Team Lead Sales SME (m/w/d)

Möchtest du das tägliche Leben von Millionen von Unternehmern in Deutschland (und bald in Europa) beeinflussen? Suchst du nach einem Arbeitsumfeld, das Vertrauen, Proaktivität und Autonomie schätzt? Stimmen unsere Company Values mit deiner Vision überein? Dann ist Pennylane der richtige Ort für dich!

Unsere Vision

Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerberatungsgesellschaften werden. Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen.

Über uns

Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs in Frankreich (und jetzt auch in Deutschland!). In 5 Jahren unseres Bestehens haben wir Folgendes erreicht:

• Wir haben uns als bahnbrechende Buchhaltungs- und Finanzsoftware für kleine Unternehmen und ihre Buchhalter bekannt gemacht.
• Wir haben insgesamt 225 Millionen Euro eingesammelt, unter anderem von Sequoia, dem berühmten Fonds aus dem Silicon Valley.
• Wir sind von 7 Mitbegründern auf 900 zufriedene Pennylaner angewachsen und gelten heute als einer der besten Arbeitsplätze in Frankreich.
• Wir haben ein internationales Umfeld mit mehr als 25 Nationalitäten aufgebaut, mit einer starken Remote-freundlichen Kultur.
• Wir haben das Vertrauen Tausender von Kunden und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften gewonnen und hervorragende Bewertungen erhalten.
• Bereits mehr als 900.000 KMU und über 5000 Wirtschaftsprüfungsgesellschaften nutzen Pennylane in Frankreich!

Deine Mission

Als Team Lead Sales (SME) ist es deine Mission, den Erfolg aller Teammitglieder sicherzustellen. Dieses Team zeichnet sich durch einige Besonderheiten aus:

• Full-Stack Sales: Das Team verantwortet den gesamten Prozess – von der Qualifizierung der Leads über Produktdemos und das Onboarding der KMU bis hin zum Account Management.
• Regional aufgestellt: Jede*r Sales Rep ist für mehrere Regionen verantwortlich, die von Berlin aus betreut werden. Rechne mit etwa 10 Reisen pro Jahr in die jeweiligen Regionen.

Als neu geschaffenes Team liegt dein Fokus darauf, ein leistungsstarkes Team aufzubauen und nachhaltig weiterzuentwickeln. Von dir erwarten wir daher:

• Du baust das Team und die dazugehörigen Prozesse auf.
• Du stellst ein Aktivitätsniveau sicher, das die Erreichung der individuellen und gemeinsamen Ziele ermöglicht.
• Deine variable Vergütung ist an den von deinem Team generierten MRR gekoppelt.
• Du stellst sicher, dass alle Teammitglieder die relevanten Sales-Techniken und -Prozesse beherrschen.
• Du begleitest deine Sales Reps bei strategischen Produktdemos, um sie beim Erreichen ihrer Ziele zu unterstützen.

Als Team Lead Sales Small verfolgst du mehrere Ziele. Du bist die zentrale Stütze deines Teams und:

• stellst sicher, dass die Sales-Ziele des Teams erreicht werden und eine konsistente Performance gewährleistet ist.
• steuerst das operative Tagesgeschäft und stellst ein hohes Aktivitäts- und Leistungsniveau sicher.
• verantwortest das Sales Enablement deines Teams und entwickelst deine AEs kontinuierlich weiter.
• wirks gemeinsam mit dem TA-Team bei der Rekrutierung neuer AEs mit.
• förderst einen starken Teamgeist sowie Engagement und Wohlbefinden innerhalb des Teams.
• gestaltest die Sales-Strategie von Pennylane aktiv mit.
• begleitest deine Sales Reps bei wichtigen und strategischen Deals.

Dein Profil

Du bringst mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Sales mit und kannst nachweislich starke Ergebnisse vorweisen. Du hast bereits erfolgreich ein Sales-Team geführt und Freude daran, dein Team kontinuierlich zu coachen. Dabei helfen dir deine analytischen Fähigkeiten, deine Kommunikationsstärke und der Mut, auch schwierige Managemententscheidungen zu treffen.

Du besitzt einen unternehmerischen Mindset, fühlst dich in einem noch nicht vollständig strukturierten Umfeld wohl und hast Lust darauf, Dinge von Grund auf aufzubauen. Du weißt, wie du Daten gezielt einsetzt, um die Stärken und Schwächen deines Teams zu verstehen und sinnvolle Ziele zu definieren.

Du bist selbstreflektiert und fühlst dich sowohl beim Geben als auch beim Annehmen von Feedback wohl. Du arbeitest gerne bereichsübergreifend mit anderen internen Teams zusammen und möchtest dich kontinuierlich persönlich und fachlich weiterentwickeln.

Idealerweise kennst du dich bereits im CompTech-/FinTech-Ökosystem und/oder im Steuerberatungsmarkt aus. Deine Englischkenntnisse ermöglichen es dir, interne berufliche Gespräche sicher zu führen.

Um bei Pennylane erfolgreich zu sein, solltest du:

• Energie aus einem sich ständig verändernden Arbeitsumfeld ziehen.
• Sehr kollaborativ arbeiten – sowohl im eigenen Team als auch mit anderen Stakeholdern.
• Genug Erfahrung mitbringen, um im Alltag business-relevante Prioritäten zu setzen.

Was wir tun, um dein Arbeitsleben besser zu machen:

• Du kannst remote aus deinem Wohnsitz arbeiten, solange es in Deutschland liegt.
• Unabhängig davon, wo du ansässig bist, erhältst du 30 von Pennylane bezahlte Urlaubstage.
• Du erhältst ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren.