Global Delivery & Partnerships Lead

Key Responsibilities

• Prospect, identifizieren und qualifizieren internationaler Kunden (USA, EU, Naher Osten, APAC) für Offshore-IT-Personalaufstockungsdienste.
• Aufbau und Pflege eines starken Vertriebspipelines durch Outbound-Akquise (E-Mail, LinkedIn, Kaltakquise, Empfehlungen).
• Durchführung von Anforderungsanalysesitzungen mit Kunden und Koordination mit internen technischen Teams zur Erstellung von Schätzungen und Angeboten.
• Präsentation der Unternehmensfähigkeiten, Fallstudien, Liefermodelle und Technologiekompetenz.
• Verfolgung von Geschäften mit CRM und Pflege einer genauen Berichterstattung über Pipeline, Prognosen und Konversionen.
• Entwicklung langfristiger Beziehungen zu Kunden zur Ermöglichung von Wiederholungsgeschäften und Kontowachstum.
• Feedback an die Liefer- und Managementteams bezüglich Marktnachfrage, Wettbewerbsanalysen und Preistrends geben.
• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus: Lead-Generierung - Entdeckung - Angebot - Verhandlung - Abschluss.

Compensation

• Wiederkehrende provisionsbasierte Struktur mit attraktivem Prozentsatz auf abgeschlossene Geschäfte.
• Leistungsbasierte Boni für hochpreisige Kunden und wiederkehrende Konten.
• Gelegenheit für eine langfristige Partnerschaft basierend auf Leistung.

Why Join Us?

• Arbeiten Sie mit einem erfahrenen Offshore-Entwicklungsteam.
• Hohe technische Unterstützung bei der Konversion (Pre-Sales, Schätzung, Dokumentation).
• Unbegrenztes Verdienstpotenzial mit skalierbarer Provisionsstruktur.
• Flexible Arbeit und Autonomie bei der Verwaltung Ihrer Vertriebspipeline.

Ideal Profile: Required Qualifications & Skills

• Mindestens 8 Jahre praktische Erfahrung im Offshore-/Outsourcing-Vertrieb für Softwareentwicklung oder IT-Dienstleistungen.
• Starkes Verständnis des SDLC, der Technologiestacks und der Projektmodelle (Festpreis, dediziertes Team, Zeit & Material).
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen im Bereich IT-Service-Outsourcing.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und beratende Verkaufsfähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig mit minimaler Aufsicht zu arbeiten und Geschäfte von Null bis zum Abschluss zu führen.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, Lead-Generierungs-Tools und modernen Vertriebsakquise-Kanälen.
• Vorhandenes Netzwerk oder Portfolio internationaler Kunden ist sehr wünschenswert.

What's on Offer?

• Gelegenheit innerhalb eines Unternehmens mit einer soliden Erfolgsbilanz.
• Zusammenarbeit und Lernen von den Besten der Branche.
• Führungsrolle.