Partner Manager EMEA Central

Schließen Sie sich unserer disruptiven Evolution der Softwareindustrie als Partner Manager an. Pega sucht einen selbstmotivierten, proaktiven und engagierten Partner Manager. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung von Partnerlösungen, Marketing und Exzellenz in der Lieferung mit einem Portfolio strategischer Partner. Dies umfasst Geschäftsentwicklungsinitiativen und die enge Zusammenarbeit mit Allianzpartnern, um die Ausführung auf regionaler, vertikaler, kontobezogener und opportunitätsbezogener Ebene sicherzustellen.

Ein Hauptziel des Partner Managers ist es, eine programmatische Partnerbindung zu fördern, die sich auf Programme, Initiativen und die Entwicklung von Lösungen konzentriert. Sie werden Beziehungen zu den zugewiesenen Partnern entwickeln und verwalten, um den Wert eines gemeinsamen Pega- und Partnerwertangebots an die Vertriebsteams in Ihrer Region, Vertikale oder Ihrem Gebiet zu verkaufen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Eng mit einem zugewiesenen Portfolio von Partnern zusammenarbeiten, um deren Verkaufsfähigkeiten zu erhöhen und die GTM-Vertriebsstrategien mit den Vertriebsteams von Pega abzustimmen.
• Partnervertikale Lösungen entwickeln, die den Verkauf für zugewiesene Partner und Pega vorantreiben.
• Wichtige Partner evangelisieren, um den Vertriebsteams von Pega zu helfen, den Wert des Verkaufs mit wichtigen Partnern zu verstehen.
• Partnerprofile erstellen, die wichtige Differenzierungsmerkmale, Anwendungsfälle und Stärken für den Verbrauch durch die Vertriebsteams von Pega hervorheben.
• Pega-Ressourcen (einschließlich Vertrieb, Pre-Sales & technische Schulung, Marketing, Produkt) abstimmen und koordinieren, die erforderlich sind, um Partnern zum Erfolg mit ihrer Pega-Praxis zu verhelfen.
• Pega in Ihren zugewiesenen Partnerorganisationen evangelisieren, insbesondere bei kundenorientiertem Personal, sowie breiter in der Partnergemeinschaft, um das Bewusstsein für Pega zu erhöhen.

Wer Sie sind:

Sie sind ein Experte im Beziehungsaufbau und können strategische Partnerschaften entwickeln, die für Ihr Unternehmen und Ihre Partner gegenseitig vorteilhafte Einnahmen generieren. Sie verstehen die Modelle für Co-Selling und Reselling und haben nachweislich Erfolge erzielt, indem Sie geschlossene Einnahmen beeinflusst oder Möglichkeiten durch diese Partnerschaften durch strategische Planung und Ausführung erschlossen haben.

Zusätzlich sind Sie ein Vordenker in Ihrer Branche und verstehen die Bedürfnisse von Kunden, die sich auf ihre digitale Transformationsreise begeben. Sie excelieren auch darin, mit mehreren Parteien zusammenzuarbeiten, um Lösungen zu produzieren, die Vertriebsressourcen wie Kundenpräsentationen, Battle Cards, Broschüren usw. umfassen.

Voraussetzungen:

• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
• 10-12 Jahre Erfahrung in Allianzen, Beratung und/oder Geschäftsentwicklung in der Technologie- oder Unternehmensberatungsbranche
• 5+ Jahre Branchenerfahrung (geschäftlich oder technisch) in einer oder mehreren der folgenden Branchen: Kommunikation, Verbraucher, Gesundheitswesen, Lebenswissenschaften, Fertigung, Finanzdienstleistungen, Versicherungen und/oder Regierung
• 2-5 Jahre Erfahrung im Produktmarketing ist von Vorteil
• Erfahrung im Management von Partnerbeziehungen
• Erfahrung im Aufbau von Partnerprogrammen zur Schaffung effektiver Co-Selling-Beziehungen
• Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit mit verschiedenen Vertriebs-, Geschäftsentwicklungs- und technischen Teams
• Solides Verständnis von Vertriebs- und Liefermodellen für professionelle Dienstleistungen.

Was Sie erreicht haben:

Sie sollten die Fähigkeit nachweisen können, technische Lösungen in strategische Geschäftsergebnisse zu übersetzen. Kritisch für diese Position ist die Fähigkeit, mit mehreren funktionsübergreifenden Stakeholdern, Führungskräften, Account Executives und anderen Allianzleitern zusammenzuarbeiten, um echte Win-Win-Partnerschaften zu schaffen.

Pega bietet Ihnen:

• Gartner-Analysten ausgezeichnete Technologieführerschaft in unseren Produktkategorien
• Kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Ein innovatives, integratives, agiles, flexibles und unterhaltsames Arbeitsumfeld
• Wettbewerbsfähiges globales Leistungsprogramm, das Gehalt + Bonusanreize und Mitarbeiterbeteiligungen am Unternehmen umfasst.

Inklusion und Vielfalt – Inklusivität ist einer unserer Werte bei Pega. Pegasystems setzt sich für Inklusion und Vielfalt ein und strebt danach, ein faires und integratives Umfeld für alle zu fördern. Wir glauben, dass Pega mehr erreichen kann, wenn wir eine Kultur schaffen, die jeden von uns inspiriert, jeden Tag voll zu beitragen. Wir ermutigen unterschiedliche Denkweisen und Zusammenarbeit für bessere Ergebnisse für alle. Wir ermutigen Kandidaten aller Hintergründe und Fähigkeiten, Chancen bei Pega in Betracht zu ziehen. Bei Pega konzentrieren wir uns auf die Fähigkeiten, die für den Erfolg erforderlich sind, und wissen, dass unsere Mitarbeiter gedeihen können, auch wenn sie keinen traditionellen Hintergrund haben. Wenn Ihnen diese Rolle zusagt, aber Sie sich nicht sicher sind, ob Sie die richtige Person sind, ziehen Sie bitte in Betracht, sich zu bewerben. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert, diskriminiert Pegasystems nicht in seinen Beschäftigungspraktiken aufgrund der Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuellen Orientierung, Geschlechtsidentität, nationalen Herkunft, Alters, genetischen Informationen, Veteranen- oder Behinderungsstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie.