Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundengewinnung und strategischen Ausbau im B2B-Vertrieb.
- Unternehmen: PDV.blue, ein innovativer Partner für die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung.
- Vorteile: Firmenwagen zur privaten Nutzung, arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12., Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Starker Team-Spirit, moderne Büros und umfassende Unfallversicherung.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft der öffentlichen Verwaltung und entwickle deine Vertriebskompetenzen.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Erfahrung im Softwarevertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Unser Geschäftsbereich PDV.blue gestaltet die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und ist innerhalb der PDV.group auf den kommunalen Bereich spezialisiert. Die Unternehmen der Gruppe stehen als starker Partner an der Seite von Städten, Gemeinden, kommunalen Verbänden und Organisationen. Mehrere tausend Verwaltungen in ganz Deutschland setzen täglich auf die Lösungen von PDV.blue. Das Leistungsspektrum reicht von der E-Akte über Gremien- und Ratsinformationssysteme, digitale Bürgerportale bis hin zu integrierten Fachverfahren, beispielsweise in den Bereichen Finanzen oder bei der Anbindung externer Fachanwendungen. Die Lösungen und Services orientieren sich gezielt an den Anforderungen kommunaler Verwaltungen und unterstützen eine durchgängig digitale Arbeitsweise.
Für unsere Gesellschaften regisafe GmbH und CC e-gov GmbH im Geschäftsbereich PDV.blue suchen wir vertriebsstarke Persönlichkeiten, die unsere ECM- und DMS-Lösungen aktiv im Markt positioniert. Ob regisafe oder CC ECM – du verantwortest deine Softwarelösung mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung und nachhaltigem Ausbau deines Vertriebsgebiets. Im Mittelpunkt stehen Organisationen mit hohem Digitalisierungsbedarf, insbesondere im öffentlichen Sektor sowie bei weiteren öffentlichen Einrichtungen.
Dein Schwerpunkt liegt auf dem aktiven Ausbau unseres Neukundengeschäfts bzw. Neukundengewinnung in Deinem Vertriebsgebiet. Du baust systematisch neue Kundenbeziehungen in Zielbranchen als auch in angrenzenden Zielbranchen im B2B-Umfeld auf und entwickelst eine belastbare Vertriebspipeline. Du entwickelst dein Vertriebsgebiet strategisch weiter und erkennst Markt- und Wachstumspotenziale frühzeitig. Mit einer klaren Vertriebsstrategie positionierst du deine jeweilige ECM- oder DMS-Lösung bei Entscheidern. Bedarfe analysierst du strukturiert und übersetzt Anforderungen in überzeugende Lösungsszenarien. Du überzeugst Entscheider/innen von unseren Softwarelösungen für digitale Verwaltung, ECM und DMS. Den gesamten Sales Cycle steuerst du eigenverantwortlich vom Erstkontakt über Präsentation und Angebot bis zum Vertragsabschluss. Ausschreibungen und Vergabeverfahren in unserem Branchenbereich begleitest du professionell und stimmst dich eng mit dem Marketing und dem Vertriebsinnendienst ab. Deine eigenen akquirierten Kunden entwickelst du strategisch zu Bestandskunden weiter und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale. Markt- und Wettbewerbsentwicklungen beobachtest du kontinuierlich und leitest daraus konkrete Vertriebsimpulse ab. Alle Aktivitäten dokumentierst du verbindlich und sorgst für Transparenz über Pipeline und Forecast.
Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik oder Public Management. Alternativ bringst du eine kaufmännische Ausbildung mit und hast fundierte Erfahrung im IT- oder Softwarevertrieb gesammelt. Mehrjährige Praxis im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen im B2B-Umfeld zeichnet dich aus. Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung kannst du konkret benennen. Komplexe Lösungen im Bereich ECM oder DMS erklärst du verständlich und überzeugend. Du bringst eine hohe Abschlussorientierung gepaart mit professioneller, beratender Vertriebshaltung mit. Struktur, Eigeninitiative und Abschlussstärke prägen deine Arbeitsweise. Du nutzt MS Office und digitale Tools routiniert zur strukturierten Planung, Dokumentation und Steuerung deiner Vertriebsaktivitäten. Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1-Niveau) in Wort und Schrift runden dein Profil ab.
