Category Development Manager Functional Beverages (m/w/d)
Reference: 97_655432_2026-472369
Overview At PepsiCo Northern Europe, we're more than just iconic brands - we're a team of 2,000+ passionate people across 11 countries, working together...
At PepsiCo Northern Europe, we're more than just iconic brands - we're a team of 2,000+ passionate people across 11 countries, working together to deliver great-tasting products that consumers enjoy every day.With over 70 years in the region, we operate from 7 key locations - including 4 headquarters and 4 production sites - and offer a portfolio of 16 brands, from global icons like Pepsi and Lay's to local favorites like Duyvis and Schwip Schwap. We're committed to sustainability, innovation, and community impact. If you're looking to grow your career with purpose, we'd love to hear from you.
The Category Development Manager Functional Beverages holds end-to-end responsibility for the total Functional Beverages category strategy across all banners, driving the commercial category agenda with mid- and senior-level management. He/She acts as a trusted advisor, ensuring category growth and building category development capabilities to support PepsiCo's growth. He/She provides customer teams and customers with insights and recommendations to accelerate growth of PepsiCo's Functional Beverages categories and, in doing so, helps drive PepsiCo sales.
The role was posted internally until 09.09.2026.
Responsibilities
- Act as the category expert and internal knowledge hub for Functional Beverages, supporting Marketing, Sales, Revenue Management, Commercialization, Sales Finance, and selected retail customers.
- Partner with Sales and Marketing to translate category strategies into effective account plans and embed an end-to-end brand mindset across all activities.
- Develop and communicate a clear point of view on category performance, shipments, and forecasts, explaining key growth drivers and risks to mid- and senior-level stakeholders.
- Lead the short- and long-term Functional Beverages category agenda, leveraging retailer, shopper, consumer, and market insights from multiple data sources.
- Contribute to the preparation of national customer Top-to-Top (T2T) senior management meetings.
- Develop compelling customer selling stories, insights, and sell-in materials based on market, shopper, and consumer data, and present them to internal and external stakeholders.
- Drive the development and execution of the category vision across Functional Beverages and sales channels.
- Lead customer category and occasion-based projects within cross-functional teams.
- Support Brand and Account teams with actionable insights, issue identification, strategic recommendations, and new product development opportunities.
- Co-lead innovation prioritization and implementation strategies as part of the annual planning process (ACP/AOP).
- Develop assortment and shelving strategies, including recommendations on SKU rationalization, facings, assortment optimization, out-of-stock analysis, planograms, SRP, and category game plans.
- Collaborate with Space Management to create customer-specific planograms and optimize in-store execution.
Qualifications
Qualifications:
- University degree preferred in Applied Economics, Business, or Management (as a major or minor); other educational backgrounds to be considered.
- ~5 years of experience in Trade Marketing, Sales, Category Development, or a closely related function.
- Languages: Business-fluent German and English.
- Strong FMCG expertise, including deep shopper insights and strong customer/retail landscape knowledge.
- Strong overall business acumen with a focus on business development and Sales and Marketing functions; solid understanding of Finance, Supply Chain, and Field Sales* needs and drivers.
- Strong proficiency in Nielsen/YouGov/etc. tools and customer portals.
- Key competencies:
- Strong analytical, strategic, and forward-thinking mindset, with the ability to translate long-term category visions into actionable plans and strategies
- Demonstrated leadership and ownership, with the ability to define priorities, drive execution, and manage multiple projects simultaneously
- Strong influencing and stakeholder management skills, building effective relationships across functions, management levels, customers, and external partners
- Excellent communication and presentation skills, with a confident, autonomous, and adaptable working style
- Proactive and innovative, able to identify opportunities, shape strategic agendas, and mobilize others to deliver results
- Highly organized, with strong planning, prioritization, and project management capabilities
- Strong cross-functional collaboration skills and proven customer-facing experience
- Able to adapt communication and ways of working to different stakeholders and business contexts, balancing commercial and brand perspectives while acting as a trusted category partner
- Strong analytical capability to leverage multiple data sources, identify growth opportunities, and generate actionable category insights
Ubersicht
Der Category Development Manager Functional Beverages (m/w/d) tragt die End-to-End-Verantwortung fur die strategische Weiterentwicklung der Kategorie Functional Beverages uber alle Vertriebskanale hinweg. In dieser Rolle gestaltest du gemeinsam mit dem mittleren und oberen Management die kommerzielle Kategorieagenda und agierst als vertrauenswurdiger Sparringspartner fur interne Teams und Kunden. Du treibst das Wachstum der Kategorie voran, baust Category-Development-Kompetenzen aus und unterstutzt damit nachhaltig das Wachstum von PepsiCo. Daruber hinaus lieferst du kundenrelevante Insights und Empfehlungen, die das Wachstum der Kategorie Functional Beverages beschleunigen und zur Umsatzsteigerung von PepsiCo beitragen.
Die Stelle wurde intern bis zum 09.09.2026 ausgeschrieben.
