Higher Education Executive Sales Specialist (Western PA / Mid-Atlantic Appalachia)

Diese Rolle arbeitet mit Hochschulen und Universitäten zusammen, um die Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren, Entscheidungen zur Einführung von Kursmaterialien und Programmen voranzutreiben und innovative Lernlösungen bereitzustellen, die die Lernergebnisse verbessern und den institutionellen Erfolg unterstützen. Der ideale Kandidat bringt eine starke Erfolgsbilanz im Vertrieb, strategische Verkaufsfähigkeiten und die Fähigkeit mit, vertrauensvolle Beziehungen zu Pädagogen und institutionellen Entscheidungsträgern aufzubauen. Diese Rolle erfordert eine hochmotivierte, kundenorientierte Person, die in einem schnelllebigen Umfeld gedeiht, datengestütztes Verkaufen annimmt und leidenschaftlich an der sich entwickelnden Rolle digitaler Lernlösungen in der Hochschulbildung interessiert ist. Dies ist eine hybride Vertriebsrolle, die virtuelle Interaktion und Außendienstverkauf kombiniert. Die Rolle umfasst sowohl interne Verkaufsaktivitäten als auch kundenorientierte Außendiensttätigkeiten, wobei entsprechende Reisen erforderlich sind.

Was Sie tun werden

• Strategisches Umsatzwachstum vorantreiben
  • Wöchentliche, monatliche und saisonale Verkaufsziele durch die erfolgreiche Einführung von kursbasierten und digitalen Lernlösungen erreichen oder übertreffen.
  • Eine starke Pipeline wettbewerbsfähiger Möglichkeiten aufbauen, verwalten und vorantreiben, indem Marktanalysen, Kundeninsights und datengestützte Priorisierung genutzt werden.
  • Neue Geschäftsmöglichkeiten durch eine Mischung aus persönlicher Kundeninteraktion und virtuellen Verkaufsstrategien identifizieren, entwickeln und abschließen.
  • Disziplinierte Verkaufsstrategien und Account-Pläne umsetzen, die darauf abzielen, das Marktanteilswachstum und den langfristigen Kundenwert zu steigern.
• Starke Kundenpartnerschaften aufbauen
  • Vertrauensvolle Beziehungen zu Lehrkräften, Abteilungsleitern und institutionellen Entscheidungsträgern aufbauen, indem deren Ziele, Herausforderungen und sich entwickelnde Lehrbedürfnisse verstanden werden.
  • Überzeugende Präsentationen, beratende Empfehlungen und maßgeschneiderte Lösungen liefern, die auf die Bedürfnisse von Kunden und Lernenden abgestimmt sind.
  • Effektive Verkaufstechniken wie Vorab-Planung, strategisches Fragen und Chancenmanagement nutzen, um Geschäfte erfolgreich durch die Pipeline voranzutreiben.
  • Starkes Wissen über Pearson-Produkte, Plattformen, Technologien und Lernlösungen aufrechterhalten, um den Kundenwert effektiv zu positionieren.
• Zusammenarbeiten und Exzellenz umsetzen
  • Eng mit lokalen Teams und funktionsübergreifenden Stakeholdern zusammenarbeiten, um die Pipeline-Entwicklung, Kundenengagement und Verkaufsumsetzung zu stärken.
  • Disziplinierte Pipeline-Verwaltung und genaue CRM-Berichterstattung aufrechterhalten, um Prognosen und Geschäftsplanung zu unterstützen.
  • Verkaufstools, Analyseplattformen und Kundeninsights nutzen, um Effizienz, Priorisierung und Verkaufseffektivität zu verbessern.
  • Zu einem integrativen, kollaborativen Teamumfeld durch Wissensaustausch, Partnerschaft und Austausch bewährter Praktiken beitragen.

Was Erfolg aussieht

• Erfolg in dieser Rolle wird gemessen an:
• Erreichung oder Übertreffung von Verkaufs- und Marktanteilszielen.
• Entwicklung und Umwandlung einer starken Pipeline qualifizierter Möglichkeiten.
• Effektives Kundenengagement und Beziehungsentwicklung.
• Starke Verkaufsumsetzung und Pipeline-Disziplin.
• Kollaborative Partnerschaft mit internen und externen Stakeholdern.

Was Sie mitbringen

• 3+ Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit nachgewiesener Fähigkeit, eine Pipeline von Möglichkeiten aufzubauen, zu verwalten und abzuschließen, idealerweise mit Fokus auf Wettbewerbsanteilsgewinne.
• Nachweisliche Erfolge in einem schnelllebigen, zielorientierten Vertriebsumfeld.
• Starke beratende Verkaufs-, Beziehungsaufbau- und Kundenengagement-Fähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Lösungen auszurichten, die Wert für Kunden und das Unternehmen schaffen.
• Starke Kenntnisse in den Bereichen Geschäft, Technologie und Datenanalyse, einschließlich Erfahrung mit CRM-Systemen, virtuellen Präsentationsplattformen, Salesforce, Tableau und verwandten Geschäftstools.
• Hohe Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Selbstmotivation mit der Fähigkeit, unabhängig und strategisch zu arbeiten.
• Außergewöhnliche schriftliche, verbale und Präsentationskommunikationsfähigkeiten.

Bevorzugte Eigenschaften

• Strategische und kundenorientierte Denkweise mit starkem Geschäftssinn.
• Leidenschaft für digitale Lernlösungen und die sich entwickelnde Landschaft der Bildungstechnologie.
• Anpassungsfähig und belastbar mit der Fähigkeit, Veränderungen und Unklarheiten effektiv zu navigieren.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, Gebietsmanagement und Priorisierungsfähigkeiten.
• Kollaborativer Teamplayer, der in funktionsübergreifenden Umgebungen gedeiht.

Vergütung

Die erwartete Grundgehaltsspanne für diese Rolle liegt bei 85.000 - 110.000 USD. Diese Position ist ebenfalls berechtigt, an einem Verkaufsanreizprogramm teilzunehmen. Die tatsächliche Vergütung variiert je nach Erfahrung, Fähigkeiten und geografischem Standort. Pearson ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Mitglied von E-Verify ist. Einstellungsentscheidungen basieren auf Qualifikationen, Verdienst und geschäftlichem Bedarf. Qualifizierte Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, nationale Herkunft, geschützten Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder eine andere durch das Gesetz geschützte Gruppe Berücksichtigung für die Beschäftigung. Wir suchen aktiv nach qualifizierten Kandidaten, die geschützte Veteranen und Personen mit Behinderungen sind, wie sie im VEVRAA und Abschnitt 503 des Rehabilitation Act definiert sind. Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind, unsere Karriereseite zu nutzen oder darauf zuzugreifen, können Sie angemessene Vorkehrungen anfordern, indem Sie eine E-Mail senden.