Du möchtest außerhalb der Arbeitszeiten mobil sein? Nutze die Freiheit, einen Firmenwagen auch privat zu nutzen. Erholung ist dir wichtig? Uns auch! Genieße zusätzlich arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12. Wer rastet der rostet. Nicht mit uns! Entdecke unsere vielfältigen und individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten. Eine gute Einarbeitung ist die halbe Probezeit! Unser strukturiertes Onboarding und Unterstützung eines Mentors (m/w/d) sichern deinen erfolgreichen Einstieg. Teamgeist liegt dir im Blut? Erlebe unseren starken Team-Spirit, tolle Team-Events und legendäre Sommer- und Weihnachtsfeiern. Wie sieht dein idealer Arbeitsplatz aus? Unsere modernen Büros bieten höchsten Komfort mit ergonomischen Bürostühlen und höhenverstellbaren Schreibtischen. Sicherheit auf höchstem Niveau! Unsere umfassende Unfallversicherung bietet dir Sicherheit 24/7 beruflich sowie privat. WIR lieben Radfahren. Nutze auch du die Möglichkeit des JobRad-Leasings und steig auf's Fahrrad um! Booste deine Zukunft und Gesundheit! Freue dich auf eine betrieblich geförderte Altersvorsorge oder Angebot für vermögenswirksame Leistungen. Veränderung beginnt mit einer Idee. Nutze Ideenfabrik und Challenger Board, um deine Impulse einzubringen. Sichere dir deine Deals! Profitiere von attraktiven Mitarbeitendenangeboten und -rabatten über Corporate Benefits – gönn dir das Beste! Wissen wächst, wenn man es teilt. Mit #WIRWISSEN erwarten dich firmenweite Vernetzungsangebote vom Town Hall Meeting bis zum Lunch & Learn.
Sales Manager (m/w/d) B2B / Software / Vertrieb bei PDV.blue Arbeitgeber: PDV.group
PDV.blue ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und eine strukturierte Einarbeitung. Mit einem starken Teamgeist, modernen Büros und attraktiven Zusatzleistungen wie JobRad-Leasing und betrieblicher Altersvorsorge fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter in einer zukunftsorientierten Branche. Die Möglichkeit, einen Firmenwagen auch privat zu nutzen, sowie zusätzliche arbeitsfreie Tage an den Feiertagen machen PDV.blue zu einem besonders attraktiven Arbeitsplatz.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager (m/w/d) B2B / Software / Vertrieb bei PDV.blue erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und Xing, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Sei aktiv, teile interessante Inhalte und kommentiere Beiträge von Entscheidern – so bleibst du im Gedächtnis!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, als wäre es ein Pitch! Informiere dich über die Produkte von PDV.blue und überlege dir, wie du deren Lösungen potenziellen Kunden präsentieren würdest. Zeige, dass du die Bedürfnisse des Marktes verstehst!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – zeig Initiative und Interesse!
✨Tipp Nummer 4
Halte deine Erfolge fest! Erstelle eine Liste deiner bisherigen Verkaufszahlen und Erfolge in der Neukundengewinnung. Diese kannst du im Gespräch nutzen, um deine Fähigkeiten zu untermauern und zu zeigen, dass du der richtige Kandidat für den Job bist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/w/d) B2B / Software / Vertrieb bei PDV.blue mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Zeig uns, wer du bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau zu PDV.blue passt. Wir lieben es, wenn Bewerber ihre Leidenschaft für den Vertrieb und die Digitalisierung zeigen.
Sei konkret!:Wenn du von deinen bisherigen Erfolgen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Zahlen, Fakten und Beispiele, die deine Fähigkeiten im Vertrieb unter Beweis stellen. Das hilft uns, dich besser einzuschätzen!
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert ist. Verwende Absätze und klare Überschriften, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Ein übersichtliches Layout macht einen guten Eindruck!
Bewirb dich online!:Vergiss nicht, dich über unser Karriere-Portal zu bewerben! So können wir deine Bewerbung am besten bearbeiten. Wenn du Fragen hast, zögere nicht, uns zu kontaktieren – wir sind hier, um dir zu helfen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PDV.group vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im öffentlichen Sektor vertraut. Informiere dich über aktuelle Digitalisierungsprojekte und wie PDV.blue dabei eine Rolle spielt. So kannst du im Interview gezielt zeigen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, insbesondere in der Neukundengewinnung. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen und zu erläutern, wie du komplexe Softwarelösungen erfolgreich verkauft hast. Das zeigt deine Abschlussstärke und Erfahrung.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team zusammenarbeitet. Das zeigt, dass du aktiv an der Rolle interessiert bist und nicht nur auf den Job aus bist.
✨Präsentiere deine Vertriebsstrategie
Überlege dir, wie du deine Vertriebsregion strategisch weiterentwickeln würdest. Sei bereit, deine Ideen zu präsentieren und zu erklären, wie du Markt- und Wachstumspotenziale identifizieren würdest. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und einen klaren Plan hast.
