Higher Education Executive Sales Specialist, Business & Economics (Northwest Region)

Diese ESS-Rolle arbeitet mit Hochschulen und Universitäten zusammen, um die Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren, Entscheidungen zur Einführung von Kursmaterialien und Programmen voranzutreiben und innovative Lernlösungen bereitzustellen, die die Lernergebnisse verbessern und den institutionellen Erfolg unterstützen. Der ideale Kandidat bringt eine starke Erfolgsbilanz im Vertrieb, strategische Verkaufsfähigkeiten und die Fähigkeit mit, vertrauensvolle Beziehungen zu Lehrenden und institutionellen Entscheidungsträgern aufzubauen. Diese Rolle erfordert eine hochmotivierte, kundenorientierte Person, die in einem dynamischen Umfeld gedeiht, datengestütztes Verkaufen annimmt und leidenschaftlich für die sich entwickelnde Rolle digitaler Lernlösungen in der Hochschulbildung ist. Es handelt sich um eine hybride Vertriebsrolle, die virtuelle Interaktion und Außendienstverkauf kombiniert. Die Kandidaten müssen innerhalb des Gebiets wohnen, das sie unterstützen (Nord/Nordwest-Region), und sollten häufige Reisen innerhalb ihrer zugewiesenen Region erwarten.

Was Sie tun werden:

• Wöchentliche, monatliche und saisonale Verkaufsziele durch die erfolgreiche Einführung von kursbasierten und digitalen Lernlösungen innerhalb der Programme für Wirtschaft und Ökonomie erreichen oder übertreffen.
• Eine starke Pipeline wettbewerbsfähiger Möglichkeiten aufbauen, verwalten und vorantreiben, indem Marktinformationen, Kundeninsights und datengestützte Priorisierung genutzt werden.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten durch eine Mischung aus persönlicher Campus-Interaktion und virtuellen Verkaufsstrategien identifizieren, entwickeln und abschließen.
• Disziplinierte Verkaufsstrategien und Account-Pläne umsetzen, die das Marktwachstum und den langfristigen Kundenwert fördern.

Starke Kundenpartnerschaften aufbauen:

• Vertrauensvolle Beziehungen zu Lehrenden, Abteilungsleitern und institutionellen Entscheidungsträgern aufbauen, indem deren Ziele, Herausforderungen und sich entwickelnden Lehrbedürfnisse verstanden werden.
• Überzeugende Präsentationen, beratende Empfehlungen und maßgeschneiderte Lösungen liefern, die die Angebote von Pearson mit den Zielen der Kunden in Einklang bringen.
• Effektive Verkaufstechniken anwenden, einschließlich Vorab-Planung, strategischer Fragestellung und Chancenmanagement, um Geschäfte erfolgreich durch die Vertriebspipeline voranzutreiben.
• Das Portfolio von Lernlösungen von Pearson mit starkem Produkt-, Plattform- und Marktwissen vertreten.

Zusammenarbeiten und Exzellenz umsetzen:

• Eng mit lokalen Teams und funktionsübergreifenden Stakeholdern zusammenarbeiten, um die Pipeline-Entwicklung, Kundenengagement und Verkaufsumsetzung zu stärken.
• Disziplinierte Pipeline-Verwaltung und genaue CRM-Berichterstattung aufrechterhalten, um Prognosen und Geschäftsplanung zu unterstützen.
• Verkaufstools, Analyseplattformen und Kundeninsights nutzen, um Effizienz, Priorisierung und Verkaufseffektivität zu verbessern.
• Zu einer kollaborativen und integrativen Teamumgebung beitragen, indem Best Practices geteilt und der Teamerfolg unterstützt wird.

Was Erfolg aussieht:

• Erreichung oder Übertreffung von Verkaufs- und Wettbewerbszielen.
• Entwicklung und Umwandlung einer starken Pipeline qualifizierter Möglichkeiten.
• Effektives Kundenengagement und strategisches Beziehungsmanagement.
• Konsistente Verkaufsumsetzung und Pipeline-Disziplin.
• Starke Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern.

Was Sie mitbringen:

• 3+ Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit nachweislicher Fähigkeit, eine Pipeline von Möglichkeiten aufzubauen, zu verwalten und abzuschließen, idealerweise mit Fokus auf Wettbewerbsanteilsgewinne.
• Erfahrung im Verkauf im Bereich Hochschulbildung für Wirtschaft und Ökonomie oder verwandten Bildungsdienstleistungen und -lösungen.
• Nachweisliche Erfolge in einem schnelllebigen, zielorientierten Vertriebsumfeld.
• Starke beratende Verkaufs-, Beziehungsaufbau- und strategische Account-Management-Fähigkeiten.
• Nachweisliche Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Lösungen zu entwickeln, die Wert für Kunden und das Unternehmen schaffen.
• Hohe Selbstmotivation, Initiative und Verantwortungsbewusstsein mit unternehmerischer Denkweise.
• Starke analytische und technologische Fähigkeiten, einschließlich Erfahrung mit CRM-Systemen, virtuellen Präsentationsplattformen, Verkaufsanalysetools und Geschäftssystemen wie Salesforce und Tableau.
• Ausgezeichnete schriftliche, verbale und Präsentationskommunikationsfähigkeiten.

Bevorzugte Eigenschaften:

• Strategische und kundenorientierte Denkweise mit starkem Geschäftssinn.
• Starke Lernagilität und Begeisterung für digitale Lernlösungen und sich entwickelnde Bildungstechnologien.
• Resilient, anpassungsfähig und komfortabel im Umgang mit Veränderungen und Unklarheiten.
• Hochorganisiert mit starken Zeitmanagement- und Gebietsplanungsfähigkeiten.
• Kollaborativer Teamplayer, der positiv zu funktionsübergreifenden Partnerschaften beiträgt.

Vergütung:

Die erwartete Grundgehaltsspanne für diese Rolle liegt bei 85.000-115.000 USD. Diese Position ist auch berechtigt, an einem Verkaufsanreizprogramm teilzunehmen. Die tatsächliche Vergütung variiert je nach Erfahrung, Fähigkeiten und geografischem Standort.

Pearson ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Mitglied von E-Verify ist. Einstellungsentscheidungen basieren auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Gruppe Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir suchen aktiv nach qualifizierten Kandidaten, die geschützte Veteranen und Personen mit Behinderungen sind, wie sie im VEVRAA und Abschnitt 503 des Rehabilitation Act definiert sind. Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, unsere Karriereseite zu nutzen oder darauf zuzugreifen, können Sie angemessene Vorkehrungen anfordern, indem Sie eine E-Mail an TalentExperienceGlobalTeam@grp.pearson.com senden.