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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und unterstütze sie bei der Automatisierung ihrer Geschäftsprozesse.
- Arbeitgeber: Pega ist ein führendes Unternehmen in strategischen Geschäftsanwendungen, das Innovationen vorantreibt.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen und Pega-Aktien.
- Warum dieser Job: Arbeite in einem dynamischen Umfeld, das echte Auswirkungen auf groĂźe Unternehmen hat.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware erforderlich.
- Andere Informationen: FlieĂźende Deutsch- und Englischkenntnisse sind notwendig; spannende Karrierechancen in einem innovativen Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
3 days ago Be among the first 25 applicants
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Working with the Best and driving recruitment of Sales & Pre-Sales talent across EMEA !
Meet Our Team
Join our disruptive evolution of the software industry as a Strategic Account Executive.
Every business/industry/company is looking to modernize the way they work. As the recognized industry leader in strategic business applications, according to analysts such as Forrester and Gartner, we challenge companies to rethink the way they do business and empower them to become more efficient, smarter, and most importantly customer centric.
Picture Yourself At Pega
You will be a thought leader, a true partner and a collaborator with clients seeking to reinvent the way they do business. You will work closely with your clients while you educate and guide them on their Business Process Automation journey. Engage in work that matters and drives true business impact for the world’s largest organizations.
What You\’ll Do At Pega
- Develop a trusted advisor relationship with multiple stakeholders across the client organization
- Leverage industry and product knowledge to share insights about how a client can maximize license to drive business benefits
- Penetrate new organizations/accounts and radiate new business within existing customer base in assigned portfolio
- Provide insight to the customer as the basis of the commercial conversation, teaching customers something new/valuable about how to compete in their market
- Continuously build and maintain a pipeline of sales activity through prospecting and pipelining using a variety of methods
- Work with Pega’s partners to generate Pega value propositions
Who You Are
An empathic enterprise software sales executive, driven to add value to your clients and their business process automation strategies. You are able to develop a vision with your stakeholders across the C-suite, push the customer’s thinking to quickly gain credibility, build a strong relationship and contribute to the success of our clients and Pega.
What You\’ve Accomplished
- Bachelor’s degree or equivalent business experience
- 10+ years of direct enterprise software sales experience
- Knowledge of assigned industry (Manufacturing, Media, Energy, Utilities, Telcom)
- Stable and progressive history of quota achievement
- Solid foundation in account management, radiation and pipelining. Prior participation in a formal sales training is a plus – we work with MEDDPIC and Challenger Sale.
- Experience working with large partner organizations
- Track record of challenging and improving a customer’s way of doing business
- Curiosity for GenAI / experiential process automisation
- Outstanding presenter and influencial commuicator (German & English, clients mostly to be addressed in German)
- Gartner and Forrester Analyst acclaimed technology leadership in a massive emerging market
- The world’s most innovative organizations as reference-able clients
- Fast-paced, exciting, collaborative, and rewarding sales environment within innovative industries
- Competitive salary, uncapped commission targets and Pega equity
Job ID: 21890
Seniority level
-
Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
-
Employment type
Full-time
Job function
-
Job function
Sales and Business Development
-
Industries
Software Development, IT Services and IT Consulting, and Business Consulting and Services
Referrals increase your chances of interviewing at Pegasystems by 2x
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Junior Territory Account Executive – Public Sales (m/f/d)
Frankfurt am Main, Hesse, Germany 2 weeks ago
Frankfurt am Main, Hesse, Germany 1 month ago
Frankfurt am Main, Hesse, Germany 1 month ago
Account Manager (all genders) – Sales VW Group
Senior Account Executive Fashion, Sports and Luxury, Large Customer Sales Fashion, Sports & Luxury
Frankfurt Rhine-Main Metropolitan Area 3 days ago
Senior Account Executive Fashion, Sports and Luxury, Large Customer Sales Fashion, Sports & Luxury
Enterprise Account Executive – Northern Europe
Sales Executive (m/w/d) – Frankfurt am Main
Account Executive (New Business Sales) – Cloud Transformation
Enterprise Account Executive – Germany – Healthcare & Life Sciences
Enterprise Account Executive – Germany – Healthcare & Life Sciences
Account & Business Development Manager (m/w/d)
Frankfurt am Main, Hesse, Germany 3 months ago
Frankfurt am Main, Hesse, Germany 1 month ago
Mainz, Rhineland-Palatinate, Germany 7 months ago
Niederrosbach, Hesse, Germany 4 months ago
We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.
#J-18808-Ljbffr
Fellow Account Executive - German Enterprise Accounts Arbeitgeber: Pegasystems
Kontaktperson:
Pegasystems HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Fellow Account Executive - German Enterprise Accounts
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Pegasystems in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position des Fellow Account Executive.
✨Bringe deine Branchenkenntnisse ein
Bereite dich darauf vor, spezifische Einblicke in die Branche, in der du tätig sein möchtest, zu teilen. Zeige, dass du die Herausforderungen und Trends verstehst, die Unternehmen in den Bereichen Manufacturing, Media oder Energie betreffen.
✨Verstehe die Verkaufsstrategien
Mach dich mit den Verkaufsansätzen vertraut, die bei Pegasystems verwendet werden, wie MEDDPIC und Challenger Sale. Dies wird dir helfen, während des Gesprächs gezielte Fragen zu stellen und deine Eignung für die Rolle zu demonstrieren.
✨Bereite dich auf die Präsentation vor
Da die Position starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Sei bereit, komplexe Ideen klar und überzeugend zu vermitteln, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch, um deine Vielseitigkeit zu zeigen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Fellow Account Executive - German Enterprise Accounts
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Position des Fellow Account Executive zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zeigen, wie du als empathischer Verkaufsprofi Mehrwert fĂĽr Kunden schaffen kannst.
Betone deine Erfolge: FĂĽge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du Quoten erreicht oder ĂĽbertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Sprache und Kommunikation: Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben in einwandfreiem Deutsch verfasst sind, da die meisten Kunden auf Deutsch angesprochen werden. Betone auch deine Kommunikationsfähigkeiten und Präsentationserfahrungen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pegasystems vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die spezifische Branche, in der das Unternehmen tätig ist. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Trends in der Softwareentwicklung und im Bereich Business Process Automation verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb und Account Management belegen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen, um deine Fähigkeiten und deinen Wert für das Unternehmen zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr ĂĽber die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Kommunikation auf Deutsch
Da die meisten Kunden auf Deutsch angesprochen werden, übe deine Kommunikationsfähigkeiten in dieser Sprache. Achte darauf, klar und überzeugend zu sprechen, um deine Fähigkeit zu zeigen, mit verschiedenen Stakeholdern zu interagieren.
