du nach kurzer Zeit eine Rückmeldung telefonisch oder per E-Mail von uns über das weitere Vorgehen. Unsere Interviews finden in der Regel online statt. Das 2. Gespräch findet vor Ort in unserem Headquarter in Erfurt statt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/w/d) B2B Softwarevertrieb erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PDV.group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PDV.group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PDV.group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PDV.group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) B2B Softwarevertrieb mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PDV.group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PDV.group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PDV.group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
