Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere innovative Go-to-Market-Strategien für unsere Finanzsoftware.
- Unternehmen: Wachstumsstarkes FinTech-Unternehmen mit internationalem Team und flexibler Arbeitskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines engagierten Teams, das sich für kleine und mittlere Unternehmen einsetzt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanztechnologie und habe direkten Einfluss auf unser Wachstum.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Marketing oder Produktmanagement, idealerweise im B2B SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen. En 6 ans d'existence, nous sommes parvenus à :
- Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant.
- Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom.
- Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor.
- Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents.
- Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours.
Déjà plus de 1 million de TPE/PME et plus de 9000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !
La stratégie de Go-To-Market occupe une place centrale chez Pennylane. Elle ne se limite pas à lancer de nouvelles fonctionnalités, mais incarne une véritable philosophie visant à anticiper les besoins du marché, tout en maximisant notre revenu et notre impact commercial. C’est le pont stratégique entre nos équipes Produit, Marketing et Vente.
En tant que GTM Manager, tu seras le garant et le référent de notre Go-to-Market, permettant d'atteindre nos objectifs ambitieux de croissance tout en assurant un positionnement clair et compétitif.
Tu seras le/la responsable de notre stratégie Go to market, l’interlocuteur privilégié entre le business, le produit, le pricing, et la personne qui porte la responsabilité de la performance de nos offres. Au cœur du réacteur, tu auras un impact direct sur notre trajectoire de croissance.
Tu seras notamment amené(e) à réaliser :
- Stratégie & Analyse de marché : Être le garant de la veille concurrentielle chez Pennylane. Définir les bons ICP (Ideal Customer Profiles) sur chaque marché. Définir un forecast annuel ambitieux par marché et en assurer le reporting rigoureux.
- Pricing & Offres : Définir et créer les bonnes offres tarifaires pour chaque marché. Arbitrer le positionnement de chaque fonctionnalité sur nos différents plans. Cadrer notre politique de discount interne et définir les Opérations commerciales.
- Exécution & Transversalité : Agir comme un véritable conseiller stratégique auprès du top management, s’assurer de la faisabilité technique de la mise en place de chaque offre. Apporter la vision business aux Product Managers pour la construction et la priorisation de la roadmap.
- Enablement & Rayonnement : Collaborer étroitement avec les équipes Enablement et Marketing pour définir les messages clés de chaque fonctionnalité importante. Mettre à disposition des commerciaux les bons outils d'aide à la vente.
Nous recherchons un profil ambitieux, doté d'un fort "ownership" (mindset entrepreneur), avec un grand sens business, une appétence forte pour la compréhension d’un marché, la gestion de projets complexes, l'analyse de données et la collaboration transverse. Tu incarnes les valeurs de Pennylane.
Le candidat idéal a les compétences et expériences suivantes :
- Expérience : Au moins 3 années réussies dans une position de Chef de marché, Growth Manager, Responsable stratégie commerciale, ou Product Marketing Manager.
- Connaissance Marché & Pricing : Maîtrise de l'écosystème SaaS, IA. Appétence pour les logiciels de gestion/compta, la facturation électronique et leurs personas.
- Gestion de projets complexes : Impact-driven et pragmatique, tu sais établir une roadmap, lever des bloqueurs et gérer des projets en toute autonomie.
- Profil analytique : Habileté à définir tes priorités en fonction du potentiel business, à créer un business plan / forecast avec des hypothèses probantes.
- Excellente communication : Capacité à interagir avec des C-Levels et Head of Sales.
Process de recrutement :
- Une première rencontre (Screening) avec Marie, Talent Acquisition (30 min).
- Un entretien avec Charles pour creuser ton parcours (1h).
- Présentation d’un Case Study avec Charles et Eric, Hugo ou Edouard.
- Entretien Culture Fit (45 min) avec Anouk, Sarah, Clem, Alex, Jocelyn ou Valentin et Jacob.
- Dernière étape (45 min) avec Edouard (Cofondateur) et Brieuc ou Arthur.
Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats.
Go to Market Manager Arbeitgeber: Pennylane
Pennylane ist ein herausragender Arbeitgeber, der ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld in Berlin bietet. Mit einer starken Remote-freundlichen Kultur und 30 bezahlten Urlaubstagen fördert das Unternehmen die Work-Life-Balance seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren die Angestellten von einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, Unternehmensanteilen und vielfältigen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Go to Market Manager erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Pennylane vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Pennylane sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Pennylane an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Pennylane zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Go to Market Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Pennylane arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Go to Market Manager bei Pennylane an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pennylane vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Pennylane zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
