Sales Manager (m/w/d) - Steuerberatung

Unsere Vision

Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerberatungsgesellschaften werden. Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen.

Über uns

Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs in Frankreich (und jetzt auch in Deutschland!). In 5 Jahren unseres Bestehens haben wir Folgendes erreicht: Wir haben uns als bahnbrechende Buchhaltungs- und Finanzsoftware für kleine Unternehmen und ihre Buchhalter bekannt gemacht. Wir haben insgesamt 225 Millionen Euro eingesammelt, unter anderem von Sequoia, dem berühmten Fonds aus dem Silicon Valley. Wir sind von 7 Mitbegründern auf 900 zufriedene Pennylaner angewachsen: Wir gelten heute als einer der besten Arbeitsplätze in Frankreich (auch remote), mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor. Wir haben ein internationales Umfeld mit mehr als 25 Nationalitäten aufgebaut, mit einer starken Remote-freundlichen Kultur, in der 30 % der Mitarbeiter bereits aus allen Teilen Europas arbeiten. Wir haben das Vertrauen Tausender von Kunden und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften gewonnen und hervorragende Bewertungen erhalten. Bereits mehr als 900.000 KMU und über 5000 Wirtschaftsprüfungsgesellschaften nutzen Pennylane in Frankreich!

Deine Mission

Angesichts unseres internationalen Wachstums und der Ziele für 2026 eröffnen wir neue Sales Manager-Positionen im Bereich der Steuerberatung. Deine Aufgabe ist es, die Herausforderungen von KMU-Geschäftsführern und Steuerberatungskanzleien in der Buchhaltung und der Besteuerung zu verstehen – und welchen Mehrwert Pennylane beiden Zielgruppen bietet. Anschließend übernimmst du die Verantwortung für eine Region in Deutschland mit dem Ziel, die Kanzleien in deinem Gebiet zu überzeugen.

Wie genau?

• In Remote- oder Vor-Ort-Terminen sprichst du mit Steuerberatungskanzleien, um:
• Ihr Kanzleimodell und die Herausforderungen zu verstehen – sowohl intern für die Teams als auch gegenüber ihren Mandanten
• Pennylane vorzustellen und zu zeigen, wie sich ihr Alltag dadurch verbessert
• Abschlüsse zu generieren, indem du die Kanzlei dazu bringst, einen signifikanten Teil ihres Mandatsportfolios auf Pennylane zu führen

Nach dem Abschluss und den ersten aufgesetzten Mandaten begleitest du die Kanzlei fortlaufend, um:

• Die Bindung zu stärken und die Anzahl der auf Pennylane geführten Mandate auszubauen; du steuerst das Wachstum in deinem Kanzlei-Portfolio
• Die Support-Teams zu koordinieren, damit der gebotene Service den Erwartungen der Kanzleien entspricht
• Ein Netzwerk von Promoter-Kanzleien aufzubauen, die bereit sind, andere Kolleginnen und Kollegen zu empfehlen

Weitere Aufgaben

• Austausch mit den kommerziellen Teams auf “Kundenseite”, um einen reibungslosen, beidseitig wirkenden Kanzlei-Kunden-Kreislauf sicherzustellen
• Gezielte Akquise (E-Mails, Cold/Hot Calls, Events etc.) bei Kanzleien mit Potenzial
• Deine Performance analysieren, von Teammitgliedern lernen und deine Methoden teilen, um die Team-Performance zu steigern

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in vertriebsnahen Rollen (ideal im B2B-SaaS-Umfeld, mit langen, komplexen Sales-Cycles und mehreren Stakeholdern); Erfahrung im Account Management von Vorteil
• Du liebst die Kundenbeziehung: Zeit mit Prospects/Kunden, Lunches, Messen, Außentermine – Nähe zu den Steuerberatungen ist der Schlüssel im Kanzleiumfeld
• Hartnäckig, kreativ und zielorientiert in deinem Verantwortungsbereich
• Souverän in einem dynamischen, anspruchsvollen Umfeld
• Lernhungrig, entwicklungsorientiert, proaktiv in der Lösungsfindung
• Ausgeprägte Kollaborationsfähigkeit über Teams hinweg; diplomatisch und verbindlich
• Kenntnisse im Tax-Tech-/FinTech-Ökosystem
• Englischkenntnisse für interne Abstimmungen und Präsentationen
• Reisebereitschaft innerhalb von Deutschland, speziell in deiner Region (ca. 30-50 Tage pro Jahr)

Was wir tun, um dein Arbeitsleben besser zu machen

• Du kannst remote aus deinem Wohnsitz arbeiten, solange es in Deutschland liegt.
• Regelmäßige Arbeit aus dem europäischen Ausland ist möglich, wenn die Zeitverschiebung zur MEZ (Mitteleuropäische Zeit) maximal zwei Stunden beträgt.
• Unabhängig davon, wo du ansässig bist, erhältst du 30 von Pennylane bezahlte Urlaubstage.
• Du erhältst ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren, den du gemeinsam mit uns aufbaust.
• Du erhältst ein Budget, um dein Zuhause in einen komfortableren Arbeitsplatz zu verwandeln, sowie eine monatliche Pauschale, um in einem Coworking Space zu arbeiten, wann immer du möchtest.
• In Berlin haben wir ein Office, aus dem regelmäßig gearbeitet werden kann.
• Du erhältst Zugang zu Busuu, um dein Englisch oder Französisch zu perfektionieren.
• Du erhältst die neueste Apple-Ausrüstung.
• Wir legen Wert auf regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen wie unsere Tech Days oder unser jährliches Firmenseminar, um wichtige Momente des Zusammenhalts für alle zu schaffen.

Wen wir suchen

Um bei Pennylane erfolgreich zu sein, benötigst du:

• Englischkenntnisse (das Niveau wird je nach Abteilung, für die du dich bewirbst, bewertet und eingeschätzt).
• Begeisterung für ein sich ständig wandelndes Arbeitsumfeld.
• Hohe Kooperationsbereitschaft (innerhalb deines Teams oder mit anderen Stakeholdern).
• Ausreichend Erfahrung, um deine täglichen Aufgaben nach geschäftlichen Prioritäten auszurichten.

Wir wissen, dass einige Menschen eher zögern, sich zu bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht die gesamte Liste der Kriterien zu erfüllen. Wenn du unsicher bist, ermutigen wir dich, dich trotzdem zu bewerben: Wer weiß, vielleicht ist es der Beginn einer sinnvollen und langfristigen Zusammenarbeit. Wir möchten auch betonen, dass wir Vielfalt, Gleichheit und Inklusion voll und ganz befürworten und unser Bestes tun, um ein sicheres und integratives Umfeld zu schaffen. Wir verpflichten uns, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderungen oder anderen Merkmalen, die dich ausmachen, zu gewährleisten. Im Gegenteil, Vielfalt macht uns zu einem noch besseren Arbeitsplatz.