Senior Account Executive in München

Pendo’s Enterprise Sales team treibt das Wachstum in den größten und strategischsten Konten des Unternehmens voran. Das Team arbeitet mit Führungskräften aus dem Geschäfts- und Technologiebereich zusammen, um Pendo als kritische Plattform für Produkterfahrungen, Daten, Analysen und digitale Transformation zu positionieren. In der DACH-Region spielt dieses Team eine Schlüsselrolle beim Ausbau von Pendo’s Präsenz bei großen Unternehmenskunden und Interessenten.

Als Senior Account Executive sind Sie verantwortlich für neue Geschäfte in Pendo’s größten DACH-Konten und DAX 40 Interessentenkonten. Sie leiten komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, mit einem Fokus auf SaaS-Möglichkeiten im Wert von 500.000 bis über 1 Million Dollar.

Was dies im Alltag bedeutet:

• Neue Logo-Akquisition: Gewinnen Sie neue Unternehmenslogos in Deutschland innerhalb von Pendo’s strategischstem Segment.
• Durchführung von Unternehmensverkäufen: Leiten Sie komplexe Verkaufszyklen und navigieren Sie durch matrixartige Organisationen.
• Strategische Deal-Führung: Treiben Sie regelmäßig SaaS-Möglichkeiten im Wert von 500.000 bis über 1 Million Dollar voran.
• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften: Entwickeln Sie vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und Entscheidungsträgern.
• Account-Planung: Entwickeln und führen Sie klare, strategische Account-Pläne für Zielunternehmenskonten aus.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um strategische Konten zu gewinnen und auszubauen.
• Pipelines und Prognosen: Halten Sie genaue Prognosen und diszipliniertes Pipeline-Management aufrecht.

Wer Sie sind:

Über die Qualifikationen hinaus stellen wir durch eine spezifische Linse ein. Sie sind ein Macher, kein Erhalter. Sie sind am meisten motiviert, wenn es noch keinen klaren Weg gibt, und Sie ihn definieren können. Sie warten nicht auf Anweisungen; Sie identifizieren Lücken, gestalten Lösungen und treiben diese voran.

Must-haves:

• Starke Erfolgsbilanz beim Abschluss von Unternehmens-SaaS-Deals im Wert von 500.000 bis über 1 Million Dollar in der DACH-Region.
• Erfahrung im Verkauf an große, komplexe, matrixartige Organisationen mit mehreren leitenden Stakeholdern.
• Nachgewiesener Erfolg in einem Start-up oder schnell wachsenden Umfeld.
• Hintergrund im Verkauf von Daten-, Analyse-, KI- oder Unternehmens-technologielösungen.
• Fließendes Deutsch und professionelles Englisch.

Nice-to-haves:

• Erfahrung im Verkauf an DAX 40 Interessentenkonten oder ähnlich große strategische Unternehmenskonten.
• Erfahrung in der Positionierung von KI-gestützten Daten- und Analyselösungen im Rahmen umfassender digitaler Transformationsinitiativen.

Über Pendo:

Pendo wurde 2013 von ehemaligen Produktmanagern gegründet, die ihre Köpfe und Herzen zusammenbrachten, um etwas zu schaffen, das sie als Produktmanager wollten, aber nie hatten: eine einfache Möglichkeit, zu verstehen und anzugehen, was wirklich den Produkterfolg antreibt. Unsere Mission ist es, die Erfahrung der Gesellschaft mit Software zu verbessern.

Standort: Pendo hat eine hybride Kultur. Im Büro 3 Tage pro Woche, es sei denn, es ist remote festgelegt.

Vorteile: Robuste, arbeitgebergestützte soziale Absicherung kombiniert mit zusätzlichen Geldstipendien, Eigenkapital und bedeutender Altersvorsorge sowie Unterstützung bei den Pendelkosten.

EEOC: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und glauben, dass diverse Teams, in denen jeder sein ganzes Ich zu Pendo einbringt, der Schlüssel zu unserem Erfolg sind.

Zugänglichkeit: Pendo verpflichtet sich, mit Bewerbern mit geistigen und/oder körperlichen Behinderungen zusammenzuarbeiten und Zugang sowie angemessene Unterkünfte zu bieten.