Senior Account Executive, Commercial Sales - DACH

Das Team + Die Rolle

Pendo sucht einen Senior Account Executive für unser Commercial Sales-Team in München, Deutschland, um neue Geschäfte in der DACH-Region zu akquirieren. Diese Rolle ist für leistungsstarke Senior Commercials mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss selbst generierter Geschäfte und der eigenverantwortlichen Durchführung von Verkaufsprozessen konzipiert. Sie werden komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen leiten und cutting-edge Data & Analytics-Lösungen, die durch KI unterstützt werden, verkaufen – untermauert von aufregenden Produktinnovationen und Momentum bei Pendo – während Sie das Wachstum in einem unserer strategischsten Segmente beschleunigen. Diese Rolle ist eine hybride Position, die 3 Tage pro Woche im Büro in München arbeitet.

Was das im Alltag bedeutet:

• Gewinnen neuer Unternehmenslogos in Deutschland und der DACH-Region
• Leiten komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
• Konsequent Ziele erreichen und übertreffen
• Vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level- und leitenden Entscheidungsträgern aufbauen
• Klare, strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen
• Pendos KI-gestützte Data & Analytics-Plattform als entscheidenden Treiber der digitalen Transformation positionieren
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um strategische Konten zu gewinnen und auszubauen
• Genaues Forecasting und diszipliniertes Pipeline-Management aufrechterhalten

Wer Sie sind:

Sie sind ein Macher, kein Erhalter. Sie sind am meisten motiviert, wenn es noch keinen klaren Weg gibt, und Sie ihn definieren können. Sie warten nicht auf Anweisungen; Sie identifizieren Lücken, gestalten Lösungen und treiben diese voran. Bei Pendo folgen großartige Recruiter nicht nur Anweisungen; sie agieren als strategische Berater, beeinflussen Einstellungsentscheidungen, leiten Stakeholder und verbessern, wie wir Talente anziehen. Sie sind KI-neugierig - wirklich. Sie nutzen KI-Tools nicht gelegentlich. Sie verändern, wie Sie arbeiten. Sie sind schneller, schärfer und produktiver, und bringen diese Energie in alles ein; wie Sie suchen, wie Sie sich auf Gespräche vorbereiten, wie Sie Outreach entwerfen, wie Sie denken. Wir suchen jemanden, der KI als Multiplikator und nicht als Abkürzung sieht.

Must-haves:

• Starke Erfolgsbilanz beim Abschluss selbst generierter SaaS-Geschäfte in der DACH-Region.
• Erfahrung im Verkauf an komplexe, matrixorganisierte Unternehmen.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen.
• Hintergrund in Daten, Analytik, KI oder Unternehmens-technologielösungen.
• Nachgewiesener Erfolg in einem Start-up oder einem schnell wachsenden Umfeld.
• Sichere Interaktion mit leitenden Stakeholdern und Führungskräften.
• Strukturiert, strategisch und hochgradig selbstmotiviert.
• Fließendes Deutsch und professionelles Englisch.
• Leidenschaft für KI und Technologie - Sie sind jemand, der KI sowohl im Beruf als auch privat annimmt und eine Neugier für KI und die Rolle, die sie in allem spielt, was wir tun.

Über Pendo:

Pendo wurde 2013 von ehemaligen Produktmanagern gegründet, die ihre Köpfe und Herzen zusammenbrachten, um etwas zu schaffen, das sie als Produktmanager wollten, aber nie hatten: eine einfache Möglichkeit, zu verstehen und anzugehen, was den Produkterfolg wirklich antreibt. Unsere Mission ist es, die Erfahrung der Gesellschaft mit Software zu verbessern. Kommen Sie zu einem der am schnellsten wachsenden Startups, unterstützt von erstklassigen Institutionen wie Battery Ventures, Salesforce Ventures, Spark Capital und Meritech.

Pendo Kernwerte: Handlungsdrang, Ihr Handwerk verfeinern, Das Team ist Pendo und manischer Fokus.

Standort: Pendo hat eine hybride Kultur. Im Büro 3 Tage pro Woche in unserem Münchener Büro.

Vorteile: Robuste, arbeitgebergestützte soziale Absicherung kombiniert mit zusätzlichen Geldstipendien, Eigenkapital und bedeutender Altersvorsorge sowie Unterstützung bei den Pendelkosten.

Vergütung: Unsere Gehaltsspannen basieren auf wettbewerbsfähiger Bezahlung für unsere Größe und Branche und sind ein Teil vieler Vergütungs-, Leistungs- und anderer Belohnungsmöglichkeiten, die wir bieten.

EEOC: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und glauben, dass diverse Teams, in denen jeder sein ganzes Ich zu Pendo einbringt, der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Wir heißen alle Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen.

Zugänglichkeit: Pendo verpflichtet sich, mit Bewerbern mit geistigen und/oder körperlichen Behinderungen zusammenzuarbeiten und Zugang sowie angemessene Unterkünfte zu bieten. Wenn Sie glauben, dass Sie für einen Teil des Rekrutierungsprozesses eine Unterkunft benötigen, senden Sie bitte eine Anfrage an: accommodation@pendo.io. Alle Anfragen nach Unterkünften werden diskret und vertraulich behandelt, soweit dies praktisch und gesetzlich zulässig ist.