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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive sales growth by identifying and closing business opportunities in the mid-market and enterprise segments.
- Arbeitgeber: Join Pentos, a forward-thinking company focused on your professional and personal development.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy flexible working hours, remote work options, and inspiring projects in a dynamic international team.
- Warum dieser Job: Be part of an experienced team with flat hierarchies and quick decision-making for impactful projects.
- Gewünschte Qualifikationen: 3+ years of sales experience, fluent in German and English, with knowledge of HR-IT solutions.
- Andere Informationen: Willingness to travel within Germany is required.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wählen Sie aus, wie oft (in Tagen) Sie eine Benachrichtigung erhalten möchten:
Karriere bei Pentos – Gemeinsam die Zukunft gestalten. Sie möchten Teil eines internationalen Teams mit hoch motivierten und erfahrenen Kollegen werden? Sie wollen in einem Unternehmen arbeiten, das sich für Ihre fachliche und persönliche Entwicklung einsetzt? Sie bevorzugen eine langfristige, zukunftsorientierte Zusammenarbeit, flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege und viel Raum für Eigeninitiative und Eigenverantwortung? Pentos bietet Ihnen all das zusammen mit spannenden Aufgaben in internationalen Kundenprojekten!
Aufgrund der Erweiterung unseres Teams und unserer Ambition, unseren Marktanteil zu erhöhen, suchen wir einen deutschsprachigen Sales Manager, der den nächsten Schritt in einem erfahrenen und internationalen Team machen möchte. Der Sales Manager wird für die Umsatzsteigerung verantwortlich sein, indem er/sie Geschäftsmöglichkeiten im Mittelstand- und Enterprise-Segment identifiziert, anspricht und abschließt. Der ideale Kandidat verfügt über ein ausgeprägtes Verständnis für HR-IT-Lösungen, einschließlich HR-Kernlösungen, Talentmanagement, Gehaltsabrechnung, Zeiterfassung und HR-Analyseplattformen, und zeichnet sich durch einen beratenden Verkaufsstil aus, um wertorientierte Ergebnisse zu erzielen.
Ihre Verantwortlichkeiten:
Geschäftsentwicklung
- Identifizierung und gezielte Ansprache von Kunden im mittleren Marktsegment und Unternehmen im zugewiesenen Bereich.
- Durchführung von Marktforschung zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen, Branchentrends und Wettbewerbspositionierung.
Beratender Verkauf
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich Personalleitern, CIOs und anderen Interessengruppen.
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu unserem Hauptpartner SAP AG.
- Die Probleme der Kunden verstehen und die Lösungen auf einen messbaren ROI ausrichten.
Vertriebsstrategie und Umsetzung
- Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebsplans, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Management des Vertriebszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, einschließlich Angebotserstellung, Produktdemonstrationen und Vertragsverhandlungen.
Zusammenarbeit
- Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Lieferantenteams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
- Bereitstellung von Marktfeedback zur Verbesserung des Produktangebots und der Wettbewerbspositionierung.
Berichterstattung und Analyse
- Verkaufszahlen, Pipeline-Fortschritte und Prognosen genau verfolgen.
- Erstellung regelmäßiger Updates und Leistungsberichte für das Management.
Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich HR-IT-Services oder SaaS-Lösungen.
Fachwissen: Vertrautheit mit HR-Technologien und -Prozessen wie ATS, HCM, Gehaltsabrechnung und Zeiterfassungstools in einem Dienstleistungsunternehmen, vorzugsweise Erfahrung mit SAP SuccessFactors oder ähnlichen Lösungen.
Sprachkenntnisse: Fließend Deutsch (C1 oder höher) und Englisch.
Nachweisbare Erfolge: Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen, insbesondere im Mittelstands- oder Enterprise-Segment.
Kompetenzen: Selbstmotiviert und ergebnisorientiert, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Fähigkeit zum Aufbau von Beziehungen, analytische Denkweise mit Problemlösungskompetenz, Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen und wettbewerbsintensiven Markt.
Technische Fähigkeiten: Fähigkeit, technische Lösungen zu verstehen und ihren Wert einem nichttechnischen Publikum zu vermitteln.
Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder vergleichbarer Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich.
Standort: in Deutschland mit der Fähigkeit und Bereitschaft zu reisen.
Wir bieten Ihnen
Inspirierende Projekte in einem spannenden Umfeld.
Mitarbeit in einem dynamischen, internationalen Team.
Flexible Arbeitszeitgestaltung und Homeoffice bzw. Remote Work.
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Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Pentos AG
Kontaktperson:
Pentos AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Manager (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der HR-IT-Branche, um Informationen über Pentos und deren Unternehmenskultur zu sammeln. Oftmals können persönliche Empfehlungen den entscheidenden Unterschied machen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im HR-IT-Bereich. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und wie sich Technologien wie SAP SuccessFactors entwickeln. Das wird dir helfen, dich als kompetenten Berater zu positionieren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Fragen zur Umsatzsteigerung und Geschäftsentwicklung vor. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder Umsatzziele übertroffen hast.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Anpassungsfähigkeit! Bereite dich darauf vor, wie du in einem dynamischen und wettbewerbsintensiven Markt agierst. Teile Beispiele, wie du Herausforderungen gemeistert und Lösungen für Kunden entwickelt hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Pentos und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Bedeutung von flachen Hierarchien und Eigenverantwortung verstehst und schätzt.
Hebe deine Vertriebserfahrung hervor: Betone deine mindestens 3-jährige Vertriebserfahrung, insbesondere im Bereich HR-IT-Services oder SaaS-Lösungen. Nenne konkrete Beispiele für Erfolge bei der Erreichung von Vertriebszielen.
Beratender Verkaufsstil: Stelle sicher, dass du in deinem Anschreiben deinen beratenden Verkaufsstil beschreibst. Erkläre, wie du Kundenbedürfnisse identifizierst und Lösungen anbietest, die auf messbare Ergebnisse abzielen.
Sprachkenntnisse betonen: Da fließende Deutsch- und Englischkenntnisse gefordert sind, solltest du diese Fähigkeiten klar in deinem Lebenslauf und Anschreiben hervorheben. Erwähne auch, wie du diese Sprachen in einem beruflichen Kontext eingesetzt hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pentos AG vorbereitest
✨Verstehe die HR-IT-Lösungen
Stelle sicher, dass du ein tiefes Verständnis für HR-IT-Lösungen hast, insbesondere für die Produkte von SAP. Bereite dich darauf vor, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen zu bewältigen und einen messbaren ROI zu erzielen.
✨Beratender Verkaufsansatz
Zeige während des Interviews deinen beratenden Verkaufsstil. Erkläre, wie du in der Vergangenheit enge Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast und wie du deren Bedürfnisse identifiziert und adressiert hast.
✨Erfolge präsentieren
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine nachweisbaren Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du Vertriebsziele erreicht oder übertroffen hast, insbesondere im Mittelstands- oder Enterprise-Segment.
✨Teamarbeit betonen
Hebe hervor, wie wichtig dir die Zusammenarbeit mit anderen Teams ist. Diskutiere, wie du in der Vergangenheit mit Marketing-, Produkt- und Lieferantenteams zusammengearbeitet hast, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
