Partner Manager EMEA Central

Wir würden es bevorzugen, wenn Sie uns in unserem besten Licht sehen. Schließen Sie sich unserer disruptiven Evolution der Softwareindustrie als Partner Manager an. Jedes Unternehmen sucht nach Möglichkeiten, die Art und Weise, wie sie arbeiten, zu modernisieren. Als anerkanntes Branchenführerschaft in strategischen Geschäftsanwendungen fordern wir Unternehmen heraus, ihre Geschäftsweise neu zu überdenken und sie zu ermächtigen, effizienter, intelligenter und vor allem kundenorientierter zu werden.

Pega sucht einen selbstmotivierten, proaktiven und engagierten Partner Manager. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung von Partnerlösungen, Marketing und Exzellenz in der Lieferung mit einem Portfolio strategischer Partner. Dies umfasst Initiativen zur Geschäftsentwicklung und die enge Zusammenarbeit mit den Allianzen-Kollegen, um die Ausführung auf regionaler, vertikaler, kontobezogener und opportunitätsbezogener Ebene sicherzustellen. Sie entwerfen und führen Geschäftspläne mit jedem zugewiesenen Partner aus, um Lizenzumsätze durch die Entwicklung von Strategien, Programmen, Initiativen und/oder Lösungen zu erzielen, die erforderlich sind, um Pega’s Vertriebsteams effektiv zu unterstützen.

Ein primäres Ziel des Partner Managers ist es, die programmatische Partnerbindung zu fördern, die sich auf Programme, Initiativen und die Entwicklung von Lösungen konzentriert, sowie auf Schulungen, Vertriebsstrategien, Werkzeuge und Werbeanreize, die darauf abzielen, einen selbständigen Kanal zu kultivieren, der skalierbar ist, um die Umsatzziele von Pega zu unterstützen. Sie entwickeln und verwalten Beziehungen zu den zugewiesenen Partnern, um den Wert eines gemeinsamen Pega- und Partnerwertangebots an die Vertriebsteams in Ihrer Region, Vertikale oder Ihrem Gebiet zu verkaufen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Eng mit einem zugewiesenen Portfolio von Partnern zusammenarbeiten, um deren Verkaufsfähigkeiten zu erhöhen und die GTM-Vertriebsstrategien mit Pega’s Vertriebsteams abzustimmen.
• Partnervertikale Lösungen entwickeln, die den Umsatz für zugewiesene Partner und Pega steigern.
• Wichtige Partner bei den Pega-Vertriebsteams evangelisieren und ihnen helfen, den Wert des Verkaufs mit wichtigen Partnern zu verstehen.
• Partnerprofile erstellen, die wichtige Differenzierungsmerkmale, Anwendungsfälle und Stärken für den Verbrauch durch Pega-Vertriebsteams hervorheben.
• Pega-Ressourcen (einschließlich Vertrieb, Pre-Sales & technische Schulung, Marketing, Produkt) abstimmen und koordinieren, die erforderlich sind, um dem Partner zum Erfolg mit seiner Pega-Praxis zu verhelfen.
• Pega in Ihren zugewiesenen Partnerorganisationen (mit Fokus auf kundenorientiertes Personal) sowie breiter in der Partnergemeinschaft evangelisieren, um das Bewusstsein für Pega zu erhöhen.

Wer Sie sind: Sie sind ein Experte im Beziehungsaufbau und können strategische Partnerschaften entwickeln, die für Ihr Unternehmen und Ihre Partner gegenseitig vorteilhafte Einnahmen generieren. Sie verstehen die Partner-Co-Sell- und Resell-Modelle und haben nachweislich Erfolge erzielt, indem Sie geschlossene Einnahmen oder Beschaffungsmöglichkeiten durch diese Partnerschaften durch strategische Planung und Ausführung beeinflusst haben. Darüber hinaus sind Sie ein Vordenker in Ihrer Branche und verstehen die Bedürfnisse von Kunden, die sich auf ihre digitale Transformationsreise begeben. Außerdem sind Sie hervorragend darin, mit mehreren Parteien zusammenzuarbeiten, um Lösungen zu produzieren, die Vertriebsressourcen wie Kundenpräsentationen, Battle Cards, Broschüren usw. umfassen.

Was Sie erreicht haben: Sie sollten die Fähigkeit nachweisen können, technische Lösungen in strategische Geschäftsergebnisse zu übersetzen. Kritisch für diese Position ist die Fähigkeit, mit mehreren funktionsübergreifenden Stakeholdern, Führungskräften, Account Executives und anderen Allianzen-Executives zusammenzuarbeiten, um echte Win-Win-Partnerschaften zu schaffen.

Pega bietet Ihnen: Gartner Analyst ausgezeichnete Technologieführerschaft in unseren Produktkategorien, kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, ein innovatives, inklusives, agiles, flexibles und unterhaltsames Arbeitsumfeld, ein wettbewerbsfähiges globales Leistungsprogramm, das Gehalt + Bonusanreiz, Mitarbeiterbeteiligung am Unternehmen umfasst.

Inklusion und Vielfalt: Inklusivität ist einer unserer Werte bei Pega. Pegasystems verpflichtet sich zu Inklusion und Vielfalt und bemüht sich, ein faires und integratives Umfeld für alle zu schaffen. Wir glauben, dass Pega mehr erreichen kann, wenn wir eine Kultur schaffen, die jeden von uns inspiriert, jeden Tag voll zu beitragen. Wir fördern vielfältiges Denken und Zusammenarbeit für bessere Ergebnisse für alle. Wir ermutigen Kandidaten aller Hintergründe und Fähigkeiten, Chancen bei Pega in Betracht zu ziehen. Bei Pega konzentrieren wir uns auf die Fähigkeiten, die für den Erfolg erforderlich sind, und wir wissen, dass unsere Mitarbeiter gedeihen können, auch wenn sie keinen traditionellen Hintergrund haben. Wenn Ihnen diese Rolle zusagt, aber Sie sich nicht sicher sind, ob Sie die richtige Person sind, ziehen Sie bitte in Betracht, sich zu bewerben. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!

Als Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen diskriminiert Pegasystems nicht in seinen Beschäftigungspraktiken aufgrund der Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuellen Orientierung, Geschlechtsidentität, nationalen Herkunft, Alters, genetischen Informationen, Veteranen- oder Behinderungsstatus eines Bewerbers oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie.