Sales Manager / Kundenberater (m/w/d) Software- / IT-Vertrieb bei PDV.group

Die Unternehmen der PDV.group sind erfahrene Softwarehersteller und IT-Dienstleister. Wir haben uns auf Produkte und Services spezialisiert, die interne Verwaltungsprozesse verbessern und automatisieren. Unser Schwerpunkt ist E-Government. Mit über 30 Jahren Erfahrung helfen wir dabei, in kürzester Zeit und mit kalkulierbarem Aufwand die digitale Aktenführung und Vorgangsbearbeitung gemäß den Vorgaben der E-Government-Gesetze nachhaltig umzusetzen. Dabei haben wir den Anspruch, unseren Kunden die beste E-Akte anzubieten. Bedienfreundlichkeit, Performance und Interoperabilität sind wesentliche Kriterien.

Wir sind der festen Überzeugung, dass wir als Gruppe für alle Kunden mit ihren jeweils individuellen Bedürfnissen die optimale Angebotspalette über unsere verschiedenen Firmenportfolios anbieten können. Von Ministerien bis zur Gemeindeverwaltung: Die PDV.group ist spezialisiert auf die Bedürfnisse des Bundes, der Länder und der Kommunen.

Wachstum entsteht nicht von allein. Es braucht Menschen, die Chancen sehen, bevor andere sie wahrnehmen und den Mut haben, sie konsequent zu verfolgen. Für unsere drei Gesellschaften PDV GmbH, regisafe GmbH und CC e-gov GmbH in der PDV.group suchen wir vertriebsstarke Persönlichkeiten, die unsere ECM- und DMS-Lösungen aktiv im Markt positionieren.

Dein Schwerpunkt liegt auf dem aktiven Ausbau unseres Neukundengeschäfts bzw. Neukundengewinnung in Deinem Vertriebsgebiet. Du baust systematisch neue Kundenbeziehungen in Zielbranchen als auch in angrenzenden Zielbranchen im B2B-Umfeld auf und entwickelst eine belastbare Vertriebspipeline. Du entwickelst Dein Vertriebsgebiet strategisch weiter und erkennst Markt- und Wachstumspotenziale frühzeitig. Mit einer klaren Vertriebsstrategie positionierst Du Deine jeweilige ECM- oder DMS-Lösung bei Entscheidern. Bedarfe analysierst Du strukturiert und übersetzt Anforderungen in überzeugende Lösungsszenarien. Du überzeugst Entscheider/innen von unseren Softwarelösungen für digitale Verwaltung, ECM und DMS. Den gesamten Sales Cycle steuerst Du eigenverantwortlich vom Erstkontakt über Präsentation und Angebot bis zum Vertragsabschluss.

Ausschreibungen und Vergabeverfahren in unserem Branchenbereich begleitest Du professionell und stimmst Dich eng mit dem Marketing und dem Vertriebsinnendienst ab. Deine eigenen akquirierten Kunden entwickelst Du strategisch zu Bestandskunden weiter und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale. Markt- und Wettbewerbsentwicklungen beobachtest Du kontinuierlich und leitest daraus konkrete Vertriebsimpulse ab. Alle Aktivitäten dokumentierst Du verbindlich und sorgst für Transparenz über Pipeline und Forecast.

Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik oder Public Management. Alternativ bringst Du eine kaufmännische Ausbildung mit und hast fundierte Erfahrung im IT- oder Softwarevertrieb gesammelt. Mehrjährige Praxis im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen im B2B-Umfeld zeichnet Dich aus. Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung kannst Du konkret benennen. Komplexe Lösungen im Bereich ECM oder DMS erklärst Du verständlich und überzeugend. Du bringst eine hohe Abschlussorientierung gepaart mit professioneller, beratender Vertriebshaltung mit. Struktur, Eigeninitiative und Abschlussstärke prägen Deine Arbeitsweise. Du nutzt MS Office und digitale Tools routiniert zur strukturierten Planung, Dokumentation und Steuerung Deiner Vertriebsaktivitäten. Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1-Niveau) in Wort und Schrift runden Dein Profil ab.

Deine Arbeitszeit soll zu Deinem Leben passen? Unsere flexiblen Arbeitszeitmodelle mit Gleitzeit passen sich optimal Deinem Leben an. Flexibles Arbeitsmodell: Arbeite in Absprache abwechselnd im Büro und mobil – für eine optimale Balance aus Teamarbeit und Flexibilität. Du möchtest außerhalb der Arbeitszeiten mobil sein? Nutze die Freiheit, einen Firmenwagen auch privat zu nutzen. Erholung ist Dir wichtig? Uns auch! Genieße zusätzlich arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12. Wer rastet der rostet. Nicht mit uns! Entdecke unsere vielfältigen und individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten. Eine gute Einarbeitung ist die halbe Probezeit! Unser strukturiertes Onboarding und Unterstützung eines Mentors (m/w/d) sichern Deinen erfolgreichen Einstieg. Teamgeist liegt Dir im Blut? Erlebe unseren starken Team-Spirit, tolle Team-Events und legendäre Sommer- und Weihnachtsfeiern.

Wie sieht Dein idealer Arbeitsplatz aus? Unsere modernen Büros bieten höchsten Komfort mit ergonomischen Bürostühlen und höhenverstellbaren Schreibtischen. Sicherheit auf höchstem Niveau! Unsere umfassende Unfallversicherung bietet Dir Sicherheit 24/7 beruflich sowie privat. WIR lieben Radfahren. Nutze auch Du die Möglichkeit des JobRad-Leasings und steig auf's Fahrrad um! Booste Deine Zukunft und Gesundheit! Freue Dich auf eine betrieblich geförderte Altersvorsorge oder Angebot für vermögenswirksame Leistungen. Veränderung beginnt mit einer Idee. Nutze Ideenfabrik und Challenger Board, um Deine Impulse einzubringen. Sichere Dir Deine Deals! Profitiere von attraktiven Mitarbeitendenangeboten und -rabatten über Corporate Benefits – gönn Dir das Beste! Wissen wächst, wenn man es teilt. Mit #WIRWISSEN erwarten Dich firmenweite Vernetzungsangebote vom Town Hall Meeting bis zum Lunch & Learn.