Account Executive – Sales-Manager-Programme

Du führst Erstgespräche zum Abschluss und stellst sicher, dass jeder Auftrag lieferbar ist. Unsere Programme werden an Geschäftsführung und Vertriebsleitung verkauft – Menschen, die schnell merken, ob jemand Vertrieb versteht. Du führst diese Gespräche, qualifizierst ehrlich und übergibst sauber an die Umsetzung.

Bereich Vertrieb

Arbeitsort Würzburg · bei Kunden · remote nach Absprache

Vertrag & Vergütung

im Erstgespräch

Woran die Rolle gemessen wird

• Abschlussquote: Anteil qualifizierter Erstgespräche, die zu einem Auftrag werden – die zentrale Messgröße der Rolle.
• Lieferbarkeit: Jeder Auftrag ist so gefasst, dass die Umsetzung ihn ohne Nachverhandlung starten kann.
• Deine Pipeline-Einschätzung hält: Was du als wahrscheinlich meldest, kommt auch.

Verantwortungsfelder

• Erstgespräche führen: Situation, Anlass, Entscheidungsweg und Budgetrahmen klären – strukturiert, aber als Gespräch, nicht als Verhör.
• Passung entscheiden: Absagen, wenn wir nicht die richtige Lösung sind. Ein Nein zur richtigen Zeit schützt Kunde und Team.
• Angebot & Verhandlung: Pakete zuschneiden, Angebote schreiben, Bedingungen verhandeln – im Rahmen unserer Preislogik.
• Pipeline-Führung: Eigene Pipeline im CRM nach den Standards führen, die wir auch bei Kunden einführen.
• Übergabe an Delivery: Ziele, Rahmen und Erwartungen so dokumentieren, dass das Projektteam ohne Rückfragen starten kann.

Dein Einstieg

Die ersten 90 Tage – als Orientierung, nicht als Prüfung. Reihenfolge und Inhalte sind realistisch aus unserem Alltag abgeleitet. Das konkrete Tempo hängt von dir und den laufenden Projekten ab.

Programme und Preislogik beherrschen

Du kennst unsere Pakete, Cases und Grenzen und begleitest Erstgespräche im Tandem.

Eigene Abschlüsse

Du führst Erstgespräche eigenständig und verantwortest Angebote bis zur Unterschrift.

Verlässlicher Forecast

Deine Pipeline ist belastbar, deine Übergaben an Delivery laufen ohne Reibung, dein Forecast hält. Drei Dinge müssen stimmen. Der Rest ist lernbar.

Du hast erklärungsbedürftige B2B-Leistungen an Geschäftsführung oder Vertriebsleitung verkauft. Du kannst ein Gespräch führen, in dem du mehr fragst als erzählst – und trotzdem zur Entscheidung kommst. Du hältst deinen eigenen Forecast ein und kannst Abweichungen erklären.

Hilfreich

• Eigene Erfahrung in Vertriebsführung oder CRM-Projekten – du weißt, was du verkaufst.
• Kenntnis von Beratungs- oder Agenturvertrieb mit Projektcharakter.
• Sicherer Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM.

Wann es nicht passt

Fairness zuerst: Wenn dich einer dieser Punkte beschreibt, sparen wir uns beide das Gespräch.

• Du verkaufst lieber Produkte mit Preisliste als Programme mit Verantwortung.
• Du sagst ungern Nein, wenn der Auftrag nicht passt.
• Du erwartest fertige Leads ohne eigene Pipeline-Arbeit.

Unsere Arbeit kennenlernen

Das, woran du arbeiten würdest – schon heute sichtbar. Echte Projekte, veröffentlichte Bücher und Leistungsseiten aus unserem Bestand. Nichts davon ist für diese Seite erfunden. Dieselben Regeln wie bei unseren Kunden. Jede Maßnahme hat eine Zahl vorher und nachher. Wir arbeiten an Pipelines, Prozessen und Konten, die am Monatsende sichtbar sind. Wer lieber gute Absichten präsentiert, wird bei uns nicht glücklich. Wir sagen, was wir nicht können. Kunden erfahren offen, welche Leistungen wir nicht anbieten. Dasselbe gilt intern – auch im Bewerbungsgespräch. Wir bauen so, dass es ohne uns läuft. Ziel jeder Zusammenarbeit ist die Übergabe. Wer sich unentbehrlich machen will, arbeitet gegen das Prinzip. Ein Gespräch statt eines Prozesses. Kein Portal, keine Standardrunden. Wir lesen, was du schreibst, und antworten persönlich.

Rahmen

Der Firmensitz von Peak Atlas ist Würzburg. Ein großer Teil der Arbeit findet bei Kunden oder remote statt. Vertragsart, Umfang, Vergütung und Arbeitsort klären wir im Erstgespräch – offen und konkret, nicht erst nach mehreren Runden. Auf dieser Seite findest du deshalb keine Gehaltsbänder und keine Fristen.

Dein Weg zu uns

• Drei Schritte: Kein Portal. Schreib uns Beantworte die eine Frage zur Rolle in zwei bis vier Sätzen und schick sie per E-Mail. Kein Anschreiben, kein Lebenslauf-Upload – ein Profil-Link reicht.
• Erstgespräch: Wir sprechen über deine Antwort, die Rolle und den Rahmen: Vertragsart, Umfang, Vergütung, Arbeitsort. Du bekommst dieselben ehrlichen Antworten, die wir Kunden geben.
• Arbeitsprobe & Entscheidung: Eine kleine, realistische Aufgabe aus dem Alltag der Rolle – gemeinsam besprochen. Danach entscheiden beide Seiten.

Häufige Fragen

Was Bewerber uns zu dieser Rolle fragen. Fehlt deine Frage? Stell sie einfach in deiner Bewerbung – wir antworten persönlich.

• Woher kommen die Erstgespräche? Aus Website, Empfehlungen, Inhalten und SDR-Ansprache. Eigene Pipeline-Arbeit gehört trotzdem zur Rolle – wir erwarten keine reine Inbound-Verarbeitung.
• Wie frei bin ich in der Preisgestaltung? Es gibt eine Preislogik und veröffentlichte Pakete. Innerhalb davon gestaltest du; darüber hinaus entscheiden wir gemeinsam.
• Wie wird die Vergütung geregelt? Grundlage und Ergebnisbezug besprechen wir im Erstgespräch offen. Zahlen nennen wir dir dort, nicht auf einer Website.
• Welche Rolle spielt die Umsetzung für mich? Eine große. Du verkaufst nur, was lieferbar ist, und bleibst bis zur Übergabe an das Delivery-Team verantwortlich für die Erwartungen.