Senior Partner Manager (m/w/d) Industrial Software - deutschlandweit aus dem Homeoffice

Bei Pepperl+Fuchs kombinieren wir ein starkes Engagement für Innovation mit einem tiefen Respekt für die Traditionen, die unseren Erfolg geprägt haben. Als unabhängiger Spin-off innerhalb der Pepperl+Fuchs Gruppe befähigt die Neoception GmbH Unternehmen, die Chancen der Automatisierung und Digitalisierung durch modernste Technologien und innovative Lösungen im Kontext des Internet der Dinge (IoT) zu nutzen. Neoception widmet sich der Entwicklung zukunftsorientierter Produkte, nachhaltiger Geschäftsmodelle und maßgeschneiderter Kundenlösungen. Unsere Mission ist es, reale Herausforderungen mit modernster Technologie zu lösen und dabei Kreativität und Fortschritt zu fördern.

Wir sind stolz darauf, eine dynamische und inspirierende Arbeitsplatzkultur zu bieten, in der Teammitglieder die Freiheit haben, neue Ideen zu entwickeln, kontinuierlich zu lernen und aktiv zur Gestaltung der Zukunft des IoT beizutragen. Mit einem vielfältigen und internationalen Team gedeiht Neoception durch Zusammenarbeit und Innovation.

Wir wollen aus einzelnen Partnerschaften einen skalierbaren und nachhaltigen Vertriebskanal für Neoception entwickeln. Dafür soll unsere Software zu einem festen Bestandteil des Angebots unserer Partner werden – und unsere Partner mit zunehmender Reife immer mehr Verantwortung im Vertrieb übernehmen.

Diese Aufgaben erwarten dich:

• Partnerstrategie entwickeln: Partnernetzwerk analysieren, segmentieren und priorisieren sowie Partnertypen, -stufen und Lifecycle definieren.
• Partnerprogramm aufbauen: Strukturen, KPIs, Reifegrade, Performance Management und Incentive-Modelle etablieren.
• Partner gewinnen und aktivieren: Partnerkandidaten vom Erstkontakt über Vertragsabschluss und Onboarding bis zur ersten gemeinsamen Opportunity begleiten.
• Partner entwickeln: Partner systematisch befähigen und von ersten Opportunities über Co-Selling bis zum eigenständigen Vertrieb entwickeln.
• Go-to-Market & Pipeline vorantreiben: Gemeinsame GTM-Ansätze entwickeln sowie Lead- und Opportunity-Generierung und Co-Selling mit Partnern aufbauen.
• Channels orchestrieren: Eng mit Direct Sales und Business Development zusammenarbeiten, um Partner- und Direktvertrieb optimal zu verzahnen und Channel Conflicts zu vermeiden.
• Kommerzielle Modelle gestalten: Vertragsmodelle, Incentives und weitere wirtschaftliche Rahmenbedingungen gemeinsam mit dem Commercial Team entwickeln und verhandeln.

Diese Qualifikationen bringst du mit:

• Mehrjährige operative Erfahrung im Partner-, Channel- oder Ecosystem-Business-Development – idealerweise mit Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Partnerstrukturen.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B- oder Enterprise-Software und ein gutes Verständnis komplexer Buying Center und Sales-Prozesse.
• Erfahrung darin, Partner zu gewinnen, zu aktivieren und systematisch zu entwickeln – von der ersten Zusammenarbeit über gemeinsame Opportunities bis hin zu eigenständigem Vertrieb.
• Ein bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Systemintegratoren oder industriellen Softwareanbietern ist ein deutliches Plus.
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis für Geschäfts-, Lizenz- und Incentive-Modelle sowie Erfahrung in der Gestaltung und Verhandlung von Verträgen.
• Strategisches Denken und Umsetzungsstärke: Du kannst komplexe Themen strukturieren, Prioritäten setzen und pragmatisch in die Umsetzung bringen.
• Idealerweise Branchen- oder Technologieerfahrung in Industrie 4.0, Digital Twins, Asset Administration Shell, Interoperabilität oder Datenökosystemen.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich ins Ausland.

Was wir dir bieten:

• Viel Gestaltungsspielraum in einer wachsenden Vertriebsorganisation.
• Hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, Prozesse und Strukturen aktiv mit zu entwickeln.
• Offene Unternehmenskultur, direkte Kommunikation und kurze Entscheidungswege.
• Vollständig mobiles Arbeitsmodell.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!