Sr. Account Executive Enterprise Sales in München

Das Team + Die Rolle

Das Enterprise Sales-Team von Pendo treibt das Wachstum in den größten und strategischsten Konten des Unternehmens voran. Das Team arbeitet mit Führungskräften aus dem Geschäfts- und Technologiebereich zusammen, um Pendo als kritische Plattform für Produkterfahrungen, Daten, Analysen und digitale Transformation zu positionieren. In der DACH-Region spielt dieses Team eine Schlüsselrolle bei der Erweiterung von Pendos Präsenz bei großen Unternehmenskunden und Interessenten.

Als Senior Account Executive sind Sie verantwortlich für neue Geschäfte in den größten DACH-Konten von Pendo und den DAX 40 Interessentenkonten. Sie leiten komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, mit einem Fokus auf SaaS-Möglichkeiten im Wert von 500.000 bis über 1 Million US-Dollar.

Diese Rolle erfordert einen strategischen Verkäufer, der in der Lage ist, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen, disziplinierte Account-Pläne zu erstellen und Pendos KI-gestützte Daten- und Analyselösungen klar und dringend zu positionieren. Diese Rolle ist in unserem Münchener Büro angesiedelt.

Was das im Alltag bedeutet:

• Neukundengewinnung: Gewinnen Sie neue Unternehmenskunden in Deutschland innerhalb von Pendos strategischstem Segment. Sie identifizieren, engagieren und konvertieren hochkarätige Möglichkeiten in großen DACH-Konten und DAX 40 Interessentenkonten.
• Durchführung von Enterprise Sales: Leiten Sie komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Sie navigieren durch matrixartige Organisationen, stimmen sich mit Führungskräften ab und halten die Geschäfte mit klaren nächsten Schritten und starker kommerzieller Disziplin in Bewegung.
• Strategische Deal-Führung: Treiben Sie konsequent SaaS-Möglichkeiten im Wert von 500.000 bis über 1 Million US-Dollar voran, indem Sie wertbasierte Geschäftsfälle aufbauen. Sie positionieren Pendos KI-gestützte Daten- und Analyseplattform als entscheidenden Treiber der digitalen Transformation für Unternehmenskunden.
• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften: Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern auf. Sie engagieren Stakeholder mit Glaubwürdigkeit, verstehen deren Prioritäten und verbinden Pendos Fähigkeiten mit strategischen Geschäftsergebnissen.
• Account-Planung: Entwickeln und führen Sie klare, strategische Account-Pläne für Zielunternehmenskonten aus. Sie kartieren Stakeholder, identifizieren Wachstumschancen und erstellen fokussierte Pläne, die die Neukundengewinnung und das langfristige Potenzial des Kontos unterstützen.
• Cross-funktionale Partnerschaft: Arbeiten Sie bereichsübergreifend mit Pendo zusammen, um strategische Konten zu gewinnen und auszubauen. Sie arbeiten mit internen Teams zusammen, um die richtige Expertise in jede Gelegenheit einzubringen und ein starkes, koordiniertes Kundenerlebnis zu schaffen.
• Pipelines und Prognose-Disziplin: Halten Sie eine genaue Prognose und diszipliniertes Pipeline-Management aufrecht. Sie halten die Opportunity-Daten aktuell, kommunizieren den Fortschritt der Geschäfte klar und verwalten Ihr Geschäft mit Struktur und Verantwortung.

Wer Sie sind

Über die Qualifikationen hinaus stellen wir durch eine spezifische Linse ein. Dies sind keine Schlagworte; es sind die Dinge, nach denen wir tatsächlich suchen, wenn Sie über Ihre Arbeit sprechen. Sie sind ein Macher, kein Erhalter. Sie sind am meisten motiviert, wenn noch kein klarer Weg vorhanden ist, und Sie ihn definieren können. Sie warten nicht auf Anweisungen; Sie identifizieren Lücken, gestalten Lösungen und treiben diese voran. Bei Pendo folgen großartige Senior Account Executives nicht nur Anweisungen; sie agieren als strategische Berater, beeinflussen Entscheidungen, leiten Stakeholder und heben unsere Arbeitsweise an.

