Sales Manager (m/w/d) Software- / IT-Vertrieb B2B bei

Unser Geschäftsbereich PDV.blue gestaltet die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und ist innerhalb der PDV.group auf den kommunalen Bereich spezialisiert. Die Unternehmen der Gruppe stehen als starker Partner an der Seite von Städten, Gemeinden, kommunalen Verbänden und Organisationen. Mehrere tausend Verwaltungen in ganz Deutschland setzen täglich auf die Lösungen von PDV.blue. Das Leistungsspektrum reicht von der E-Akte über Gremien- und Ratsinformationssysteme, digitale Bürgerportale bis hin zu integrierten Fachverfahren, beispielsweise in den Bereichen Finanzen oder bei der Anbindung externer Fachanwendungen. Die Lösungen und Services orientieren sich gezielt an den Anforderungen kommunaler Verwaltungen und unterstützen eine durchgängig digitale Arbeitsweise.

Für unsere Gesellschaften regisafe GmbH und CC e-gov GmbH im Geschäftsbereich PDV.blue suchen wir vertriebsstarke Persönlichkeiten, die unsere ECM- und DMS-Lösungen aktiv im Markt positioniert. Ob regisafe oder CC ECM – du verantwortest deine Softwarelösung mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung und nachhaltigem Ausbau deines Vertriebsgebiets. Im Mittelpunkt stehen Organisationen mit hohem Digitalisierungsbedarf, insbesondere im öffentlichen Sektor sowie bei weiteren öffentlichen Einrichtungen.

Die Vertriebsregionen sind wie folgt aufgeteilt:

• regisafe GmbH: Region Baden-Württemberg, Bayern, Rheinland-Pfalz
• CC e-gov GmbH: Region Baden-Württemberg, Region Bayern, Region Rheinland-Pfalz, Hessen, Region Nordrhein-Westfalen, Region Saarland

Aufgaben

• Dein Schwerpunkt liegt auf dem aktiven Ausbau unseres Neukundengeschäfts bzw. Neukundengewinnung in deinem Vertriebsgebiet.
• Du baust systematisch neue Kundenbeziehungen in Zielbranchen als auch in angrenzenden Zielbranchen im B2B-Umfeld auf und entwickelst eine belastbare Vertriebspipeline.
• Du entwickelst dein Vertriebsgebiet strategisch weiter und erkennst Markt- und Wachstumspotenziale frühzeitig.
• Mit einer klaren Vertriebsstrategie positionierst du deine jeweilige ECM- oder DMS-Lösung bei Entscheidern.
• Bedarfe analysierst du strukturiert und übersetzt Anforderungen in überzeugende Lösungsszenarien.
• Du überzeugst Entscheider/innen von unseren Softwarelösungen für digitale Verwaltung, ECM und DMS.
• Den gesamten Sales Cycle steuerst du eigenverantwortlich vom Erstkontakt über Präsentation und Angebot bis zum Vertragsabschluss.
• Ausschreibungen und Vergabeverfahren in unserem Branchenbereich begleitest du professionell und stimmst dich eng mit dem Marketing und dem Vertriebsinnendienst ab.
• Deine eigenen akquirierten Kunden entwickelst du strategisch zu Bestandskunden weiter und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.
• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen beobachtest du kontinuierlich und leitest daraus konkrete Vertriebsimpulse ab.
• Alle Aktivitäten dokumentierst du verbindlich und sorgst für Transparenz über Pipeline und Forecast.

Profil

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik oder Public Management.
• Alternativ bringst du eine kaufmännische Ausbildung mit und hast fundierte Erfahrung im IT- oder Softwarevertrieb gesammelt.
• Mehrjährige Praxis im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen im B2B-Umfeld zeichnet dich aus.
• Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung kannst du konkret benennen.
• Komplexe Lösungen im Bereich ECM oder DMS erklärst du verständlich und überzeugend.
• Du bringst eine hohe Abschlussorientierung gepaart mit professioneller, beratender Vertriebshaltung mit.
• Struktur, Eigeninitiative und Abschlussstärke prägen deine Arbeitsweise.
• Du nutzt MS Office und digitale Tools routiniert zur strukturierten Planung, Dokumentation und Steuerung deiner Vertriebsaktivitäten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1-Niveau) in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

Wir bieten

• Deine Arbeitszeit soll zu deinem Leben passen? Unsere flexiblen Arbeitszeitmodelle mit Gleitzeit passen sich optimal deinem Leben an.
• Flexibles Arbeitsmodell: Arbeite in Absprache abwechselnd im Büro und mobil – für eine optimale Balance aus Teamarbeit und Flexibilität.
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• Eine gute Einarbeitung ist die halbe Probezeit! Unser strukturiertes Onboarding und Unterstützung eines Mentors (m/w/d) sichern deinen erfolgreichen Einstieg.
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