Overview
At PepsiCo, you’ll discover a place where our mission is to create smiles around the world. With a portfolio of more than 500 beloved brands including, Gatorade, Lay’s and Quaker, our work touches millions of people every day. At the heart of the company is a team of thinkers, creators, and problem-solvers who collaborate to innovate and turn ideas into action. Driven by innovation and a focus on creating joyful moments through food and drinks, our decisions are guided by consumer centricity, creating opportunities for our associates to do meaningful work and make a lasting impact in the communities we serve. Whatever your role, you’ll be part of a global community that values your ideas and empowers you to make an impact, on your career and on the world around you.
You will be part of PepsiCo’s Western Europe Operating Unit, which encompasses multiple regions across our Market Units: Benelux, France, Iberia (Spain & Portugal), and GRoW (Germany and the Rest of Western Europe: Austria, Italy, Nordics Food, Switzerland).
The Lead eCommerce Accounts DACH owns the commercial performance, strategic development, and direct customer management of eCommerce partner accounts. (Pure Players, Marketplaces, quick commerce) across Germany, Austria, and Switzerland.
The role is expected to deliver profitable growth, reliable forecast accuracy, and strong partner execution by setting clear account strategies, leading negotiations, and ensuring consistent delivery across markets. Acting as the regional commercial owner, the role ensures eCommerce accounts contribute sustainably to overall DACH growth ambitions while operating with clear channel roles and strong cross‑functional alignment.
Responsibilities
- Own commercial performance of eCommerce accounts across DACH
Accountable for Net Revenue, growth delivery, and performance vs. AOP for Pure Players, Marketplaces and quick commerce across DE/AT/CH. - Define and execute DACH eCommerce account strategies
Sets partner‑level growth strategies, priorities, and targets aligned with overall eCommerce and channel strategy. - Lead and develop the eCommerce account team
Leads account managers, sets targets, reviews performance, and builds scalable, high‑quality ways of working. - Own assortment, promotion, and commercial negotiations
Leads partner negotiations on assortments, promotions, pricing logic, and annual commercial plans. - Act as senior interface to key eCommerce partners
Serves as the primary escalation and relationship owner for strategic eCommerce partners. - Ensure cross‑market consistency and best‑practice sharing
Drives harmonized approaches across DE/AT/CH while enabling necessary local adaptations. - Steer forecasting, reporting, and performance reviews
Ensures transparency, forecast accuracy, and structured performance governance across accounts.
OWNS
- eCommerce account strategies, targets, and growth priorities
- Strategic customer and reseller relationships
- Partner‑level commercial plans (assortment, promo mechanics, commercial focus)
- Account prioritization and resource allocation within the eCommerce account portfolio
- Performance governance, forecast assumptions, and escalation topics
INFLUENCES
- Pricing corridors and promotional frameworks (via RGM & Category)
- Marketing activation and content execution (via Marketing & Growth roles)
- Supply and availability constraints (via Supply Chain)
- Overall eCommerce channel strategy and investment guardrails (via Head of DTC & eCom)
Qualifications
Commercial Performance
- Net Revenue (NSV) vs. target (DACH)
- Growth vs. prior year
- Market‑level performance vs. AOP (DE / AT / CH)
- Forecast accuracy (FC vs. actuals)
Account & Execution Quality
- Promotion execution rate and effectiveness
- Digital shelf compliance and assortment availability
- Pricing and commercial compliance with partners
Strategic Delivery
- Delivery of strategic account initiatives (new partners, expansions)
- Cross‑market consistency across DACH
- Stakeholder satisfaction and partner relationship strength
ACADEMIC BACKGROUND
Bachelor’s degree required; Master’s degree preferred in: Business Administration, Marketing, eCommerce, Digital Business, Economics, or a related field.
Solid commercial and analytical foundation expected.
EXPERIENCE
- 5-8 years of experience in eCommerce, digital sales, or key account management, ideally in domestic appliances and/or FMCG
- Proven track record in managing eCommerce partners and business development
- Experience with commercial negotiations, promotions, and growth delivery
- Multi‑market or regional (DACH) experience strongly preferred
- Prior people‑leadership experience is an advantage
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Soda Stream: Lead eCommerce Accounts DACH (m/w/d) in Frankfurt am Main Arbeitgeber: PepsiCo, Inc.
PepsiCo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine attraktive Vergütung und 30 Tage Erholungsurlaub pro Jahr bietet, sondern auch ein starkes Engagement für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung. In einem dynamischen und respektvollen Arbeitsumfeld hast du die Möglichkeit, deine Fähigkeiten als Mechatroniker einzubringen und kontinuierlich zu wachsen, während du Teil eines globalen Unternehmens bist, das Nachhaltigkeit und Innovation in den Mittelpunkt stellt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Soda Stream: Lead eCommerce Accounts DACH (m/w/d) in Frankfurt am Main erhalten könntest
✨E-Commerce-Events nicht verpassen!
