Client Executive

Treffen Sie unser Team: Als Client Executive bei Pega führen Sie Unternehmensverkaufsengagements, die globalen Marken helfen, KI anzuwenden, um zu überdenken, wie ihre kritischsten Arbeiten erledigt werden, vorhersehbare Ergebnisse mit vorhersehbaren Kosten zu liefern und ihre Abläufe weiterzuentwickeln, ohne das zu brechen, was funktioniert. Pega ist die KI-Software für die Entscheidungen und Prozesse, die Unternehmen sich nicht leisten können, falsch zu machen. Sie arbeiten mit Kunden zusammen, um das Potenzial von KI in Entscheidungen und Prozesse umzuwandeln, denen sie im großen Maßstab vertrauen können.

In dieser senioren Rolle im Bereich Unternehmenssoftware-Vertrieb entwickeln Sie Kundenbeziehungen in neuen und bestehenden Einkaufszentren. Der Erfolg in dieser Rolle wird durch Ihre Denkweise, Ihr Zuhören und Ihre Führungsqualitäten definiert. Unsere besten Mitarbeiter zeichnen sich durch Neugier, starke Entdeckungsfähigkeiten, Instinkte beim Prospecting, fesselndes Geschichtenerzählen, Geschäftsoffensive und die Fähigkeit aus, Entscheidungsträger auf mehreren Ebenen durch Unklarheiten zu führen.

Stellen Sie sich vor, Sie sind bei Pega: Sie beraten C-Level-Führungskräfte zur digitalen Transformation und gestalten Branchenkonversationen durch Thought Leadership. Sie treiben die strategischsten Transformationsinitiativen von Pega voran, bauen Netzwerke auf und leiten das Prospecting – und übernehmen den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss für unsere branchenführenden Lösungen.

Was Sie bei Pega tun werden: Führen Sie ein funktionsübergreifendes Client Growth-Team über den gesamten Verkaufszyklus. Öffnen Sie neue Einkaufszentren durch proaktives Hunting innerhalb strategischer Konten, passen Sie die Deal-Strategie von Anfang bis Ende an und übernehmen Sie diese mit Unterstützung benachbarter Teams. Erzählen Sie Geschichten, die geschäftliche Herausforderungen mit klaren, messbaren Ergebnissen verbinden. Orchestrieren und beeinflussen Sie interne funktionsübergreifende Teams sowie Co-Selling über Ecosystem-Partner. Übersetzen Sie Kundenherausforderungen in Markteinblicke, die Pega’s GTM und Produktentwicklung informieren. Zeigen Sie Verantwortungsbewusstsein und Anpassungsfähigkeit mit einer Wachstumsmentalität, indem Sie neue Ideen in diesem sich schnell entwickelnden Markt annehmen, um die Ergebnisse für Pega und die Kunden zu verbessern.

Wer Sie sind: Sie sind ein erfahrener beratender Unternehmensverkäufer, der in Unklarheiten gedeiht, schnell Vertrauen bei Führungskräften aufbaut und Strategien in Aktionen umsetzt. Sie lieben es, neue Beziehungen aufzubauen und die Kraft dessen zu zeigen, was Technologie tun kann, um die Ergebnisse ihrer Kunden zu transformieren. Sie sind KI-neugierig, mit genügend technischer Sprachgewandtheit, um in modernen Unternehmensgesprächen glaubwürdig zu sein - Beziehung verkaufen allein reicht nicht aus. Sie können bedeutungsvoll über Themen wie KI, Workflow und Plattformarchitektur sprechen. Sie sind ergebnisorientiert und neigen dazu, eine Wachstumsmentalität zu haben, indem Sie kommerziell scharf und motiviert sind, echte Geschäftsprobleme im großen Maßstab zu lösen. Sie können schnell umschwenken und sind immer vorbereitet, um bequem ein Executive Briefing, einen Kundenworkshop, eine interne Präsentation oder eine Deal-Überprüfung zu leiten. Sie arbeiten mit einer teamorientierten Denkweise, sind hochgradig verantwortlich und heben konsequent die Menschen um Sie herum.

Was Sie erreicht haben: 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, KI, Workflow oder Plattformen. Nachweisliche Erfolge bei der Anpassung Ihres Verkaufsansatzes an unterschiedliche Kundenkontexte. Versiert im glaubwürdigen Diskutieren der KI-Architektur eines Kunden. Nachweislicher Erfolg beim Führen und Abschließen komplexer, mehrstufiger Unternehmensgeschäfte, einschließlich der Gestaltung von Möglichkeiten von der frühen Entdeckung über proaktives Prospecting bis zur Ausführung. Nachweislicher Erfolg beim Hunting und Prospecting in großen, komplexen Umgebungen, die darauf abzielen, eine bestehende Softwarebasis zu erweitern oder vollständig in eine neue Geschäftslinie einzutreten. Glaubwürdigkeit bei C-Level-Führungskräften, Partnern und Ökosystemen, um Unternehmensveränderungen zu initiieren und auszubauen. Nachweis der Beeinflussung von Ergebnissen, ohne sich auf Markenbekanntheit oder bestehende Beziehungen zu verlassen.

Pega bietet Ihnen: Gartner- und Forrester-Analysten ausgezeichnete Technologieführerschaft in einem riesigen aufstrebenden Markt. Eine KI-first-Wachstumsmentalität, die in die Zukunftssicherung der Fähigkeiten und Erfahrungen unserer Mitarbeiter investiert. Die innovativsten Organisationen der Welt als referenzierbare Kunden. Ein schnelles, aufregendes, kollaboratives und lohnendes Vertriebsumfeld mit starker Anerkennungskultur. Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionsziele und Pega-Aktien.

Zusätzliche Informationen: Die Grundgehaltsspanne für diese Rolle beträgt CHF jährlich. Diese Rolle kann auch für einen jährlichen Bonus oder Provision sowie für Leistungen und andere Anreize in Frage kommen. Die endgültige Vergütung wird während des Angebotsprozesses basierend auf der Ausbildung, Erfahrung, Fähigkeiten und Qualifikationen des Kandidaten sowie den Marktbedingungen bestimmt und kann von der veröffentlichten Spanne abweichen. Wir werden Informationen zu Leistungen, Bonus/Provision und anderen Vergütungsbestandteilen für diese Rolle in der relevanten Rekrutierungsphase teilen.