Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und entwickle innovative Wachstumsinitiativen für Netto.
- Unternehmen: PepsiCo, ein führendes Unternehmen mit über 2.000 engagierten Mitarbeitern in Westeuropa.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, betriebliche Altersvorsorge, Essenszuschuss und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Entwicklungsmöglichkeiten durch PEPUniversity und ein breites Sport- und Gesundheitsangebot.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Karriere mit Sinn und Einfluss in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium in BWL und 6-7 Jahre Erfahrung in der FMCG-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Bei PepsiCo Westeuropa sind wir mehr als nur eine Reihe von Kultmarken - wir sind ein Team von über 2.000 engagierten Mitarbeitern in 11 Ländern, die gemeinsam daran arbeiten, köstliche Produkte zu entwickeln, die Verbraucher jeden Tag genießen können. Seit über 70 Jahren sind wir in der Region tätig und verfügen über 7 wichtige Standorte - darunter 4 Hauptsitze und 4 Produktionsstätten - und bieten ein Portfolio von 16 Marken, von globalen Ikonen wie Pepsi und Lay's bis hin zu lokalen Favoriten wie Duyvis und Schwip Schwap. Wir engagieren uns für Nachhaltigkeit, Innovation und gesellschaftliches Engagement.
Als Key Account Manager verantwortest du die strategische und operative Führung des Kunden Netto Marken‑Discount über die Warenbereiche Beverages & Snacks hinweg. Ziel ist die nachhaltige Umsatz‑, Ertrags‑ und Marktanteilsentwicklung durch exzellente Kundensteuerung, erfolgreiche Verhandlungen sowie die Umsetzung kundenindividueller Wachstumsinitiativen.
Erfolgsfaktoren der Rolle:
- Strategisches Denken gepaart mit ausgeprägter Verhandlungs‑ und Umsetzungskompetenz
- Starke analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Marktforschungsdaten
- Hohe Kunden‑, Ergebnis‑ und Lösungsorientierung
- Ausgeprägte Kommunikations‑ und Koordinationsstärke in komplexen, cross‑funktionalen Strukturen
Die Stelle:
- Sicherstellung der Zielerreichung für verantwortliche Kunden (Netto MD) in beiden Warenbereichen
- Erarbeitung, Um- und Durchsetzung nationaler Zentralabsprachen im Rahmen von Jahres- und Strategiegesprächen (Preis/Konditions-, Listungs- & Promotionverhandlungen) und innerjährlichen Terminen
- Kundensteuerung im Rahmen des Strategischen Kundenplanungsprozess (SBP), AOP Prozess, Standardtools, kundenindividuellen Initiativen, etc.
- Durchführung von Umsetzungsgesprächen und Regionalfondverhandlungen sowie Unterstützung und Koordination von internationalen Kundenverhandlungen
- Erstellung und Erarbeitung von Aktionen, Listungen, Regal- und Zweitplatzierungsanteilen sowie kundenindividuellen Maßnahmen
- Identifizierung von Shopper-Potenzialen durch Nutzung von Marktforschungstools sowie kanalspezifischen Shopper und Category Insights (IRI, GFK, Nielsen, etc.)
- Entwicklung und regelmäßige Evaluierung von kanal- und kundenspezifischen Initiativen beim Handel zur Erreichung der Jahresziele
- Erstellung von Kundenargumentationen in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Kundenteams
- Übernahme unterschiedlicher Projekte zur Optimierung Sales-übergreifender Themen.
- Interne Abstimmung im multifunktionalen Edeka-Team, sowie mit angrenzenden Abteilungen (Marketing, DX, Supply Chain, etc.) zur Sicherstellung des aktiven Geschäfts, sowie deren mittel- und langfristige Weiterentwicklung.
Dein Profil:
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium mit Schwerpunkt Marketing/Vertrieb
- 6-7 Jahre Berufserfahrungen in der FMCG Markenartikelindustrie sowie erste Erfahrungen im Category- / Channel management
- Englisch fließend in Wort und Schrift
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse
Bei PepsiCo inspirieren unsere Mitarbeiter:innen alles, was wir tun. Wir setzen uns leidenschaftlich dafür ein, ihnen erfolgreiche Karrieren, persönliches Wachstum und positiven Einfluss zu ermöglichen.
Finanziell: Zusätzlich zu einem wettbewerbsfähigen Gehalt und Sozialleistungen bieten wir ein attraktives betriebliches Altersversorgungssystem und einen monatlichen Essenszuschuss, sowie Urlaubsgeld.
Entwicklung: Wir bieten lokale und internationale Karriere- und Lernmöglichkeiten, z. B. PEPUniversity (unsere globale Lernplattform), Lunch&Learn-Sessions und unser jährliches Festival of Learning.
Familie: Finanzieller Zuschuss für Neugeborene und monatlicher Beitrag zur Kinderbetreuung.
Live Life Well: Unser Programm mit einem breiten Spektrum an Sport-, Kultur- und Gesundheitsangeboten, 30 Tagen Urlaub und die Möglichkeit, ein Sabbatical zu machen.
Haustrunk: Monatliches Kontingent für kostenlose Snacks und Getränke zum Mitnehmen nach Hause.
Erfahrungslevel: Mit Berufserfahrung
Key Account Manager Netto (m/w/d) Arbeitgeber: PepsiCo Deutschland GmbH
PepsiCo Westeuropa ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Sozialleistungen bietet, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld fördert, in dem persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung im Mittelpunkt stehen. Mit vielfältigen Karriere- und Lernmöglichkeiten, einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit und einem engagierten Team von über 2.000 Mitarbeitern in einer dynamischen Branche, ist PepsiCo der ideale Ort für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager Netto (m/w/d) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, deinen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst und überzeugend auftrittst.
✨Tip Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für die Marke und das Unternehmen! Informiere dich über PepsiCo und bringe deine Ideen ein, wie du zur nachhaltigen Umsatz- und Marktanteilsentwicklung beitragen kannst. Das wird Eindruck machen!
✨Tip Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Lass uns gemeinsam an deiner Bewerbung arbeiten und den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Netto (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir möchten dich so kennenlernen, wie du wirklich bist. Zeig uns deine Persönlichkeit in deinem Anschreiben und deinem Lebenslauf. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bei PepsiCo bist!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du strategisch denkst und welche Erfolge du in der FMCG-Branche erzielt hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo Deutschland GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Marke und ihre Produkte
Informiere dich gründlich über PepsiCo und die spezifischen Marken, die du vertreten wirst. Zeige im Interview, dass du die Produkte und deren Marktposition verstehst. Das hilft dir, deine Argumente während der Verhandlungen zu untermauern.
✨Bereite dich auf Verhandlungsszenarien vor
Da die Rolle des Key Account Managers stark auf Verhandlungen basiert, übe verschiedene Verhandlungssituationen. Überlege dir Strategien, wie du Preis- und Konditionsverhandlungen erfolgreich führen kannst. Das zeigt dein strategisches Denken und deine Verhandlungsstärke.
✨Nutze Marktforschung effektiv
Mach dich mit den gängigen Marktforschungstools wie IRI, GFK und Nielsen vertraut. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du diese Daten in der Vergangenheit genutzt hast, um Shopper-Potenziale zu identifizieren und kundenindividuelle Maßnahmen zu entwickeln.
✨Zeige Teamfähigkeit und Kommunikationsstärke
Da die Position eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, betone deine Erfahrungen in cross-funktionalen Teams. Bereite Beispiele vor, die deine Kommunikations- und Koordinationsfähigkeiten unter Beweis stellen, um das aktive Geschäft zu sichern.
