Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und entwickle innovative Wachstumsinitiativen.
- Unternehmen: PepsiCo, ein führendes Unternehmen mit über 2.000 engagierten Mitarbeitern in Westeuropa.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem kreativen und kollaborativen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von bekannten Marken und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Betriebswirtschaftliches Studium und 6-7 Jahre Erfahrung in der FMCG-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Bei PepsiCo Westeuropa sind wir mehr als nur eine Reihe von Kultmarken – wir sind ein Team von über 2.000 engagierten Mitarbeitern in 11 Ländern, die gemeinsam daran arbeiten, köstliche Produkte zu entwickeln, die Verbraucher jeden Tag genießen können. Seit über 70 Jahren sind wir in der Region tätig und verfügen über 7 wichtige Standorte – darunter 4 Hauptsitze und 4 Produktionsstätten – und bieten ein Portfolio von 16 Marken, von globalen Ikonen wie Pepsi und Lay's bis hin zu lokalen Favoriten wie Duyvis und Schwip Schwap. Wir engagieren uns für Nachhaltigkeit, Innovation und gesellschaftliches Engagement. Wenn du deine Karriere mit Sinn und Zweck vorantreiben möchtest, würden wir uns freuen, von dir zu hören.
Als Key Account Manager verantwortest du die strategische und operative Führung des Kunden Netto Marken‑Discount über die Warenbereiche Beverages & Snacks hinweg. Ziel ist die nachhaltige Umsatz‑, Ertrags‑ und Marktanteilsentwicklung durch exzellente Kundensteuerung, erfolgreiche Verhandlungen sowie die Umsetzung kundenindividueller Wachstumsinitiativen.
Erfolgsfaktoren der Rolle:- Strategisches Denken gepaart mit ausgeprägter Verhandlungs‑ und Umsetzungskompetenz
- Starke analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Marktforschungsdaten
- Hohe Kunden‑, Ergebnis‑ und Lösungsorientierung
- Ausgeprägte Kommunikations‑ und Koordinationsstärke in komplexen, cross‑funktionalen Strukturen
Responsibilities:
- Sicherstellung der Zielerreichung für verantwortliche Kunden (Netto MD) in beiden Warenbereichen
- Erarbeitung, Um- und Durchsetzung nationaler Zentralabsprachen im Rahmen von Jahres- und Strategiegesprächen (Preis/Konditions-, Listungs- & Promotionverhandlungen) und innerjährlichen Terminen
- Kundensteuerung im Rahmen des Strategischen Kundenplanungsprozess (SBP), AOP Prozess, Standardtools, kundenindividuellen Initiativen, etc.
- Durchführung von Umsetzungsgesprächen und Regionalfondverhandlungen sowie Unterstützung und Koordination von internationalen Kundenverhandlungen
- Erstellung und Erarbeitung von Aktionen, Listungen, Regal- und Zweitplatzierungsanteilen sowie kundenindividuellen Maßnahmen
- Identifizierung von Shopper-Potenzialen durch Nutzung von Marktforschungstools sowie kanalspezifischen Shopper und Category Insights (IRI, GFK, Nielsen, etc.)
- Entwicklung und regelmäßige Evaluierung von kanal- und kundenspezifischen Initiativen beim Handel zur Erreichung der Jahresziele
- Erstellung von Kundenargumentationen in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Kundenteams
- Übernahme unterschiedlicher Projekte zur Optimierung Sales-übergreifender Themen
- Interne Abstimmung im multifunktionalen Edeka-Team, sowie mit angrenzenden Abteilungen (Marketing, DX, Supply Chain, etc.) zur Sicherstellung des aktiven Geschäfts, sowie deren mittel- und langfristige Weiterentwicklung.
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium mit Schwerpunkt Marketing/Vertrieb
- 6-7 Jahre Berufserfahrungen in der FMCG Markenartikelindustrie sowie erste Erfahrungen im Category- / Channel management
- Englisch fließend in Wort und Schrift
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse
Key Account Manager Netto (m/w/d) Arbeitgeber: PepsiCo Deutschland GmbH
PepsiCo Westeuropa bietet nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit und Innovation fördert das Unternehmen eine inklusive und teamorientierte Kultur, in der Mitarbeiter ihre Ideen einbringen und gemeinsam an der Entwicklung von Kultmarken arbeiten können. Als Key Account Manager bei PepsiCo hast du die Chance, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten und aktiv zur Umsatz- und Marktentwicklung beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager Netto (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst und überzeugend auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für die Marke und das Unternehmen! Informiere dich über PepsiCo und bringe konkrete Ideen mit, wie du zur Umsatz- und Marktanteilsentwicklung beitragen kannst. Das wird Eindruck machen!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Lass uns gemeinsam sicherstellen, dass deine Bewerbung heraussticht und du die Chance bekommst, Teil unseres Teams zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Netto (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!:Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unser Unternehmen und die Stelle genau an. Verstehe, was wir bei PepsiCo Westeuropa machen und wie du als Key Account Manager einen Unterschied machen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch!:In deinem Anschreiben solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Erzähl uns, warum du die perfekte Wahl für die Position bist und wie deine Erfahrungen zu unseren Anforderungen passen. Wir wollen wissen, wer du bist und was dich antreibt!
Betone deine Erfolge!:Wenn du über deine bisherigen Erfahrungen sprichst, hebe konkrete Erfolge hervor. Zeige uns, wie du strategisch gedacht und erfolgreich verhandelt hast. Zahlen und Ergebnisse sind immer ein Pluspunkt, um deine Fähigkeiten zu untermauern!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo Deutschland GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Marke und ihre Produkte
Informiere dich gründlich über PepsiCo und deren Produktportfolio, insbesondere über die Marken, die du betreuen würdest. Zeige im Interview, dass du die Werte des Unternehmens verstehst und wie du zur nachhaltigen Umsatzentwicklung beitragen kannst.
✨Bereite dich auf Verhandlungen vor
Da Verhandlungsgeschick eine Schlüsselkompetenz für die Rolle ist, übe typische Verhandlungsszenarien. Überlege dir Strategien, wie du Preis- und Konditionsverhandlungen erfolgreich führen kannst, und sei bereit, deine Ansätze im Interview zu erläutern.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Bereite Beispiele vor, in denen du Marktforschungsdaten genutzt hast, um Entscheidungen zu treffen oder Strategien zu entwickeln. Zeige, dass du in der Lage bist, Shopper-Potenziale zu identifizieren und diese in konkrete Maßnahmen umzusetzen.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Stelle sicher, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, komplexe Informationen klar und präzise zu präsentieren, und sei bereit, zu erklären, wie du mit verschiedenen Abteilungen zusammenarbeitest, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
