Sales Development Manager in Berlin

Über Peec AI

Peec AI ist die Analytics-Plattform für KI-Suche. Menschen entdecken zunehmend Produkte und treffen Kaufentscheidungen durch ChatGPT, Perplexity, Gemini und Googles KI-Übersichten anstelle von traditionellen Suchen. Peec gibt Marketing-, SEO- und Wachstumsteams die Daten, um genau zu sehen, wie sichtbar ihre Marke auf KI-Plattformen ist, wie sie im Vergleich zu Wettbewerbern dasteht und wo sie gewinnen können.

Wir definieren diese Kategorie, und der Markt bewegt sich mit uns. Peec ist ein Series A-Unternehmen, unterstützt von 20VC und Singular, mit über 10 Millionen USD ARR und einem Team von über 80 Personen in unserem Berliner Hauptsitz und unserem neuen Büro in New York.

Über die Rolle

Wir suchen einen Sales Development Manager, der unsere SDR-Funktion in beiden Büros leitet: das EMEA-Team in Berlin und das US-Team in New York. Sie werden die Pipeline-Zahl für beide Regionen verantworten, die Vertriebsmitarbeiter einstellen und schulen, die diese Zahl erreichen, und das Outbound-Playbook erstellen, das sie nutzen. Die Funktion ist neu, daher geht es ebenso darum, zu entscheiden, wie wir Outbound durchführen, wie auch darum, die Menschen zu führen, die dies tun. Sie werden täglich am Telefon coachen, eng mit den AEs zusammenarbeiten, die Ihr Team unterstützt, und die nächste Generation von Closern aufbauen. Dies ist eine praktische Führungsrolle, keine Aufsicht.

Was Sie tun werden

• Die qualifizierte Pipeline-Zahl für EMEA und die USA sowie die Prognose, die dahinter steht, verantworten.
• SDRs in Berlin und New York einstellen, einarbeiten und schulen sowie den Ramp-Plan erstellen, der sie schnell produktiv macht.
• Das Team im Kaltakquise, Messaging und Umgang mit Einwänden durch tägliche Anrufüberprüfungen und Live-Feedback coachen.
• Das Outbound-Playbook besitzen: Zielgruppenansprache, Sequenzierung und Messaging, entwickelt mit Vertrieb, Marketing und GTM Engineering.
• Ziele setzen und das Team an Aktivitäts- und Konversionsstandards festhalten, mit klaren Berichten an die Führungsebene.
• Mit dem AE-Team an der Qualität der Übergaben und der Umwandlung von Meetings in Möglichkeiten arbeiten.
• Den Weg vom SDR zum Account Executive gestalten und die Mitarbeiter dorthin bringen.

Was wir suchen

• Erfahrung in der Leitung eines SDR- oder BDR-Teams mit direkter Verantwortung für eine Pipeline-Zahl.
• Eine Erfolgsbilanz in der Teamführung mit Verantwortung für kollektive Ergebnisse, nicht nur für individuelle Übererfüllung.
• Sie waren stark im Outbound, bevor Sie es geleitet haben, und können immer noch ans Telefon gehen und jemandem zeigen, wie es geht.
• Erfahrung in der Führung von Mitarbeitern an mehr als einem Standort oder in mehreren Zeitzonen.
• Komfortabel beim Aufbau dort, wo noch keine Struktur existiert, und beim Umsetzen von Erfolgen in ein wiederholbares Playbook.
• Fließend im Umgang mit Zahlen: Sie verwalten Aktivitäts- und Konversionsraten, nicht nur den Aufwand.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig, in die USA.

Bonuspunkte

• Erfahrung im Aufbau einer SDR-Funktion von Grund auf oder als erster SDR-Manager in einem Unternehmen.
• Erfahrung im Outbound-Vertrieb in sowohl europäischen als auch US-Märkten.
• Praktische Erfahrung mit Outbound-Tools wie Clay, Apollo, Lemlist oder n8n.
• Vertrautheit mit dem Bereich SEO, Content-Marketing oder digitale Analytik.

Was wir bieten

• Spannende und herausfordernde Arbeit mit echtem Einfluss und Verantwortung in einem der am schnellsten wachsenden Series A-Startups Europas.
• Regelmäßige Teamevents und Off-Sites.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und bedeutende Beteiligungen: Jeder bei Peec besitzt einen Teil des Aufwärtspotenzials.
• Bezahlte Mahlzeiten und Uber nach Hause, wenn Sie spät arbeiten.
• Der schönste Büroraum und Arbeitsumgebung in Berlin.