Commercial Account Director, Schwarz Group Europe

Der Account Director wird die primäre Schnittstelle zu Lidl & KL für alle internationalen Meetings sein, einschließlich der Verhandlung aller Verträge und der Entwicklung der Wachstumsagenda des Unternehmens.

Verantwortlichkeiten

• Besitzen und führen Sie die End-to-End-Internationale strategische Partnerschaft mit Lidl & Kaufland in ganz Europa, um ein konsistentes, wirkungsvolles Engagement-Modell und langfristige Wertschöpfung über alle Märkte und Berührungspunkte hinweg sicherzustellen.
• Agieren Sie als einzige Ansprechperson für die Beziehung zur Schwarz Gruppe auf pan-europäischer Ebene und stimmen Sie interne Stakeholder und externe Partner hinter einer einheitlichen strategischen Agenda ab.
• Führen Sie die vollständige P&L-Verantwortung für Lidl & Kaufland in ganz Europa und erfüllen Sie die Verpflichtungen hinsichtlich Nettoumsatz und Rentabilität, während Sie systematisch unter Handels- und Weißraumchancen erschließen.
• Setzen und leiten Sie die pan-europäische Wachstumsstrategie für Lidl & Kaufland, indem Sie die Unternehmensambitionen in klare kommerzielle Prioritäten, Initiativen und Ausführungsrahmen über 28 Märkte hinweg übersetzen.
• Leiten Sie alle Kundenengagements auf hoher Ebene (persönlich und virtuell), gestalten Sie die strategische Erzählung, stärken Sie die Beziehungen zu Führungskräften und positionieren Sie PepsiCo als bevorzugten Partner.
• Besitzen und steuern Sie alle internationalen Vertragsverhandlungen mit Lidl im Bereich Getränke und Snacks, sichern Sie optimale kommerzielle Bedingungen und balancieren Sie Wachstum, Rentabilität und langfristige Partnerschaftsziele.
• Gestalten und beeinflussen Sie pan-europäische Preisstrategien und kommerzielle Rahmenbedingungen, um Übereinstimmung, Wettbewerbsfähigkeit und Wertschöpfung über alle vom Unternehmen betriebenen Märkte hinweg sicherzustellen.
• Leiten und koordinieren Sie die Ausführung über Märkte hinweg durch COBO- und FOBO-Teams, um sicherzustellen, dass zentral definierte Strategien in eine konsistente, qualitativ hochwertige Markteinführung umgesetzt werden.
• Leiten und orchestrieren Sie das PepsiCo–Schwarz-Kontaktnetzwerk in Europa, indem Sie unternehmenseigene und Franchise-Teams so ausrichten, dass sie als ein integriertes System arbeiten.
• Aufbauen und institutionalisieren Sie das „One Schwarz Team“-Modell, um die Fähigkeiten und Leistungen in der WW Discount Community und der OT KAM-Bevölkerung durch strukturiertes Upskilling und Führung zu steigern.
• Besitzen Sie die Entwicklung und Ausführung pan-europäischer Aktivierungsplattformen (einschließlich XXL, UEFA und Gatorade–Lidl Trek) und stellen Sie starke interne Abstimmung, disziplinierte Projektgovernance und wirkungsvolle externe Verkaufsförderung sicher.
• Steuern Sie die End-to-End-Governance wichtiger strategischer Initiativen, von der Konzeption bis zur Ausführung, um die Lieferung gegen kommerzielle Ziele und Zeitpläne über mehrere Märkte hinweg sicherzustellen.
• Agieren Sie als primäre Schnittstelle für alle internationalen Engagements mit Lidl & Kaufland und gewährleisten Sie Klarheit, Konsistenz und Abstimmung auf hoher Ebene über alle strategischen Diskussionen und Entscheidungspunkte hinweg.
• Dienen Sie als WW Channel Head für die Schwarz Gruppe, leiten Sie großangelegte T2T-Engagements und nutzen Sie globale Fähigkeiten, um signifikantes Wachstum und Partnerschaftsergebnisse zu erzielen.

Qualifikationen

• Starke Führungs- und strategische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, die Agenda festzulegen.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kommunikation mit exekutiver Präsenz, um mit der oberen Führungsebene (intern und extern) zu interagieren.
• Überlegene Fähigkeiten in der Präsentationsentwicklung (Entwicklung und Präsentation auf hoher Ebene).
• Kenntnisse in verschiedenen Lieferketten- und Vertriebsoptionen und -methoden.
• Umfassendes Wissen über die Unternehmenslandschaft und wie man ein effektives Netzwerk verwaltet.
• Überlegene Zeitmanagementfähigkeiten, Fähigkeit, mehrere Projekte zu bearbeiten, Prioritäten zu setzen und zu planen.
• Starke Fähigkeiten im Einfluss und in der Verhandlung, um Übereinstimmung, Vereinbarungen und Verpflichtungen zu erreichen.
• Fähigkeit, effektiv innerhalb funktionsübergreifender Teams zu arbeiten und proaktiv strategische Entscheidungen zu beeinflussen.
• Starke Kommunikations-, Kollaborations-, Einfluss- und Wirkungskompetenzen auf allen Ebenen innerhalb einer Organisation.
• Selbststarter, Fähigkeit, unabhängig in Abwesenheit direkter Aufsicht zu arbeiten.
• Außergewöhnliche Ergebnisorientierung mit einem hohen Maß an persönlicher Initiative und Führung.
• Fähigkeiten zur Führung und Entwicklung eines großen virtuellen Teams.
• Fähigkeit, mit vielen verschiedenen Kulturen und Stilen umzugehen.