Account Director Enterprise Sales Munich, Germany

Als Enterprise Account Executive berichten Sie an unseren RVP Enterprise Sales, DACH, und haben direkte Kommunikationslinien zu unserem CEO, CTO, VP of Product, EMEA Managing Director und allen anderen Ressourcen, die benötigt werden, um Geschäfte abzuschließen. Dieses Team ist verantwortlich für Neugeschäft, den Aufbau und das Schließen von Möglichkeiten im EMEA Enterprise-Geschäftssegment, das ein kritischer Wachstumsbereich für Pendo ist und die größten Unternehmen umfasst, an die wir verkaufen. Als Account Executive in diesem Team werden Sie einen starken Fokus auf Pipeline-Generierung haben und daran arbeiten, Pendo's Umsatzmöglichkeiten zu sichern und ein integraler Bestandteil des Wachstums unseres Geschäfts in EMEA zu sein.

Wir bieten wettbewerbsfähige Gehälter, großartige Vorteile, viel Raum für persönliche und berufliche Entwicklung sowie ein energiegeladenes Umfeld. Diese Rolle eignet sich für einen sehr hungrigen, entschlossenen und motivierten „New Logo Hunter“, der so viele Deals wie möglich abschließen möchte, um das Budget zu übertreffen.

Rollenverantwortlichkeiten:

• Vollzyklusgeschäfte während des gesamten Verkaufsprozesses von Anfang bis Ende bearbeiten
• Forschung und Prospektion in Zielunternehmen im Enterprise-Bereich unter Verwendung verschiedener Prospektionswerkzeuge
• Ein integraler Bestandteil von Pendo's Vertriebsteam sein
• Ein Gebietsplans erstellen und verwalten
• Die Pendo-Plattform neuen und potenziellen Kunden vorstellen und demonstrieren
• Potenzielle Kunden durch Tests und Konzeptnachweise navigieren, wenn nötig
• Verträge verhandeln
• Alle Verkaufsaktivitäten in Salesforce.com aufzeichnen und dokumentieren

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• 5+ Jahre oder mehr Verkaufserfolg, vorzugsweise in einer unternehmerischen SaaS-Umgebung
• Konstante Erfolgsbilanz beim Erreichen von Zielen und Zahlen
• Die Fähigkeit, technologische Grundlagen zu lernen und sie auf Geschäftssituationen anzuwenden
• Fähigkeit, teambasierte komplexe Verkaufszyklen zu bearbeiten, die Pendo-Executives, Experten und Partner einbeziehen und dabei stets den Kundenerfolg als Priorität sicherstellen
• Fließend in Deutsch und Englisch

Bevorzugte Qualifikationen:

• MEDDPICC und/oder Force Management Methodologie bevorzugt
• Bereitschaft, in einem schnelllebigen Vertriebsumfeld zu lernen
• Technischer oder Produktmanagement-Hintergrund
• Ehemaliger SDR/BDR oder starker PG-Hintergrund

Pendo wurde 2013 von ehemaligen Produktmanagern gegründet, die ihre Köpfe und Herzen zusammengelegt haben, um etwas zu schaffen, das sie wollten, aber nie hatten – eine einfache Möglichkeit, zu verstehen und anzugehen, was wirklich den Produkterfolg antreibt. Unsere Mission ist es, die Erfahrung der Gesellschaft mit Software zu verbessern. Kommen Sie zu einem der am schnellsten wachsenden Startups, unterstützt von erstklassigen Institutionen wie Battery Ventures, Salesforce Ventures, Spark Capital und Meritech. Sie werden Erfahrungen in einer Vielzahl von Technologien und Kunden sammeln und einen echten Einfluss auf die Zukunft von Pendo haben. Unsere Kultur ist leidenschaftlich, dynamisch und unterhaltsam.

EEOC: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und glauben, dass diverse Teams, in denen jeder sein ganzes Ich zu Pendo einbringt, der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Wir heißen alle Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen.

Zugänglichkeit: Pendo verpflichtet sich, mit Bewerbern mit geistigen und/oder körperlichen Behinderungen zusammenzuarbeiten und Zugang sowie angemessene Unterkünfte zu bieten. Wenn Sie denken, dass Sie für einen Teil des Rekrutierungsprozesses eine Unterkunft benötigen, senden Sie bitte eine Anfrage an: Alle Anfragen nach Unterkünften werden diskret und vertraulich behandelt, soweit praktisch und gesetzlich zulässig.