Project Sales Engineer / Manager

Für unseren Kunden – ein globales Unternehmen für die Konstruktion und Herstellung von Industrieanlagen – suchen wir einen geeigneten Kandidaten für die Position des Projektvertriebsingenieurs / Managers.

Über die Rolle

Ihre Aufgabe wird es sein, das Unternehmenswachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz (für definierte Schlüssel- und strategische Konten) zu maximieren. In dieser Rolle werden Sie mit Schlüsselkunden arbeiten und langfristige, nachhaltige Beziehungen aufbauen, um unsere Vertriebsstrategie zu entwickeln. Sie werden einen proaktiven Verkaufsansatz leiten, um unseren Jahresbetriebsplan für Projekte / Systemgeschäfte in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu erfüllen. Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden, um ehrgeizige Wachstumspläne zu erreichen. Sie haben einen starken Markt- und Kundenfokus und können dies in klare Geschäftsstrategien umsetzen, um Wachstum zu generieren, indem Sie proaktiv mit internen und externen Stakeholdern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt oder übertroffen werden.

Hauptverantwortlichkeiten

• Account-Management zur Pflege und zum Wachstum bestehender Geschäfte (globale und regionale Schlüssel- und strategische Konten).
• Förderung komplexer Lösungen und Anlagen-Upgrades unter Nutzung des Produktportfolios des Unternehmens.
• Geschäftsentwicklung neuer Konten innerhalb des Unternehmens.
• Demonstration des „Mehrwerts“ für Kunden durch das Produktportfolio, Technologien und Dienstleistungen des Unternehmens.
• Verfolgung von Verkaufszielen, die mit Region und Portfolio übereinstimmen.
• Entwicklung von Verkaufsstrategien zur Erfüllung der geschäftlichen Bedürfnisse und Treiber der Kunden.
• Aufbau und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen intern und extern.
• Klare Definition der Kundenanforderungen, Durchführung von Investitionsqualifikationen und Zeitplänen.
• Planung von Kundenbesuchen im Gebiet zur Maximierung des Verkaufsaufwands.
• Genaues Forecasting, Datenmanagement und Kommunikation.
• Bewertung der Aktivitäten von Wettbewerbern.
• Ergreifen geeigneter Maßnahmen zur Festlegung von Prioritäten und Strategien.
• Regelmäßige Berichterstattung und Vorausplanung sowie Eingabe in die Kundendatenbank.

Was Sie benötigen

• Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf integrierter technischer Lösungen für Lebensmittel & Getränke, Pharma oder chemische Verarbeitung.
• Nachweisbare Fähigkeit, mit wichtigen Stakeholdern auf allen Ebenen einer Organisation zu kommunizieren, zu präsentieren und sie zu beeinflussen.
• Führerschein der Kategorie B.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen (ca. 50%).
• Starke Führungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, einschließlich nachgewiesener Fähigkeit, ein starkes Team von Vertriebskanälen und Kunden zu beeinflussen.
• Solides Verständnis von Geschäft, Finanzen und Produkten / Dienstleistungen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Kundenbeziehungsmanagement und Aufbau von Beziehungen zu verschiedenen internen und externen Partnern auf muttersprachlichem Niveau in Deutsch.
• Starke Präsentationsfähigkeiten, einschließlich Vorbereitung und Durchführung technischer und vertrieblicher Demonstrationen auf hoher Ebene.
• Exzellente Verhandlungskompetenzen mit einem konstruktiven Problemlösungsansatz.
• Fähigkeit im beratenden Verkauf, das Bedürfnis und die Motive der Kunden zu verstehen und den Wertvorschlag optimaler Lösungen zu verkaufen.

Über Ihre Vorteile

• Leistungs- und Anerkennungsprogramme.
• Bonusstrukturen (abhängig von Unternehmens- und persönlicher Leistung).
• Familienfreundliche Richtlinien.
• Echte Fortschritts- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Unternehmen.
• Ressourcen für gesunde Köpfe und gesunde Leben.
• Zusätzliche Vorteile gemäß den Unternehmensrichtlinien in Ihrem Wohnsitzland.

Nächste Schritte? Klingt es nach Ihrem nächsten Job? Dann reichen Sie jetzt Ihre Bewerbung ein!