Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und skaliere Onboarding-Programme für das Go-to-Market-Team.
- Unternehmen: Backstory, führende KI-Plattform für Vertriebsteams mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs mit KI und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung in der Enablement in einem technologieorientierten Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Backstory
Backstory (ehemals People.ai) ist die führende KI-Antwortplattform für Vertriebsteams. Mit mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung in der Schulung von KI-Modellen auf Milliarden von Verkaufsinteraktionen ermöglicht Backstory modernen Vertriebsteams, Fragen zu stellen und die richtigen Antworten im Moment direkt innerhalb ihrer bestehenden KI-Workflows zu erhalten. Vertriebsleiter von Unternehmen wie Red Hat, Five9, Palo Alto Networks, Iron Mountain, TransUnion, Randstad und anderen verlassen sich auf Backstory, um vertrauenswürdige Antworten im richtigen Geschäftskontext zu erhalten, was ihnen hilft, Geschäfte effektiver zu orchestrieren und den Umsatz zu steigern. Durch die Verbindung jedes Signals mit den richtigen Konten und Möglichkeiten zeigt Backstory den Teams genau, was passiert und was als Nächstes zu tun ist. Kunden aus verschiedenen Branchen, einschließlich Unternehmens-, Cybersecurity-, Daten- und Analytik- sowie Verteidigungssektor, nutzen Backstory, um Billionen in Pipeline und Umsatz zu generieren.
Die Rolle
Wir suchen einen Senior GTM Enablement Manager, der Onboarding- und fortlaufende Enablement-Programme für die Go-to-Market-Organisation entwirft und skaliert. Diese Rolle stellt sicher, dass jeder neue Mitarbeiter vom ersten Tag an eine starke Produkt- und GTM-Flüssigkeit aufbaut und weiterhin Expertise entwickelt, während sich unser Produkt und Markt weiterentwickeln. Sie werden eng mit Produkt, Marketing, Vertrieb und Customer Success zusammenarbeiten, um Enablement-Lücken zu identifizieren, hochwirksame Programme bereitzustellen und messbare Verbesserungen bei der Einarbeitungszeit, Produktivität und Pipeline-Generierung voranzutreiben.
Verantwortlichkeiten
- Ein umfassendes Onboarding-Programm aufbauen und starten, das alle neuen Mitarbeiter innerhalb der ersten zwei Wochen abschließen, um vollständige Abschlüsse und hohe Zufriedenheitswerte zu erreichen.
- Eine GTM-Enablement-Strategie erstellen und operationalisieren, die kontinuierliches Lernen durch strukturierte Schulungen, Zertifizierungen und laufende Programme unterstützt.
- Eine konsistente Enablement-Rhythmus mit einem definierten Schulungskalender, messbarem Engagement und erfolgreichem Abschluss von Zertifizierungen über GTM-Teams hinweg etablieren.
- Mit GTM- und Produktteams zusammenarbeiten, um die Effektivität des Enablements zu bewerten, Feedback zu sammeln und Erkenntnisse in gezielte Schulungen und Programme umzusetzen.
- Starke funktionsübergreifende Abstimmung mit Produkt und GTM aufbauen, indem Feedbackschleifen und Deal-Analysen integriert werden, um die Auswirkungen des Enablements kontinuierlich zu verbessern.
- Eng mit dem Produktteam zusammenarbeiten, um auf dem Laufenden über Roadmap, Releases und technische Dokumentation zu bleiben und sicherzustellen, dass alle Enablement-Materialien aktuell und genau bleiben.
- Mit Marketing und Produktmarketing zusammenarbeiten, um Wettbewerbsinformationen zu pflegen und eine klare Artikulation der Differenzierung in Schulungsmaterialien sicherzustellen.
- Regelmäßige Updates zu Wettbewerbsinformationen und wichtigen Schulungsmaterialien in Partnerschaft mit dem Produktmarketing bereitstellen.
- Als KI-Leiter für das Marketingteam fungieren, indem Tools bewertet, Best Practices entwickelt und Schulungen durchgeführt werden, die die Effizienz und den Output des Teams verbessern.
- Die Einführung von KI-Tools im Marketing durch strukturierte Bewertungen, dokumentierte Best Practices und hochwirksame Schulungssitzungen vorantreiben.
- Ein dediziertes BDR-Onboarding- und Enablement-Programm entwickeln und skalieren, das die Einarbeitungszeit verbessert und die Pipeline-Generierung mit starkem Teamfeedback erhöht.
- Zu externen Inhaltsinitiativen beitragen, einschließlich Blogbeiträgen, Leitfäden und Webinaren, um eine konsistente Lieferung im Einklang mit den Marketingprioritäten und Kampagnenzeitplänen sicherzustellen.
Voraussetzungen
- 5 bis 7 Jahre Erfahrung im Enablement in einem schnell wachsenden Technologieumfeld.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebs-, BDR- und Customer Success-Teams zur Bereitstellung von Enablement-Programmen.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und Start von Onboarding-Programmen, die messbare Auswirkungen haben.
- Starke Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten und Einfluss auf mehrere Teams auszuüben.
- Erfahrung mit komplexen Produkten und technischen Themen.
- Ausgezeichnete Detailgenauigkeit und starke organisatorische Fähigkeiten.
- Klare und effektive Kommunikation, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Fähigkeit, strukturiertes, umsetzbares Feedback und Anweisungen zu geben.
- Starkes Interesse an KI-Tools und aufkommenden Technologien, mit Erfahrung in der Bewertung und Implementierung von Tools, die die Produktivität verbessern.
- Starke Schreibfähigkeiten mit Erfahrung in der Mitwirkung an externen Inhalten wie Blogbeiträgen, Leitfäden und Thought Leadership.
- Erfahrung im Aufbau von Programmen für BDR- oder SDR-Teams ist von Vorteil.
Senior GTM Enablement Manager Arbeitgeber: People.ai
Backstory ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in San Francisco eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und kontinuierlichem Lernen ermöglicht das Unternehmen seinen Angestellten, ihre Fähigkeiten durch umfassende Schulungsprogramme und enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen zu erweitern. Die Unternehmenskultur fördert Kreativität und Teamarbeit, während die Möglichkeit, an bahnbrechenden KI-Lösungen zu arbeiten, eine sinnvolle und erfüllende Karriere verspricht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior GTM Enablement Manager erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie People.ai vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie People.ai sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von People.ai an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von People.ai zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior GTM Enablement Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei People.ai arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Senior GTM Enablement Manager bei People.ai an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei People.ai vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von People.ai zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
