Expert Customer Engagement Sales Specialist

Als Client Executive bei Pega führen Sie Unternehmensverkäufe durch, die globalen Marken helfen, KI zu nutzen, um ihre kritischsten Arbeiten neu zu gestalten, vorhersehbare Ergebnisse mit vorhersehbaren Kosten zu liefern und ihre Abläufe weiterzuentwickeln, ohne das zu brechen, was funktioniert. Pega ist die KI-Software für Entscheidungen und Prozesse, die Unternehmen sich nicht leisten können, falsch zu machen. Sie arbeiten mit Kunden zusammen, um das Potenzial von KI in Entscheidungen und Prozessen umzusetzen, denen sie im großen Maßstab vertrauen können.

In dieser senioren Rolle im Bereich Unternehmenssoftwarevertrieb entwickeln Sie Kundenbeziehungen in neuen und bestehenden Einkaufszentren. Der Erfolg in dieser Rolle wird durch Ihre Denkweise, Ihr Zuhören und Ihre Führungsqualitäten definiert. Unsere besten Mitarbeiter zeichnen sich durch Neugier, starke Entdeckungsfähigkeiten, Instinkte beim Prospecting, fesselndes Geschichtenerzählen, Geschäftsoffensive und die Fähigkeit aus, Entscheidungsträger auf mehreren Ebenen durch Unklarheiten zu führen.

Sie werden C-Level-Führungskräfte in Bezug auf digitale Transformation beraten und Branchenkonversationen durch Thought Leadership gestalten. Sie treiben die strategischsten Transformationsinitiativen von Pega voran, bauen Netzwerke auf und leiten das Prospecting – und übernehmen den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss für unsere branchenführenden Lösungen.

Was Sie bei Pega tun werden:

• Leitung eines funktionsübergreifenden Client Growth-Teams über den gesamten Verkaufszyklus.
• Öffnen neuer Einkaufszentren durch proaktives Hunting innerhalb strategischer Konten, Anpassen und Übernehmen der Deal-Strategie von Anfang bis Ende mit Unterstützung benachbarter Teams.
• Geschichten erzählen, die geschäftliche Herausforderungen mit klaren, messbaren Ergebnissen verbinden.
• Orchestrieren und Beeinflussen interner funktionsübergreifender Teams sowie Co-Selling über Ecosystem-Partner.
• Übersetzen von Kundenherausforderungen in Markteinblicke, die Pega’s GTM und Produktentwicklung informieren.
• Demonstration von Verantwortlichkeit und Anpassungsfähigkeit mit einer Wachstumsmentalität, neue Ideen in diesem sich schnell entwickelnden Markt anzunehmen, um Ergebnisse für Pega und Kunden zu verbessern.

Wer Sie sind:

Sie sind ein erfahrener beratender Unternehmensverkäufer, der in Unklarheiten gedeiht, schnell Vertrauen bei Führungskräften aufbaut und Strategien in Aktionen umsetzt. Sie lieben es, neue Beziehungen aufzubauen und die Kraft der Technologie zu zeigen, um die Ergebnisse Ihrer Kunden zu transformieren. Sie sind KI-neugierig, mit genügend technischer Sprachgewandtheit, um in modernen Unternehmensgesprächen glaubwürdig zu sein – Beziehung verkaufen allein reicht nicht aus. Sie können bedeutungsvoll über Themen wie KI, Workflow und Plattformarchitektur sprechen. Sie sind ergebnisorientiert und haben eine Wachstumsmentalität, indem Sie kommerziell scharf sind und motiviert sind, echte Geschäftsprobleme im großen Maßstab zu lösen. Sie können schnell umschwenken und sind immer vorbereitet, um bequem ein Executive Briefing, einen Kundenworkshop, eine interne Präsentation oder eine Deal-Überprüfung zu leiten. Sie arbeiten mit einer Team-first-Mentalität, sind hochgradig verantwortlich und heben konsequent die Menschen um Sie herum.

Was Sie erreicht haben:

• Über 5 Jahre Erfahrung im Bereich Unternehmenssoftware, idealerweise im Bereich KI, Entscheidungsfindung, MarTech oder Kundenengagement-Plattformen.
• Erfolgsbilanz bei der Anpassung Ihres Verkaufsansatzes an unterschiedliche Kundenkontexte.
• Fähigkeit, glaubwürdig über die KI-Architektur eines Kunden zu diskutieren.
• Nachweislicher Erfolg bei der Leitung und dem Abschluss komplexer, mehrstufiger Unternehmensgeschäfte, einschließlich der Gestaltung von Möglichkeiten von der frühen Entdeckung über proaktives Prospecting bis zur Ausführung.
• Nachweislicher Erfolg beim Hunting und Prospecting in großen, komplexen Umgebungen, die darauf abzielen, eine bestehende Softwarebasis zu erweitern oder vollständig in eine Greenfield-Geschäftslinie einzutreten.
• Vertrauenswürdiger Berater für CMOs, CDOs und CX-Führungskräfte, die den Übergang zu Echtzeit-, Omnichannel-Entscheidungen navigieren.
• Glaubwürdigkeit bei Führungskräften der C-Ebene, Partnern und Ökosystemen, um unternehmerische Veränderungen zu initiieren und auszubauen.
• Nachweis der Beeinflussung von Ergebnissen, ohne sich auf Markenbekanntheit oder bestehende Beziehungen zu verlassen.

Pega bietet Ihnen:

• Gartner- und Forrester-Analysten ausgezeichnete Technologieführerschaft in einem riesigen aufstrebenden Markt.
• Eine wachstumsorientierte Organisation mit KI-First-Mindset, die in die Fähigkeiten und Erfahrungen unserer Mitarbeiter investiert und diese zukunftssicher macht.
• Die innovativsten Organisationen der Welt als referenzierbare Kunden.
• Ein schnelles, aufregendes, kollaboratives und lohnendes Vertriebsumfeld mit starker Anerkennungskultur.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionsziele und Pega-Aktien.

Wir fördern eine Umgebung, in der Menschen sich wertgeschätzt und befähigt fühlen, ihr Bestes zu geben. Mit globalen Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen wissen wir, dass unser Erfolg von den einzigartigen Perspektiven, Erfahrungen und Talenten unserer Mitarbeiter abhängt. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen und Erfahrungen und konzentrieren uns auf die Kernkompetenzen und die Denkweise, die erforderlich sind, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein.