Account Executive - Mid Market in Berlin

Über Peec AI

Peec AI ist die Analytics-Plattform für KI-Suche. Menschen entdecken zunehmend Produkte und treffen Kaufentscheidungen über ChatGPT, Perplexity, Gemini und Googles KI-Übersichten anstelle von traditionellen Suchmethoden. Peec bietet Marketing-, SEO- und Wachstumsteams die Daten, um genau zu sehen, wie sichtbar ihre Marke auf KI-Plattformen ist, wie sie im Vergleich zu Wettbewerbern abschneidet und wo sie gewinnen können. Wir definieren diese Kategorie, und der Markt bewegt sich mit uns. Peec ist ein Series A-Unternehmen, das von 20VC und Singular unterstützt wird, hat über 10 Millionen USD ARR erreicht und ein Team von über 80 Personen in unserem Berliner Hauptsitz und unserem neuen Büro in New York.

Über die Rolle

Wir suchen einen Mid-Market Account Executive, der Pipelines in unseren größeren Konten aufbaut und abschließt. Größere Deals, mehr Personen im Raum und ein echtes kommerzielles Argument. Sie werden den gesamten Prozess von der ersten kalten Konversation bis zur Unterschrift übernehmen. Sie werden Ihre eigene Pipeline in benannten Konten aufbauen, mit dem SDR-Team an der Abdeckung arbeiten und den gesamten Zyklus von dort aus durchführen: Multi-Threading über das Konto und den Aufbau der kommerziellen Erzählung, die Sichtbarkeit der KI-Suche in das Budget eines Teams bringt. Wir definieren die Kategorie, daher besteht ein Teil des Jobs darin, dem Markt zu zeigen, wie gute Lösungen aussehen, anstatt auf einen Käufer zu warten, der bereits weiß, dass er dies benötigt.

Was Sie tun werden

• Den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Treffen bis zum Abschluss in Mid-Market-Konten leiten und durchführen
• Multi-Threading über Marketing-, SEO-, Wachstums- und Beschaffungsinteressengruppen und den Aufbau des Geschäftsfalls, der zu einem unterzeichneten Deal führt
• Ihre eigene Pipeline in benannten Konten generieren und mit SDRs und Marketing an gezielten Outbound- und ABM-Aktivitäten arbeiten
• Das CRM und die Pipeline organisiert halten, mit einem starken Überblick über Prognosen und den Fortschritt von Deals
• Kundenfeedback teilen und mit Produkt und Engineering zusammenarbeiten, um zu gestalten, was wir entwickeln

Was wir suchen

• Über 4 Jahre Erfahrung in einer quota-tragenden Software-Verkaufsrolle, die Mid-Market-Deals von Anfang bis Ende abschließt
• Eine konsistente Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten
• Erfahrung im Umgang mit Multi-Stakeholder-Deals, einschließlich dem Aufbau von Geschäftsfällen und der Navigation durch Beschaffungsprozesse
• Ein Entwickler Ihrer eigenen Pipeline: Sie können auf abgeschlossene Deals verweisen, die mit Ihrer eigenen Akquise begonnen haben, nicht auf einen Lead, der in Ihrem Posteingang gelandet ist
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und eine natürliche Fähigkeit zum Geschichtenerzählen
• Komfortabel im Verkauf in einer Kategorie, die noch definiert wird, wo Sie das Denken des Käufers gestalten, anstatt auf eine bestehende Budgetlinie zu reagieren

Bonuspunkte

• Erfahrung im Verkauf von SEO-, Analytics- oder MarTech-Software
• Erfahrung in einem schnell wachsenden, risikokapitalfinanzierten Startup-Umfeld
• Eine Erfolgsbilanz im Verkauf an Marketing-, SEO- oder Wachstumsabteilungen
• Wiederholte Erreichung des Präsidentenclubs

Was wir bieten

• Spannende und herausfordernde Arbeit mit echtem Einfluss und Verantwortung in einem der am schnellsten wachsenden Series A-Startups Europas
• Regelmäßige Teamevents und Off-Sites
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und bedeutendes Eigenkapital: Jeder bei Peec besitzt einen Teil des Aufwärtspotenzials
• Bezahlte Mahlzeiten und Uber nach Hause, wenn Sie spät arbeiten
• Der schönste Büroraum und Arbeitsumgebung in Berlin