Advanced Specialist, Sales

Die Pearson Global Enterprise Sales Team konzentriert sich darauf, die Wettbewerbsfähigkeit und Anpassungsfähigkeit der Arbeitskräfte zu verbessern, indem das menschliche Potenzial, die Produktivität und die Karriereentwicklung freigesetzt werden. Wir arbeiten mit über 200 Unternehmen und Regierungen zusammen, um Qualifikationslücken zu schließen und kritisches Talent zu entwickeln. Die Abteilung konzentriert sich auf drei Hauptthemen:

• Beschäftigungsfähigkeit für die Zukunft der Arbeit
• Verifizierte Fähigkeiten für bessere Entscheidungen im Bereich Humankapital
• Gestaltung eines Fähigkeitssystems über Regierungen, Institutionen und Arbeitgeber hinweg.

Wir helfen Unternehmen, Produktivität und Wachstum zu steigern, indem wir Prozesse zur Bewertung, Beurteilung und Umschulung der Arbeitskräfte transformieren und berufliche Schulungen und Qualifikationen anbieten. Wir unterstützen Arbeitgeber dabei, die Dynamik des Arbeitsmarktes zu verstehen und ihre Belegschaften zukunftssicher zu machen, während wir den Arbeitnehmern helfen, die notwendigen Fähigkeiten zu erwerben. Unsere Mission ist es, die Karrierechancen zu verbessern, indem wir ein vertrauenswürdiger Partner für Qualifizierungen für Unternehmen und Regierungen sind, die sie bei der Planung, Beschaffung und Entwicklung von Talenten unterstützen.

Der Strategic Enterprise Executive ist verantwortlich für das nachhaltige Umsatzwachstum durch das Management und die Erweiterung von Beziehungen zu wertvollen Unternehmens-, Regierungs- und öffentlichen Kunden in den Regionen DACH und Südeuropa. Diese Rolle kombiniert strategisches Account-Management, beratenden Vertrieb und stellt den langfristigen Kundenerfolg sowie die Markterweiterung sicher. In enger Zusammenarbeit mit leitenden Stakeholdern der Kunden und wichtigen GTM-Partnern koordiniert die Rolle interne funktionsübergreifende Teams, um maßgeschneiderte Lösungen zur Transformation der Arbeitskräfte und Qualifizierung bereitzustellen.

Zu den wichtigsten Verantwortlichkeiten gehören:

• Nachhaltiges Unternehmens- und Partner-Umsatzwachstum in den Regionen DACH und Südeuropa im Einklang mit den Wachstumsprioritäten von Enterprise Learning & Skills (ELS).
• Strategische Account-Leitung: Als exekutiver Sponsor für priorisierte Unternehmens-, Regierungs- und öffentliche Sektor-Konten fungieren, um langfristige Wertschöpfung, Ausrichtung der leitenden Stakeholder und Kundenerfolg sicherzustellen.
• Führung komplexer, mehrstufiger Unternehmensengagements, einschließlich hochpreisiger, mehrjähriger und lösungsorientierter Möglichkeiten.
• Direkte Unternehmenswachstumsverantwortung in unerschlossenen Märkten, Gestaltung der Eintrittsstrategie und frühzeitige Pipeline-Entwicklung.
• Leitung der Engagements im Bereich nationale Qualifizierung, Transformation der Arbeitskräfte und EU-finanzierte Initiativen, einschließlich RFPs.
• Verhandlung und Abschluss komplexer kommerzieller Vereinbarungen, einschließlich Erneuerungen, Erweiterungen und strategischer Partnerschaften.
• Orchestrierung funktionsübergreifender Unternehmens-Teams (Vertrieb, Lösung, Produkt, Marketing, Lieferung, Kundenerfolg), um strategische Konten zu sichern und auszubauen.
• Bereitstellung strategischer Markt-, Kunden- und Partnerinsights an regionale und globale Führungskräfte, unterstützt durch diszipliniertes Forecasting und Pipeline-Governance.
• Entwicklung strategischer Kanal- und Ökosystempartnerschaften zur Erweiterung der Marktreichweite und Beschleunigung der Unternehmensakzeptanz.

Erforderliche Fähigkeiten:

• Geschäfts- und kommerzielles Verständnis: Schnelles Erfassen von Geschäftssituationen, Identifizierung von Risiken und Chancen, Berücksichtigung finanzieller, strategischer und Stakeholder-Anforderungen bei der Erstellung einer kommerziellen Antwort und dem Einholen interner Genehmigungen.
• Starke Kommunikation: Außergewöhnliche Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, leitende Entscheidungsträger zu engagieren und zu beeinflussen.
• Beziehungsaufbau: Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Pflege wichtiger Kundenbeziehungen, die Wachstum und Expansionsmöglichkeiten fördern.
• Lösungsverkauf: Nachweisbare Erfahrung im Lösungsverkauf, die mehrere Produkte und komplexe Lösungen für Kunden bereitstellt.
• Analytische Denkweise: Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen in praktische Softwarelösungen zu übersetzen, Daten und Erkenntnisse zur Unterstützung von Empfehlungen zu nutzen.
• Technische Kompetenz: Vertrautheit mit Software-Vertriebzyklen, cloudbasierten Plattformen und Softwarebereitstellungen auf Unternehmensebene, einschließlich der Nutzung von KI im Prozess und in Werkzeugen.
• Outbound-Vertriebskompetenzen: Ansprache von Interessenten, Verständnis der Bedürfnisse und Abschluss von Möglichkeiten.
• Teamarbeit: Starke Zusammenarbeit und funktionsübergreifendes Arbeiten.

Erforderliche Qualifikationen:

• Nachgewiesene Vertriebserfahrung: Mehrere Jahre im Unternehmensvertrieb mit einer Geschichte der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen in einem Software- oder Technologieumfeld.
• Marktkenntnis: Starkes Verständnis des DACH- und Südeuropäischen Unternehmensmarktes und seiner einzigartigen Herausforderungen und Chancen.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch (Spanisch und/oder Italienisch wären von Vorteil).
• Produkterfahrung: Erfahrung im Verkauf von Technologie-, KI-gesteuerten Lösungen sowie Produkten im Bereich Bildung, Lernen und/oder Qualifikationstechnologie.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.

Bei Pearson ist unser Ziel einfach: Menschen dabei zu helfen, das Leben zu verwirklichen, das sie sich durch Lernen vorstellen. Wir glauben, dass jede Lerngelegenheit eine Chance für einen persönlichen Durchbruch ist. Wir sind das weltweit führende Unternehmen für lebenslanges Lernen. Für uns ist Lernen nicht nur das, was wir tun. Es ist, wer wir sind.