Deine Aufgaben Du gewinnst neue Gesch ftsm glichkeiten, entwickelst Bestandskunden weiter, erschlie t Marktpotenziale im ffentlichen Sektor und baust strategische Kunden zu langfristigen Wachstumspartnern aus. Auf Entscheider- und Managementebene identifizierst du Bedarfe fr hzeitig, platzierst unsere L sungen rund um ECM, KI, Prozessautomatisierung und digitale Verwaltung und f hrst Verkaufschancen konsequent zum Abschluss. Du bringst neue Projekte auf den Weg, initiierst Digitalisierungsvorhaben und schaffst nachhaltigen Mehrwert f r deine Kunden. Neue Anforderungen sowie Cross- und Upselling-Potenziale erkennst du fr hzeitig und entwickelst daraus nachhaltige Vertriebschancen. Regelm ige Kundentermine vor Ort nutzt du, um Prozesse zu hinterfragen, Potenziale aufzudecken und neue Gesch ftsm glichkeiten zu schaffen. Zugleich positionierst du Innovationen aktiv im Markt und begeisterst Kunden f r zukunftsweisende Technologien. Ausschreibungen und Beschaffungsvorhaben hast du fr hzeitig im Blick. Mit deiner Marktkenntnis beeinflusst du relevante Projekte bereits in einer fr hen Phase, steuerst den Angebotsprozess zielgerichtet und f hrst Vertragsverhandlungen souver n zum Erfolg. Mit deinem Gesp r f r Menschen, Organisationen und M rkte baust du belastbare Netzwerke auf: von Fachbereichen und IT-Verantwortlichen bis hin zur Leitungsebene. Du steuerst deine Vertriebsaktivit ten eigenverantwortlich mithilfe von Microsoft Dynamics 365 (CRM), Forecasts und einem aktiven Pipeline-Management. Dein Profil Mehrj hrige Erfolge im Key Account Management, Solution Sales oder IT-Vertrieb pr gen deinen Werdegang. Idealerweise kennst du die Besonderheiten des ffentlichen Sektors und hast Erfahrungen in Bezug auf Vergabe- und Beschaffungsprozesse. Erfahrung im Vertrieb erkl rungsbed rftiger Software- oder Digitalisierungsl sungen, vorzugsweise im ECM-Umfeld, kannst du vorweisen. Du denkst unternehmerisch, handelst eigenverantwortlich und gehst Chancen entschlossen an. Auch deine Hands-On-Mentalit t unterst tzt dich auf dem Weg zu deinem Erfolg. Themen wie KI, Prozessautomatisierung und digitale Transformation begeistern dich, und du kannst deren Nutzen berzeugend vermitteln. Neue M rkte zu erschlie en, T ren zu ffnen und Gesch ftsm glichkeiten konsequent bis zum Abschluss zu entwickeln, motiviert dich jeden Tag aufs Neue. Beratungskompetenz, Kommunikationsst rke, Verhandlungsgeschick und ein souver nes Auftreten zeichnen dich aus. Microsoft Dynamics, CRM-Systeme, Forecasts und Pipeline-Management kannst du sicher zur Steuerung deines Erfolgs anwenden. Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1), Reisebereitschaft und ein g ltiger PKW-F hrerschein f r deinen personenbezogenen Dienstwagen runden dein Profil ab. Das bieten wir dir! Deine Arbeitszeit soll zu deinem Leben passen? Unsere flexiblen Arbeitszeitmodelle mit Gleitzeit passen sich optimal deinem Leben an. Flexibles Arbeitsmodell: Arbeite in Absprache abwechselnd im B ro und mobil f r eine optimale Balance aus Teamarbeit und Flexibilit t. Du m chtest au erhalb der Arbeitszeiten mobil sein? Nutze die Freiheit, einen Firmenwagen auch privat zu nutzen. Erholung ist dir wichtig? Uns auch! Genie e zus tzlich arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12. Wer rastet der rostet. Nicht mit uns! Entdecke unsere vielf ltigen und individuellen Weiterbildungsm glichkeiten. Eine gute Einarbeitung ist die halbe Probezeit! Unser strukturiertes Onboarding und Unterst tzung eines Mentors (m/w/d) sichern deinen erfolgreichen Einstieg. Teamgeist liegt dir im Blut? Erlebe unseren starken Team-Spirit, tolle Team-Events und legend re Sommer- und Weihnachtsfeiern. Wie sieht dein idealer Arbeitsplatz aus? Unsere modernen B ros bieten h chsten Komfort mit ergonomischen B rost hlen und h henverstellbaren Schreibtischen. Sicherheit auf h chstem Niveau! Unsere umfassende Unfallversicherung bietet dir Sicherheit 24/7 beruflich sowie privat. WIR lieben Radfahren. Nutze auch du die M glichkeit des JobRad-Leasings und steig auf s Fahrrad um! Booste deine Zukunft und Gesundheit! Freue dich auf eine betrieblich gef rderte Altersvorsorge oder Angebot f r verm genswirksame Leistungen. Nach welcher Arbeitskultur suchst du? Freue dich auf eine lockere Duz-Kultur, offene T ren und flache Hierarchien. Ver nderung beginnt mit einer Idee. Nutze Ideenfabrik und Challenger Board, um deine Impulse einzubringen. Sichere dir deine Deals! Profitiere von attraktiven Mitarbeitendenangeboten und -rabatten ber Corporate Benefits g nn dir das Beste! Wissen w chst, wenn man es teilt. Mit #WIRWISSEN erwarten dich firmenweite Vernetzungsangebote vom Town Hall Meeting bis zum Lunch Learn. Du findest den Obstkorb doch i.O.? Frisches Obst, Gem se sowie kostenlose warme und kalte Getr nke stehen f r dich bereit.
Key Account Manager (m/w/d) B2B Software-Vertrieb - Consulting, Ingenieur Arbeitgeber: PDV
Die PDV GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Erfurt und Berlin nicht nur flexible Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten bietet, sondern auch eine starke Teamkultur mit regelmäßigen Events und einem strukturierten Onboarding-Prozess fördert. Mit umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer betrieblichen Altersvorsorge unterstützt das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter, während eine lockere Duz-Kultur und flache Hierarchien ein angenehmes Arbeitsumfeld schaffen.
