Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle Strategien für den DACH-Markt.
- Unternehmen: Pentera, Marktführer in KI-gestützter Sicherheitsvalidierung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit globalem Einfluss.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und wachse in einem innovativen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Pentera ist der Marktführer in der KI-nativen Sicherheitsvalidierung und stattet Unternehmen mit der Plattform aus, um proaktiv ihre Verteidigungen gegen die neuesten Cyberangriffe zu testen. Pentera beweist, welche Schwachstellen tatsächlich ausnutzbar sind und treibt Remediation-Workflows voran, die das reale Risiko reduzieren. Die Pentera-Plattform unterstützt den gesamten Zyklus des Continuous Threat Exposure Management (CTEM), von der Entdeckung über die Priorisierung, Validierung bis hin zur Mobilisierung. Tausende von Sicherheitsteams weltweit vertrauen Pentera, um ihre Sicherheitslücken zu schließen, bevor Bedrohungsakteure sie ausnutzen können.
Über die Rolle: Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Sales Leader, um das Wachstum in der DACH-Region voranzutreiben. Diese Senior-Rolle ist verantwortlich für die Umsetzung der regionalen Unternehmensstrategie, die Führung und Entwicklung eines leistungsstarken Verkaufsteams sowie die Stärkung von Kanalpartnerschaften in der Region. Sie werden eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung des regionalen Wachstums, dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und dem Beitrag zur fortlaufenden Expansion von Pentera spielen.
Verantwortlichkeiten:
- Führen und Umsetzen der Verkaufsstrategie für Unternehmen (3.000+ Mitarbeiter) in der festgelegten Region
- Umsatzwachstum innerhalb bestehender Konten vorantreiben und in neue Unternehmenskunden expandieren
- Teamleistung, Pipeline-Gesundheit und Prognosen überwachen; Berichterstattung an die EMEA-Vertriebsleitung
- Markteinblicke an die Führungsebene weitergeben, um die Produktstrategie und -positionierung zu informieren
- Coaching, Mentoring und Unterstützung des lokalen Teams von Account Executives durch regelmäßige 1:1-Gespräche und gemeinsame Kundenengagements
- Gezielte vertikale und horizontale Kampagnen entwickeln, um neue Möglichkeiten zu generieren
- Strategien für Upselling und Cross-Selling entwickeln, um bestehende Kundenbeziehungen auszubauen
- Strategische Kanalpartnerschaften in der Region stärken und verwalten
- Unterstützung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen im Unternehmensbereich
Anforderungen:
- Über 8 Jahre Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im Unternehmensbereich bei Anbietern von Cybersicherheitslösungen
- Nachweisliche Erfolge beim regionalen Umsatzwachstum (einschließlich Skalierung über 5 Millionen USD ARR)
- Erfahrung im Aufbau und Management starker Kanalpartnerschaften in der DACH-Region
- Erfahrung in der Führung von Teams, die konsequent Ziele erreichen oder übertreffen
- Erfahrung im Management komplexer, mehrschichtiger Verkaufszyklen im Unternehmensbereich
- Strategischer Denker mit starker organisatorischer und prognostischer Disziplin
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Bereitschaft zu reisen (bis zu 50%)
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir setzen uns dafür ein, eine vielfältige und talentierte Belegschaft aufzubauen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, medizinischem Zustand, Behinderung oder einer anderen Klasse oder Eigenschaft, die durch geltendes Recht geschützt ist. Wir heißen Kandidaten aus allen Hintergründen willkommen, die sich uns anschließen möchten!
Sales Lead Arbeitgeber: Pentera
Pentera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, Ihre Karriere im Bereich Cybersicherheit auf das nächste Level zu heben. Mit einem innovativen Team und einer dynamischen Arbeitskultur fördern wir kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung, während wir gemeinsam an der Verbesserung der Cybersicherheitsresilienz unserer Kunden arbeiten. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsbedingungen, einem unterstützenden Umfeld und der Chance, an vorderster Front der Cybersicherheitsinnovation zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Lead erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pentera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pentera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pentera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pentera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pentera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pentera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pentera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
