Sales Development Representative (SDR)

Du eröffnest qualifizierte Erstgespräche mit Geschäftsführern und Vertriebsleitern im Mittelstand. Unsere Kunden sind Unternehmen, deren Vertrieb messbar werden soll. Du findest sie, sprichst sie an und stellst sicher, dass im Erstgespräch die richtigen Leute mit der richtigen Frage sitzen.

Bereich Vertrieb

• Seniorität: Einstieg bis Mid-Level
• Arbeitsort: Würzburg · bei Kunden · remote nach Absprache
• Vertrag & Vergütung: im Erstgespräch

Woran die Rolle gemessen wird

• Gespräche: Qualifizierte Erstgespräche mit Entscheidern – gemessen an gehaltenen Terminen, nicht an gebuchten.
• Passung: Anteil der Erstgespräche, die zu einem zweiten Termin führen – das Maß für Vorqualifizierung.
• CRM: Jeder Kontakt liegt vollständig im CRM: Quelle, Anlass, Status, nächster Schritt.

Verantwortungsfelder

• Zielkundenrecherche: Unternehmen und Ansprechpartner identifizieren, die zu unseren Leistungsfeldern passen – Kriterien statt Masse.
• Erstkontakt: per Telefon, E-Mail und LinkedIn – mit konkretem Anlass, ohne Skriptgeklapper.
• Qualifizierung: Situation, Anlass und Entscheidungswege klären, bevor ein Erstgespräch gebucht wird.
• CRM-Pflege: Jeder Schritt dokumentiert – wir führen unsere eigene Pipeline nach denselben Regeln wie die unserer Kunden.
• Übergabe an den Vertrieb: Erstgespräche so vorbereiten, dass Account Executive und Kunde ohne Wiederholung starten.

Dein Einstieg

• Die ersten 90 Tage – als Orientierung, nicht als Prüfung. Reihenfolge und Inhalte sind realistisch aus unserem Alltag abgeleitet.
• Angebot und Zielkunden verstehen: Du lernst unsere Leistungen, Cases und Zielsegmente kennen und hörst in echte Erstgespräche hinein.
• Eigene Pipeline aufbauen: Du sprichst eigenständig an, qualifizierst und dokumentierst – mit wöchentlicher Durchsprache im Team.
• Verlässlich liefern: Deine Ansprache liefert regelmäßig gehaltene Erstgespräche; du schlägst Verbesserungen an Sequenzen und Kriterien vor.

Drei Dinge müssen stimmen. Der Rest ist lernbar. Du rufst an. Ohne Umweg, ohne Aufschub, mit Respekt vor der Zeit des Gegenübers. Du schreibst kurz, konkret und fehlerfrei auf Deutsch. Du hältst deine Zahlen selbst nach und kannst erklären, warum eine Woche gut oder schlecht war.

Hilfreich

• Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Kundenbetreuung oder im Recruiting.
• Verständnis dafür, wie ein mittelständisches Unternehmen Geld verdient.
• Routine mit einem CRM und Sequenz-Tools.

Wann es nicht passt

Fairness zuerst: Wenn dich einer dieser Punkte beschreibt, sparen wir uns beide das Gespräch.

• Du möchtest Leads verschicken, aber nicht selbst mit Entscheidern sprechen.
• Du brauchst fertige Skripte für jede Situation.
• Du siehst Ablehnung als persönliche Kritik.

Unsere Arbeit kennenlernen

Das, woran du arbeiten würdest – schon heute sichtbar. Echte Projekte, veröffentlichte Bücher und Leistungsseiten aus unserem Bestand. Nichts davon ist für diese Seite erfunden. Dieselben Regeln wie bei unseren Kunden. Jede Maßnahme hat eine Zahl vorher und nachher. Wir arbeiten an Pipelines, Prozessen und Konten, die am Monatsende sichtbar sind. Wer lieber gute Absichten präsentiert, wird bei uns nicht glücklich. Wir sagen, was wir nicht können. Kunden erfahren offen, welche Leistungen wir nicht anbieten. Dasselbe gilt intern – auch im Bewerbungsgespräch. Wir bauen so, dass es ohne uns läuft. Ziel jeder Zusammenarbeit ist die Übergabe. Wer sich unentbehrlich machen will, arbeitet gegen das Prinzip. Ein Gespräch statt eines Prozesses. Kein Portal, keine Standardrunden. Wir lesen, was du schreibst, und antworten persönlich.

Rahmen

Der Firmensitz von Peak Atlas ist Würzburg. Ein großer Teil der Arbeit findet bei Kunden oder remote statt. Vertragsart, Umfang, Vergütung und Arbeitsort klären wir im Erstgespräch – offen und konkret, nicht erst nach mehreren Runden. Auf dieser Seite findest du deshalb keine Gehaltsbänder und keine Fristen.

Häufige Fragen

Was Bewerber uns zu dieser Rolle fragen. Fehlt deine Frage? Stell sie einfach in deiner Bewerbung – wir antworten persönlich.

• Gibt es feste Anrufquoten? Wir messen gehaltene, qualifizierte Erstgespräche – nicht Wählversuche. Die Aktivitätsziele dahinter legen wir gemeinsam fest und passen sie an, wenn die Zahlen etwas anderes sagen.
• Wie ist die Vergütung aufgebaut? Das besprechen wir im Erstgespräch offen. Eine Rolle, die an Ergebnissen gemessen wird, bekommt auch einen Ergebnisbezug in der Vergütung – die Details hängen von Vertragsart und Umfang ab.
• Kann ich später in den Abschluss wechseln? Die Rolle Account Executive ist ausdrücklich ein möglicher nächster Schritt. Ein Anspruch entsteht daraus nicht; die Entwicklung besprechen wir anhand deiner Zahlen.
• Remote oder vor Ort? Der Firmensitz ist Würzburg. Was für dich gilt, klären wir im Gespräch – Voraussetzung ist ein Arbeitsplatz, an dem du ungestört telefonieren kannst.