Schau dir lokale E-Commerce-Meetups und Branchenevents in deiner Nähe an. Hier kannst du potenzielle Arbeitgeber wie PepsiCo, Inc. treffen und spannende Networking-Möglichkeiten nutzen. Oft erhalten die Teilnehmer auch Insider-Infos zu offenen Stellen!
✨Werde aktiv in Online-Communities
Engagiere dich in E-Commerce-Foren und sozialen Netzwerken wie Facebook-Gruppen oder LinkedIn-Communities. Teile dein Wissen und zeige deine Expertise. Das erhöht deine Sichtbarkeit für Unternehmen wie PepsiCo, Inc., die nach motivierten Talenten suchen.
✨Zeige deinen Enthusiasmus für das Produkt
Wenn du dich bei PepsiCo, Inc. bewirbst, ist es wichtig, dass du echte Begeisterung für deren Produkte oder Dienstleistungen zeigst. Erzähl, wie du ihre Marke kennst oder was dir daran gefällt – das hilft, dich von der Masse abzuheben.
✨Nutze unser Bewerbungsportal
Vergiss nicht, dich direkt auf unserer Webseite zu bewerben! So hast du die beste Chance, eure Karriere bei PepsiCo, Inc. zu starten. Wir haben oft aktuelle Angebote, die rechtzeitig veröffentlicht werden – also bleib am Ball!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine e-commerce Expertise:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt relevante Erfahrungen im E-Commerce hervorheben. Hast du vielleicht bei einem Projekt mitgearbeitet, das den Online-Verkauf gesteigert hat? Das sind genau die Geschichten, die uns interessieren und die deine Fähigkeiten unter Beweis stellen.
Kennst du die gängigen Tools?:Stelle sicher, dass du alle E-Commerce-Tools, mit denen du gearbeitet hast, im Lebenslauf anführst. Kenntnisse in Tools wie Shopify, Magento oder Google Analytics können dir einen echten Vorteil verschaffen. Zeig uns, dass du mit der Branche vertraut bist!
Motiviere uns in deinem Anschreiben:In deinem Anschreiben solltest du klarstellen, warum genau du bei PepsiCo, Inc. im E-Commerce arbeiten möchtest. Erwähne, was dich an unserem Unternehmen begeistert und wie du unsere Ziele unterstützen kannst. Das ist besonders wichtig, um uns von deiner Motivation zu überzeugen!
Bereite dich auf Datenanalyse vor:Da wir im E-Commerce mit einer Menge Daten arbeiten, wäre es super, wenn du in deinem Lebenslauf auch Erfahrungen oder Projekte anführst, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse zeigen. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du mit Daten umgehst und wie du daraus Strategien ableitest – das wird uns von deinen analytischen Fähigkeiten überzeugen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo, Inc. vorbereitet
✨E-Commerce Trends im Blick
Halte dich über die aktuellen Trends und Technologien im E-Commerce auf dem Laufenden! Wenn du weißt, was gerade angesagt ist – sei es Personalisierung, KI-Tools oder Omni-Channel-Strategien – kannst du im Gespräch zeigen, dass du dich proaktiv mit der Branche auseinandersetzt und eine echte Passion für E-Commerce hast.
✨Portfolio mit Erfolgen
Bereite ein Portfolio vor, das deine bisherigen Erfolge im E-Commerce dokumentiert. Zeige konkrete Beispiele für Projekte, an denen du gearbeitet hast, und wie du Lösungen gefunden hast, die messbare Ergebnisse erzielt haben. Das macht dich greifbar und zeigt, dass du echte Erfahrung mitbringst.
✨Technische Fragen nicht scheuen
Sei bereit für technische Fragen rund um Tools und Plattformen, die im E-Commerce verwendet werden. Wenn du mit Systemen wie Shopify, WooCommerce oder Google Analytics vertraut bist, kannst du das während des Interviews einfließen lassen und deine Kompetenz unter Beweis stellen.
✨Motivation und Zukunftsvision
In einem Vollzeitjob spielt deine Motivation eine große Rolle. Sei ehrlich über deine Lernziele und was du dir von der Position bei PepsiCo, Inc. erhoffst. Eine klare Vision zeigt, dass du langfristig denkst und bereit bist, dich in deinem neuen Job weiterzuentwickeln – das kommt gut an!