Deine Aufgaben
- Du bist der Category-Experte und zentrale Knowledge Hub fur Functional Beverages und unterstutzt Marketing, Vertrieb, Revenue Management, Commercialization, Sales Finance sowie ausgewahlte Handelskunden.
- Du arbeitest eng mit Sales und Marketing zusammen, um Kategoriestrategien in erfolgreiche Kundenplane zu ubersetzen und ein ganzheitliches Markenverstandnis in allen Aktivitaten zu verankern.
- Du entwickelst und kommunizierst eine klare Sicht auf die Performance der Kategorie, Absatzentwicklungen und Forecasts und erlauterst Wachstumstreiber sowie Risiken gegenuber Stakeholdern auf Management-Ebene.
- Du verantwortest die kurz- und langfristige Agenda fur die Kategorie Functional Beverages und nutzt Markt-, Shopper-, Konsumenten- und Handelsdaten aus verschiedenen Quellen.
- Du unterstutzt die Vorbereitung nationaler Top-to-Top-(T2T)-Meetings mit Kunden auf Senior-Management-Ebene.
- Du entwickelst uberzeugende Verkaufsargumentationen, Insights und Prasentationsunterlagen auf Basis von Markt-, Shopper- und Konsumentendaten und prasentierst diese internen sowie externen Stakeholdern.
- Du treibst die Entwicklung und Umsetzung der Category Vision fur Functional Beverages uber alle Vertriebskanale hinweg voran.
- Du leitest kundenbezogene Kategorie- und Occasion-Projekte in funktionsubergreifenden Teams.
- Du unterstutzt Brand- und Account-Teams mit umsetzbaren Insights, der Identifikation von Handlungsfeldern, strategischen Empfehlungen und Impulsen fur Neuproduktentwicklungen.
- Du unterstutzt die Priorisierung und Umsetzung von Innovationen im Rahmen des jahrlichen Planungsprozesses (ACP/AOP).
- Du entwickelst Sortiments- und Shelf-Strategien, einschlielich Empfehlungen zu SKU-Rationalisierung, Facings, Sortimentsoptimierung, Out-of-Stock-Analysen, Planogrammen, Shelf-Ready Packaging (SRP) und Category Game Plans.
- Du arbeitest eng mit dem Space Management zusammen, um kundenspezifische Planogramme zu entwickeln und die Umsetzung am Point of Sale zu optimieren.
Dein Profil
- Abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise in Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaft oder Management; andere Studienrichtungen sind ebenfalls willkommen.
- Ca. 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Trade Marketing, Vertrieb, Category Development oder einer vergleichbaren Funktion.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Fundierte FMCG-Erfahrung sowie ein tiefes Verstandnis fur Shopper-Verhalten und die Handelslandschaft.
- Ausgepragtes betriebswirtschaftliches Verstandnis mit Fokus auf Business Development sowie Vertriebs- und Marketingfunktionen; gute Kenntnisse der Anforderungen und Treiber in Finance, Supply Chain und Field Sales.
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse.
- Sicherer Umgang mit Nielsen-, YouGov- oder vergleichbaren Analyse-Tools sowie Kundenportalen.
Das bringst du auerdem mit
- Ausgepragte analytische und strategische Denkweise sowie die Fahigkeit, langfristige Category-Visionen in konkrete Manahmen und Strategien zu ubersetzen.
- Hohe Eigenverantwortung und Umsetzungsstarke mit der Fahigkeit, Prioritaten zu setzen und mehrere Projekte parallel erfolgreich zu steuern.
- Hervorragende Stakeholder-Management- und Einflussfahigkeiten sowie die Fahigkeit, vertrauensvolle Beziehungen uber verschiedene Funktionen, Hierarchieebenen, Kunden und externe Partner hinweg aufzubauen.
- Starke Kommunikations- und Prasentationsfahigkeiten sowie eine selbststandige, souverane und flexible Arbeitsweise.
- Proaktives und innovatives Denken mit einem Gespur fur Wachstumschancen und der Fahigkeit, strategische Themen aktiv voranzutreiben.
- Ausgepragte Organisations-, Planungs- und Projektmanagementfahigkeiten.
- Starke Erfahrung in der funktionsubergreifenden Zusammenarbeit und im direkten Kundenkontakt.
- Fahigkeit, Kommunikationsstil und Arbeitsweise an unterschiedliche Stakeholder und Geschaftssituationen anzupassen und dabei kommerzielle sowie markenstrategische Perspektiven in Einklang zu bringen.
- Ausgepragte analytische Fahigkeiten, um verschiedene Datenquellen zu nutzen, Wachstumspotenziale zu identifizieren und daraus konkrete Handlungsempfehlungen abzuleiten.
Employment Type: FULL_TIME
- Berlin, Berlin, Germany
- Berlin, Berlin, Germany
- Praktikant / Werkstudent (w/m/d) Baumanagement
- Koln,North Rhine-Westphalia,Germany,50674
This is more than a job - it is an opportunity to make an impact on yourself, others, and the planet! Bonduelle is an international family-owned...
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