Sie sind KI-neugierig - wirklich. Sie nutzen KI-Tools nicht gelegentlich. Sie verändern, wie Sie arbeiten, um sie herum. Sie sind schneller, schärfer und produktiver, weil Sie es sind, und Sie bringen diese Energie in alles ein - wie Sie Ihre Arbeit angehen, wie Sie sich vorbereiten, wie Sie kommunizieren, wie Sie denken. Wir wollen jemanden, der KI als Multiplikator und nicht als Abkürzung sieht.

Must-haves:

• Starke Erfolgsbilanz beim Abschluss von Enterprise-SaaS-Deals im Wert von 500.000 bis über 1 Million US-Dollar in der DACH-Region.
• Erfahrung im Verkauf an große, komplexe, matrixartige Organisationen mit mehreren leitenden Stakeholdern und Führungskräften.
• Nachgewiesener Erfolg in einem Start-up oder einem schnell wachsenden Umfeld, mit der Fähigkeit, strukturiert, mit Dringlichkeit und Eigenverantwortung zu arbeiten.
• Hintergrund im Verkauf von Daten-, Analyse-, KI- oder Unternehmens-technologielösungen.
• Leidenschaft für KI und Technologie, mit echtem Interesse daran, wie KI die Art und Weise verändert, wie Menschen arbeiten.
• Selbstbewusster Engagement-Stil mit Führungskräften, Entscheidungsträgern und bereichsübergreifenden Stakeholdern.
• Strukturierte, strategische und hochgradig selbstgesteuerte Herangehensweise an Account-Planung, Pipeline-Management und Deal-Ausführung.
• Fließendes Deutsch und professionelles Englisch.

Nice-to-haves:

• Erfahrung im Verkauf an DAX 40 Interessentenkonten oder ähnlich große strategische Unternehmenskonten.
• Erfahrung in der Positionierung von KI-gestützten Daten- und Analyselösungen im Rahmen umfassender digitaler Transformationsinitiativen.

Über Pendo

Pendo wurde 2013 von ehemaligen Produktmanagern gegründet, die ihre Köpfe und Herzen zusammenbrachten, um etwas zu schaffen, das sie als Produktmanager wollten, aber nie hatten: eine einfache Möglichkeit, zu verstehen und anzugehen, was wirklich den Produkterfolg antreibt. Unsere Mission ist es, die Erfahrung der Gesellschaft mit Software zu verbessern. Kommen Sie zu einem der am schnellsten wachsenden Startups, unterstützt von erstklassigen Institutionen wie Battery Ventures, Salesforce Ventures, Spark Capital und Meritech.

Pendo Core Values: Bias to Act, Hone Your Craft, The Team is Pendo und Maniacal Focus.

Standort: Pendo hat eine hybride Kultur. Im Büro 3 Tage pro Woche, es sei denn, es ist remote festgelegt.

Vorteile: Robuste, arbeitgebergestützte soziale Absicherung kombiniert mit zusätzlichen Geldstipendien, Aktien und bedeutender Altersvorsorge und Unterstützung bei den Pendelkosten.

EEOC: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und glauben, dass diverse Teams, in denen jeder sein ganzes Ich zu Pendo einbringt, der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Wir heißen alle Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen.

Zugänglichkeit: Pendo verpflichtet sich, mit Bewerbern mit geistigen und/oder körperlichen Behinderungen zusammenzuarbeiten und Zugang sowie angemessene Unterkünfte zu bieten. Wenn Sie glauben, dass Sie für einen Teil des Rekrutierungsprozesses eine Unterkunft benötigen, senden Sie bitte eine Anfrage an: accommodation@pendo.io. Alle Anfragen nach Unterkünften werden diskret und vertraulich behandelt, soweit dies praktisch und gesetzlich zulässig ist.