Client Executive - Growth Accounts

Treffen Sie unser Team: Pegasystems ist ein globaler Marktführer in der Automatisierung von Unternehmensabläufen und Entscheidungsfindung. Unsere Client Executives treiben strategische, wertvolle Engagements mit Führungskräften auf C-Ebene voran und beeinflussen die Vertriebsstrategie, Talententwicklung und Produktrichtung.

Stellen Sie sich vor, Sie sind bei Pega: Als Growth Account Executive werden Sie ein strategischer Geschäftspartner und Innovationskatalysator, der mit 15-20 neuen Unternehmenskunden in Ihrem geografischen Gebiet zusammenarbeitet. Sie werden darin glänzen, große Organisationen innerhalb, aber auch außerhalb der traditionellen Pega-Referenzbranchen zu identifizieren und zu durchdringen und zu demonstrieren, wie unsere KI-gesteuerte Plattform transformativen Wert schafft.

Was Sie bei Pega tun werden:

• Identifizieren und Durchdringen von 15-20 neuen strategischen Unternehmenskonten innerhalb Ihres zugewiesenen geografischen Gebiets, mit Fokus auf Branchen und Unternehmen außerhalb traditioneller Pega-Referenzsektoren.
• Proaktive Ansprache und Angebote an potenzielle neue Kunden.
• Kreative Akquise-Techniken und KI-gestützte Einblicke nutzen, um in große Organisationen einzudringen und Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen.
• Demonstration der agentischen KI-Fähigkeiten von Pega durch erfahrungsbasiertes Verkaufen, indem potenzielle Kunden direkt mit unseren GenAI-Innovationen arbeiten, um ihr Verständnis für transformativen Wert zu beschleunigen.
• Vertrauensvolle Beraterbeziehungen zu Führungskräften und wichtigen Stakeholdern in Zielorganisationen aufbauen.
• Entwicklung und Umsetzung von Gebietsstrategien zur Maximierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den wichtigsten Branchen Ihrer Region.
• Prädiktive Analytik und KI-gestützte Verkaufstools nutzen, um die Pipeline-Entwicklung, RFP-Antworten zu optimieren und den Fortschritt von Deals zu beschleunigen.
• Mit unserem innovativen EMEA-Team zusammenarbeiten, um neue Ansätze zu testen und Markteinblicke zu teilen, die kontinuierliche Verbesserungen vorantreiben.
• Mit dem Ökosystem von Pega zusammenarbeiten, um überzeugende Wertversprechen zu schaffen, die mit den spezifischen geschäftlichen Herausforderungen der Interessenten übereinstimmen.

Wer Sie sind: Ein nachgewiesener Führer im Bereich Unternehmenssoftware, KI und digitale Transformation, erfahren im beratenden Verkauf, im Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften, im Management komplexer Veränderungen und in der Orchestrierung von Ökosystemen. Sie gedeihen in schnelllebigen Umgebungen, glänzen beim kreativen Prospecting und sind motiviert von der Herausforderung, transformativen Technologien in Organisationen einzuführen, die bereit für KI-gesteuerte Innovationen sind. Sie sind bestrebt, einem leistungsstarken EMEA-Team beizutreten, das Experimente schätzt und neue Markterweiterungen vorantreibt. Sie sind ein hervorragender Kommunikator und geschäftlich fließend in Deutsch und Englisch.

Was Sie erreicht haben:

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware
• Starker Erfolg mit komplexen, strategischen Konten, die nach neuen Kunden suchen und innerhalb bestehender Konten tätig sind
• Erfahrung im strategischen Prospecting in komplexen Konten
• Anerkannte Gedankenführerschaft (Reden, Inhalte, Auszeichnungen)
• Vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte auf C-Ebene
• Einfluss auf die Produktentwicklung durch Kundenfeedback
• Leitung wichtiger Transformationsinitiativen für Kunden

Pega bietet Ihnen:

• Marktführende Technologie von Forrester und Gartner sowie referenzierbare Kunden
• Eine hochwirksame, kollaborative Vertriebsumgebung
• Exekutive Sichtbarkeit und Einfluss auf strategische Konten
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, unbegrenzte Provisionen mit aggressiven Beschleunigern und Eigenkapital
• Umfassende Leistungen, die die Work-Life-Balance unterstützen

Kultur: Bei Pegasystems fördern wir ein Umfeld, in dem Menschen sich wertgeschätzt fühlen und ermutigt werden, ihr Bestes zu geben. Mit globalen Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen wissen wir, dass unser Erfolg von den einzigartigen Perspektiven, Erfahrungen und Talenten unserer Mitarbeiter abhängt. Unser Arbeitsplatz ist ein Ort, an dem jeder wachsen, zusammenarbeiten und bedeutende Ergebnisse liefern kann.

Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen und Erfahrungen und konzentrieren uns auf die Kernkompetenzen und die Denkweise, die erforderlich sind, um in einer Rolle erfolgreich zu sein.

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, diskriminiert Pegasystems nicht in seinen Einstellungspraktiken aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, genetischen Informationen, Veteranen- oder Behinderungsstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie.