Territory Account Executive, Commercial (Germany) in München

Everpure (NYSE: P) hat sich von einem Speicher-Pionier zu einer Datenplattform entwickelt und schloss das Geschäftsjahr 2026 mit 3,7 Milliarden US-Dollar Umsatz ab, dem ersten milliardenschweren Quartal, und beschleunigt das Wachstum in FY27. Unsere strategische Agenda umfasst die Unternehmen, die die nächste Ära der Technologie definieren - Hyperscaler, KI-Labore, die KI-Hardware-Lieferkette, Datenplattformanbieter und das breitere KI-Ökosystem. Diese Art von Arbeit - Arbeit, die die Welt verändert - ist das, wofür die Tech-Branche gegründet wurde. Wenn Sie bereit sind, die endlosen Möglichkeiten zu nutzen und Ihren Stempel aufzudrücken, kommen Sie zu uns.

Die Rolle des Territory Account Executive (TAE) ist eine Schlüsselwachstumsrolle innerhalb der Go-To-Market-Organisation von Everpure (ehemals Pure Storage) in Deutschland. Diese Position konzentriert sich auf das Wachstum in allen Konten, die derzeit nicht von einem Account Executive verwaltet werden, einschließlich des gesamten Installationsbestands, inaktiver Konten und neuer eingehender Möglichkeiten. TAEs sind verantwortlich für die Erweiterung von Pures Fußabdruck, die Wiederbelebung von Kundenbeziehungen und die Gewinnung neuer Geschäfte durch eine Kombination aus direkter Ansprache und Partnerzusammenarbeit.

Als Territory Account Executive (TAE) spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, diese Vision zum Leben zu erwecken - helfen Sie Kunden, die Macht ihrer Daten freizusetzen, ihre Infrastruktur zu modernisieren und Transformationen zu beschleunigen. Sie werden Teil unseres Commercial-Teams in Deutschland und haben die Autonomie, ein dynamisches Gebiet zu leiten, das Wachstum über eine breite Palette von Kunden zu fördern, von der Wiederbelebung inaktiver Beziehungen bis hin zum Gewinnen neuer Logos. Bei Pure treten Sie einer Kultur bei, die auf Neugier, Innovation und Integrität basiert. Wir feiern unterschiedliche Perspektiven, hinterfragen Konventionen und ermächtigen unsere Mitarbeiter, groß zu denken, mutige Schritte zu unternehmen und messbare Auswirkungen zu erzielen.

Was Sie tun werden:

• Account-Wachstum & Pipeline vorantreiben: Verkaufsaktivitäten durchführen, um Einnahmen zu generieren, eine hohe Pipeline zu verwalten und zur Schließung von Geschäften auf vierteljährlicher Basis beizutragen.
• Outreach & Prospecting durchführen: Konsistente, hochaktive Akquise durchführen, um neue Konten zu durchdringen, Entscheidungsträger zu erreichen und zu lernen, wie man neue Geschäfte effektiv gewinnt.
• Partnerstrategie unterstützen: Eng mit Channel-Partnern und Partner-Managern zusammenarbeiten, um die Kundenansprache abzustimmen und Partnerressourcen zu nutzen, um Chancen voranzutreiben.
• Kundenbeziehungen reaktivieren: Sich auf die Wiederbelebung inaktiver oder inaktiver Kunden konzentrieren, indem neue Geschäftsanwendungen entdeckt und potenzielle Erneuerungs- und Erweiterungsmöglichkeiten identifiziert werden.
• Grundlegende Fähigkeiten aufbauen: Vorschläge und Geschäftsfälle entwickeln und präsentieren, die den Wert von Pures Lösungen klar demonstrieren, unterstützt von internen Experten.
• Verkaufsdisziplin aufrechterhalten: Verkaufs-Technologie (Salesforce) gewissenhaft verwalten, genaue Prognosen liefern und starkes Zeitmanagement aufrechterhalten, um in einem schnelllebigen Teamumfeld erfolgreich zu sein.

