Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor auf und platziere digitale Innovationen.
- Unternehmen: PDV GmbH, ein führender Software-Hersteller in Deutschland mit starkem Teamgeist.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Firmenwagen, Weiterbildungsmöglichkeiten und attraktive Mitarbeiterrabatte.
- Weitere Informationen: Moderne Büros, lockere Duz-Kultur und zahlreiche Teamevents warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Digitalisierung der Verwaltung und arbeite an innovativen Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und Kenntnisse im öffentlichen Sektor sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Die PDV GmbH - ein Unternehmen der PDV.group, zählt zu den leistungsstärksten Software-Herstellern und Service-Anbietern im Bereich E-Akte und ECM-Systeme in Deutschland. Unsere Vision ist es, die elektronische Aktenführung flächendeckend als anerkannte und akzeptierte Arbeitsweise in den Verwaltungen zu verwirklichen. Mehr als 250 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an den Standorten Erfurt, Chemnitz, Stuttgart, Hannover, Berlin, Kiel und Dortmund helfen dabei, Verwaltungsprozesse schneller und sicher zu gestalten. Wir arbeiten mit unseren Kundinnen und Kunden aus mehr als 760 Institutionen partnerschaftlich an der Digitalisierung ihrer Verwaltungen. In diesem Jahr wurde die PDV erneut mit dem "Top Company Award 2026" ausgezeichnet.
Deine Aufgaben:
- Bestandskunden betreust und entwickelst Du langfristig und verbindlich weiter.
- Potenziale in bestehenden Kundenbeziehungen erkennst Du frühzeitig und baust sie mit passenden Lizenzen, Subscriptions, Dienstleistungen und Schulungen aus.
- In regelmäßigen Terminen vor Ort stimmst Du Dich mit Deinen Kunden ab und planst die zukünftige Entwicklung.
- Du stehst als Hauptansprechpartner für alle Belange zur Verfügung.
- Kundenzufriedenheit steht für Dich im Mittelpunkt Deines Handelns.
- Cross- und Upselling-Möglichkeiten identifizierst Du systematisch und platzierst ergänzende Produkte, Module und Services zur Steigerung des Kundenwerts.
- Innovationsthemen wie KI und Prozessautomatisierung positionierst Du proaktiv und initiierst passende Projekte, Pilotierungen oder Schulungsmaßnahmen.
- Ausschreibungen erkennst Du frühzeitig, bearbeitest sie qualifiziert und koordinierst die fristgerechte Angebotserstellung.
- Deine Kunden berätst Du zu modernen ECM-Lösungen, entwickelst passgenaue Angebote und begleitest den Prozess bis zum Vertragsabschluss.
- Alle Kunden-, Vertriebs- und Ausschreibungstätigkeiten dokumentierst Du und erstellst regelmäßige Forecasts und Reportings.
Dein Profil:
- Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Bereich der öffentlichen Verwaltung und hast idealerweise ein Studium der Rechtswissenschaften (Jura), Verwaltungsmanagement oder Public Management erfolgreich abgeschlossen.
- Alternativ hast Du ein Studium der BWL, Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Studienrichtung absolviert – ergänzt durch ein starkes Verständnis rechtlicher Rahmenbedingungen.
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Vertriebsmanagement der IT-/ECM-Branche bringst Du mit, bevorzugt im öffentlichen Sektor oder im Umfeld von Justiz und Polizei.
- Du bist vertraut mit Ausschreibungsprozessen, rechtlichen Anforderungen und deren Abläufen.
- Fundierte Kenntnisse zu ECM-Produkten, Preis- und Lizenzmodellen sowie Cross- und Upselling-Strategien gehören zu Deinem Profil.
- Du hast ein umfassendes Verständnis für Digitalisierung, KI und Prozessautomatisierung und kannst diese Themen rechtssicher positionieren.
- Systematisches, eigeninitiatives und innovationsfreudiges Arbeiten ist für Dich selbstverständlich.
- Du nutzt CRM-Systeme und digitale Tools professionell und zielgerichtet.
- Eine hervorragende Kommunikation auf Deutsch (mind. C1) rundet Dein Profil ab.
- Du bist im Besitz eines gültigen PKW-Führerscheins und bringst die Bereitschaft mit, Dienstreisen durchzuführen.
Das bieten wir Dir:
- Flexibles Arbeitsmodell: Arbeite in Absprache abwechselnd im Büro und mobil – für eine optimale Balance aus Teamarbeit und Flexibilität.
- Nutze die Freiheit, einen Firmenwagen auch privat zu nutzen.
- Genieße zusätzlich arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12.
- Entdecke unsere vielfältigen und individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Unser strukturiertes Onboarding und Unterstützung eines Mentors (m/w/d) sichern Deinen erfolgreichen Einstieg.
- Erlebe unseren starken Team-Spirit, tolle Team-Events und legendäre Sommer- und Weihnachtsfeiern.
- Unsere modernen Büros bieten höchsten Komfort mit ergonomischen Bürostühlen und höhenverstellbaren Schreibtischen.
- Unsere umfassende Unfallversicherung bietet Dir Sicherheit 24/7 beruflich sowie privat.
- Nutze auch Du die Möglichkeit des JobRad-Leasings und steig auf's Fahrrad um!
- Freue Dich auf eine betrieblich geförderte Altersvorsorge oder Angebot für vermögenswirksame Leistungen.
- Freue Dich auf eine lockere Duz-Kultur, offene Türen und flache Hierarchien.
- Nutze Ideenfabrik und Challenger Board, um Deine Impulse einzubringen.
- Profitiere von attraktiven Mitarbeitendenangeboten und -rabatten über Corporate Benefits.
- Mit #WIRWISSEN erwarten Dich firmenweite Vernetzungsangebote vom Town Hall Meeting bis zum Lunch & Learn.
- Frisches Obst, Gemüse sowie kostenlose warme und kalte Getränke stehen für Dich bereit.
Dein Kontakt:
Nancy Frohn
Heidelbergstraße 7399097 Erfurt
Tel. 0361/ 4407 395
www.pdv.de
Hinweise zur Bewerbung:
Solang diese Stelle auf der Karriereseite der PDV.group ausgeschrieben ist, suchen wir nach passenden Kandidaten (m/w/d). Für eine optimale Bearbeitung und Prüfung der Bewerbungen, werden ausschließlich Online-Bewerbungen berücksichtigt, die über unser Karriere-Portal eingehen. Bei Rückfragen oder Unterstützungsbedarf steht das Team Personal gern per E-Mail (ohne Anhang) oder telefonisch zur Verfügung. Vielen Dank für das Verständnis!
Key Account Manager (m/w/d) Software-Vertrieb bei PDV GmbH Arbeitgeber: PDV
Die PDV GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Erfurt und Berlin nicht nur flexible Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten bietet, sondern auch eine starke Teamkultur mit regelmäßigen Events und einem strukturierten Onboarding-Prozess fördert. Mit umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer betrieblichen Altersvorsorge unterstützt das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter, während eine lockere Duz-Kultur und flache Hierarchien ein angenehmes Arbeitsumfeld schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (m/w/d) Software-Vertrieb bei PDV GmbH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PDV treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PDV empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PDV dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PDV bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) Software-Vertrieb bei PDV GmbH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PDV bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PDV erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PDV vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
