Team Beschreibung: Als Enterprise Account Executive berichten Sie an unseren RVP Enterprise Sales, DACH, und haben direkte Kommunikationslinien zu unserem CEO, CTO, VP of Product, EMEA Managing Director und allen anderen Ressourcen, die benötigt werden, um Geschäfte abzuschließen. Dieses Team ist verantwortlich für Neugeschäft, den Aufbau und das Schließen von Möglichkeiten im EMEA Enterprise-Geschäftssegment, das ein kritischer Wachstumsbereich für Pendo ist und die größten Unternehmen umfasst, an die wir verkaufen. Als Account Executive in diesem Team werden Sie einen starken Fokus auf Pipeline-Generierung haben und daran arbeiten, Pendo's Umsatzmöglichkeiten zu sichern und ein integraler Bestandteil des Wachstums unseres Geschäfts in EMEA zu sein.
Wir bieten wettbewerbsfähige Gehälter, großartige Vorteile, viel Raum für persönliche und berufliche Entwicklung sowie ein energiegeladenes Umfeld. Diese Rolle eignet sich für einen sehr hungrigen, entschlossenen und motivierten „New Logo Hunter“, der so viele Deals wie möglich abschließen möchte, um das Budget zu übertreffen.
Rollenverantwortlichkeiten:
- Vollzyklusgeschäfte während des gesamten Verkaufsprozesses von Anfang bis Ende bearbeiten
- Forschung und Prospektion in Zielunternehmen im Enterprise-Bereich unter Verwendung verschiedener Prospecting-Tools
- Ein integraler Bestandteil von Pendo's Vertriebsteam sein
- Ein Gebietsplans erstellen und verwalten
- Die Pendo-Plattform neuen und potenziellen Kunden vorstellen und demonstrieren
- Potenzielle Kunden durch Tests und Machbarkeitsnachweise navigieren, wenn nötig
- Verträge verhandeln
- Alle Verkaufsaktivitäten in Salesforce.com aufzeichnen und dokumentieren
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- 5+ Jahre oder mehr Verkaufserfolg, vorzugsweise in einer unternehmerischen SaaS-Umgebung.
- Nachweislicher Erfolg beim Abschluss von Deals in Größenordnungen von 100k-$1m+ ARR
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Zielen und Zahlen
- Die Fähigkeit, technologische Grundlagen zu erlernen und auf Geschäftssituationen anzuwenden
- Fähigkeit, teamorientierte komplexe Verkaufszyklen zu bearbeiten, die Pendo-Executives, Experten und Partner einbeziehen und dabei stets den Kundenerfolg als Priorität sicherstellen.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Bevorzugte Qualifikationen:
- MEDDPICC und/oder Force Management Methodik bevorzugt
- Bereitschaft, in einem schnelllebigen Vertriebsumfeld zu lernen
- Technischer oder Produktmanagement-Hintergrund
- Ehemaliger SDR/BDR oder starker PG-Hintergrund
Pendo Beschreibung: Pendo wurde 2013 von ehemaligen Produktmanagern gegründet, die ihre Köpfe und Herzen zusammengelegt haben, um etwas zu schaffen, das sie wollten, aber nie hatten – eine einfache Möglichkeit, zu verstehen und anzugehen, was wirklich den Produkterfolg antreibt. Unsere Mission ist es, die Erfahrung der Gesellschaft mit Software zu verbessern. Kommen Sie zu einem der am schnellsten wachsenden Startups, unterstützt von erstklassigen Institutionen wie Battery Ventures, Salesforce Ventures, Spark Capital und Meritech. Sie werden Erfahrungen in einer vielfältigen und aufregenden Reihe von Technologien und Kunden sammeln und einen echten Einfluss auf die Zukunft von Pendo haben. Unsere Kultur ist leidenschaftlich, dynamisch und unterhaltsam.
EEOC: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und glauben, dass diverse Teams, in denen jeder sein ganzes Ich zu Pendo einbringt, der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Wir heißen alle Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen.
Zugänglichkeit: Pendo verpflichtet sich, mit Bewerbern mit geistigen und/oder körperlichen Behinderungen zusammenzuarbeiten und Zugang sowie angemessene Unterkünfte zu bieten. Wenn Sie denken, dass Sie für einen Teil des Rekrutierungsprozesses eine Unterkunft benötigen, senden Sie bitte eine Anfrage an: Alle Anfragen nach Unterkünften werden diskret und vertraulich behandelt, soweit dies praktisch und gesetzlich zulässig ist.
Account Director Enterprise Sales Arbeitgeber: Pendo.io
Pendo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und leidenschaftliche Unternehmenskultur bietet, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Als Teil unseres Enterprise Sales Teams in München haben Sie die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen in der DACH-Region zusammenzuarbeiten und Ihre Karriere durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten voranzutreiben. Wir fördern Vielfalt und Inklusion und bieten Ihnen die Chance, in einem schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten, das von erstklassigen Investoren unterstützt wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Director Enterprise Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pendo.io treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pendo.io empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pendo.io dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pendo.io bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pendo.io bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pendo.io erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pendo.io vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