Was Sie mitbringen:

• Nachgewiesene Vertriebserfahrung: Erfolgreiche Bilanz im direkten, vollständigen B2B-Technologievertrieb mit konstantem Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Vertriebskennzahlen (KPIs).
• Vertriebsmotivation: Ein hohes Maß an Selbstmotivation, starke Zeitmanagementfähigkeiten, Initiative und den Antrieb, schnell zu lernen und sowohl in transaktionalen als auch in frühen strategischen Vertriebsbewegungen erfolgreich zu sein.
• Kollaborative Denkweise: Nachgewiesener Erfolg in der Zusammenarbeit mit internen Teams und Channel-Partnern, um eine nahtlose Kundenansprache und gemeinsame Zielverwirklichung sicherzustellen.
• Digitale Kompetenz: Kenntnisse in den wichtigsten Vertriebstechnologien, einschließlich Salesforce und G Suite, sowie die Fähigkeit, Daten zu nutzen, um tägliche Aktivitäten zu priorisieren.
• Kommunikation & Präsenz: Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die für die Interaktion mit Führungskräften geeignet sind und professionelle Geschäftsbeziehungen aufrechterhalten.
• Resilienz & Fokus: Eine wettbewerbsfähige, positive Einstellung kombiniert mit starken organisatorischen und Zeitmanagementfähigkeiten, die erforderlich sind, um ein dynamisches, aktives Gebiet zu bewältigen.
• Sprachkenntnisse: Geschäftsniveau, schriftliche und gesprochene Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.

Schön zu haben:

• Branchenkenntnis: Vorherige Kenntnisse der Speicherindustrie und Vertrautheit damit, wie Datenlösungen Geschäftsergebnisse beeinflussen.
• Channel-Vertriebsexpertise: Verständnis von channel-gesteuerten Vertriebsbewegungen und Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit innerhalb des breiteren Partner-Ökosystems.
• Vertriebstraining: Abschluss eines strukturierten B2B-Vertriebsmethodik-Trainings (z.B. Business Value Selling oder ähnlich).
• Digitale Werkzeuge: Erfahrung in der Nutzung digitaler Akquise- und Engagement-Tools (z.B. Outreach, LinkedIn Sales Navigator), um den Verkaufszyklus zu beschleunigen.

Was Sie von uns erwarten können:

• Innovation: Wir feiern diejenigen, die kritisch denken, Herausforderungen mögen und bestreben, Wegbereiter zu sein.
• Wachstum: Wir geben Ihnen den Raum und die Unterstützung, um mit uns zu wachsen und zu etwas Bedeutungsvollem beizutragen. Wir wurden als eines der besten Arbeitsplätze in der Technologie von Fortune™, als eines der besten Arbeitsplätze in der Bay Area von Fortune™ ausgezeichnet und als Great Place to Work® zertifiziert!
• Team: Wir unterstützen uns gegenseitig und stellen das Ego für das größere Wohl zurück.

Und weil wir den Wert verstehen, Ihr volles und bestes Ich zur Arbeit zu bringen, bieten wir eine Vielzahl von Vorteilen, um ein gesundes Gleichgewicht zu gewährleisten, einschließlich flexibler Freizeit, Wellness-Ressourcen und von der Firma gesponserten Teamevents. Weitere Informationen finden Sie unter http://benefits.everpuredata.com/.

UNSERE VERPFLICHTUNG FÜR EIN STARKES UND INKLUSIVES TEAM: Wir gestalten eine Zukunft, in der jeder seinen rechtmäßigen Platz findet und jede Stimme zählt. Wo Einzigartigkeit nicht nur akzeptiert, sondern umarmt wird. Deshalb setzen wir uns dafür ein, das Wachstum und die Entwicklung jeder Person zu fördern, ein Gemeinschaftsgefühl durch unsere Employee Resource Groups zu kultivieren und für inklusive Führung einzutreten. Everpure ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, sexuelle Stereotypen, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit einer Behinderung oder irgendeinem anderen gesetzlich geschützten Merkmal gemäß den Gesetzen der Jurisdiktion, in der Sie für eine Anstellung in Betracht gezogen werden. Kommen Sie zu uns und bringen Sie Ihr Bestes. Bringen Sie Ihr Mut. Pure und einfach.