Enterprise Sales Development Representative (SDR)

Einige der größten Marken der Welt nutzen bereits unsere KI-Plattform für ihre Werbung. Bei Pencil haben wir das Betriebssystem für KI-generierte Werbung entwickelt, die Plattform, die jedes wichtige KI-Modell aggregiert, sodass kreative und Marketingteams vom Briefing bis zum fertigen Asset gelangen, ohne selbst verschiedene Tools zusammenfügen zu müssen. Unsere Mission ist es, KI zur Norm in der Werbung zu machen, ohne kreative Menschen zu ersetzen, und wir führen diesen Wandel heute an: Wir produzieren in großem Maßstab für einige der größten Marken der Welt wie L’Oréal, Unilever, Bayer, Diageo und mehr, mit dem rechtlichen, sicherheitstechnischen und beschaffungsseitigen Rigor, den Unternehmensklienten benötigen.

Wir suchen einen motivierten Senior Sales Development Representative mit echtem Enthusiasmus für KI, um unser Wachstum im Enterprise- und Mid-Market-Bereich voranzutreiben. In dieser Rolle identifizieren und qualifizieren Sie neue Leads, bauen Pipelines auf und planen Meetings und Demos für unsere Vertriebs-Teams im Enterprise- und Mid-Market-Bereich. Sie spielen eine Schlüsselrolle dabei, neue Kunden für Pencil zu gewinnen, und arbeiten an Deals, die bei 25.000 USD Jahresvertragswert beginnen. Dieser Prozess wurde bereits validiert, und Sie werden entscheidend dazu beitragen, einen signifikanten Anteil der Möglichkeiten, die wir schaffen, voranzutreiben.

Bei Pencil glauben wir, dass großartige Arbeit von großartigen Menschen kommt. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit, Kreativität und kontinuierlichen Lernens, in der Ihre Ideen geschätzt und Ihr Wachstum unterstützt wird. Mit flexiblen Homeoffice-Regelungen, einem Fokus auf Innovation und einem Team, das gemeinsam Erfolge feiert, ist Pencil ein Ort, an dem Sie in einer boomenden Branche einen echten Einfluss ausüben können.

Jobanforderungen:

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung in der Outbound-Vertriebserwicklung in Unternehmenskonten, Sie haben große Organisationen navigiert, mehrere Stakeholder eingebunden und wissen, was nötig ist, um ein erstes Meeting mit einem leitenden Käufer zu vereinbaren.
• Erfahrung in SaaS, Technologievertrieb, Martech oder kreativer Produktion oder eine echte Neugier darüber, wie die größten Marken der Welt ihre Werbung erstellen und kaufen.
• Unsere Käufer sind Marketing-, Beschaffungs- und Markenleiter, Sie müssen schnell ihre Sprache sprechen können.
• Starker Kommunikator, der komplexe Ideen einfach und selbstbewusst erklären kann, sowohl schriftlich als auch am Telefon.
• Konsequente, disziplinierte Outbound-Aktivitäten über Anrufe, E-Mail und LinkedIn; Sie betrachten die Pipeline als Zahlenspiel und Handwerk.
• Komfortabel in einem sich schnell bewegenden Umfeld, in dem das Handbuch noch geschrieben wird, und bereit, dabei zu helfen, es zu verbessern.
• Versiert im Umgang mit CRM-Software (z.B. Salesforce) und modernen Prospecting-Tools.

Aufgaben:

• Lead-Generierung: Identifizieren und Kontaktieren potenzieller Kunden basierend auf unserem bereitgestellten Ideal Customer Profile. Diese Rolle deckt globale Märkte ab, mit einem Fokus auf das Vereinigte Königreich und die USA.
• Lead-Pflege: Halten Sie Leads warm und engagiert mit personalisierten Outreach-Sequenzen für diejenigen, die noch nicht bereit sind zu kaufen, damit sie bereit sind, wenn der Zeitpunkt richtig ist.
• Vertriebszusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit unserem Vertriebsteam zusammen, um sicherzustellen, dass jeder Lead vollständig gemäß unserem Rahmenwerk (BANT) qualifiziert ist. Sie helfen dabei, die beste Art der Ansprache jedes Kontos zu gestalten und es für den Erfolg vorzubereiten.
• Tools: Verwenden Sie LinkedIn Sales Navigator, Apollo und Lusha für die Prospektierung und Kontaktdaten sowie Salesforce, um Leads zu verfolgen, organisiert zu bleiben und das Wesentliche festzuhalten.
• Ziele: Erreichen Sie monatliche Ziele für qualifizierte Leads. Sie verdienen Provisionen auf qualifizierte Leads mit zusätzlichen Provisionen auf alle, die in abgeschlossene Deals umgewandelt werden.

Vorteile:

• 25 Tage PTO plus Feiertage.
• Remote-first, mit Zugang zu unseren Büros in The Shard, London und in New York oder arbeiten Sie von überall in Ihrem Heimatland.
• Krankenversicherung / private medizinische Abdeckung.
• Monatlicher Zuschuss für Wellness, Fitness und Lernen und Entwicklung.
• Erweiterte Elternzeitregelungen, egal ob Sie durch Geburt, Adoption oder Leihmutterschaft Eltern werden.
• Flexible Arbeitszeiten.