Senior Business Development Manager – AIF Depositary (M/F)

People Solutions by Arhis bietet maßgeschneiderte Unterstützung, um Ihnen zu helfen, den nächsten Schritt in Ihrer beruflichen Laufbahn zu machen. Wir arbeiten mit Unternehmen aus verschiedenen Sektoren (Bankwesen, Versicherungen, Industrie und Dienstleistungen), die aktiv nach talentierten Personen wie Ihnen suchen.

Unser Kunde ist einer der großen Akteure im Bankensektor. Er ist derzeit im Einzel-, Privat- und Firmenkundengeschäft sowie auf den großen Kapitalmärkten tätig.

IHRE ROLLE UND VERANTWORTUNGEN:

• Identifizieren, Akquirieren und Verwalten neuer Asset Manager-Kunden für unsere AIF Depositary-Abteilung durch proaktive Akquise.
• Erkennen, Verhandeln und Ausführen von Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich Term Sheets und interner Ausschussgenehmigungen.
• Maximierung von Cross-Selling-Möglichkeiten über das Produktportfolio der Bank (Bankkonten, Finanzierung, Forex usw.).
• Förderung der AIF Depositary-Dienstleistungen sowohl intern als auch extern, einschließlich auf Konferenzen und Branchenevents.
• Aufbau strategischer Partnerschaften mit Dienstleistern wie Fondsadministratoren, AIFMs, Anwaltskanzleien und Big 4-Firmen.
• Aktive Mitwirkung an der Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen.

WESENTLICHE VERANTWORTUNGEN & ERGEBNISSE:

• Akquisition neuer Kunden für das AIF Depositary-Portfolio vorantreiben.
• Erreichen von Zielen in Bezug auf neue Kunden, verwaltete Vermögenswerte und Kontoeröffnungen unter Beibehaltung hoher Standards für Compliance und Risikomanagement.
• Identifizieren von Geschäftsmöglichkeiten und Verhandeln mit einem konstruktiven, Win-Win-Ansatz für sowohl Kunden als auch die Bank.
• Eng mit Relationship Managern zusammenarbeiten, um Wachstumschancen innerhalb ihrer Portfolios zu nutzen.
• Zusammenarbeit mit Investment Banking Business Developern, um IBs Wertangebot effektiv zu positionieren und zu kommunizieren.
• Entwicklung innovativer Vorschläge, die das gesamte Spektrum der Lösungen für alternative Investmentfonds präsentieren und sich als vertrauenswürdiger Partner positionieren, der umfassende, konsistente Dienstleistungen anbietet.
• Sicherstellung der vollständigen Einhaltung aller internen Verfahren und regulatorischen Verpflichtungen, einschließlich KYC- und AML-Anforderungen.
• Pflege genauer Kundeninformationen und Aktivitätsprotokolle im CRM-System.
• Vertretung der BIL-Gruppe extern durch Konferenzen, Präsentationen und Schulungen (z.B. ALFI, LPEA).
• Beitrag von Ideen und Feedback zur Produkt- und Dienstleistungsinnovation.

ANFORDERUNGEN:

• Universitätsabschluss (Master-Niveau) in Finanzen, Betriebswirtschaft, Audit oder Recht.
• Fließend in Englisch und Französisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Bankwesen oder in der Fondsbranche.
• Starkes Wissen über: Bankorganisation, -abläufe, -workflows und Risikomanagementprozesse.
• Finanzprodukte und -dienstleistungen, einschließlich Cash-/Treasury-Management, Wertpapiere, Finanzierung und Lösungen für Kapitalmärkte.
• AIFMD-Vorschriften und den relevanten rechtlichen/regulatorischen Rahmen.
• Alternative Anlageklassen: Private Equity, Private Debt, Immobilien, Infrastruktur.
• Wichtige Treiber der europäischen Fondsindustrie.
• Kundenorientiert, kooperativ und ein starker Teamplayer.

Wir begleiten Sie durch einen gründlichen Rekrutierungsprozess, einschließlich individueller Interviews, Assessment-Center, Persönlichkeits- und Motivationsfragebögen sowie Coaching-Sitzungen, die von unserem Team zertifizierter Coaches geleitet werden. Wir überprüfen jede eingegangene Bewerbung sorgfältig und informieren Sie während des gesamten Rekrutierungsprozesses.