Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite globale Vertragsverhandlungen mit internationalen Kunden für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Away From Home mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens durch strategische Verhandlungen und innovative Ansätze.
- Qualifikationen: Erfahrung in Verhandlungen und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Diese neue Rolle wird globale Vertragsverhandlungen über mehrere Märkte/Kategorien mit wichtigen internationalen Kunden im Bereich "Away From Home" leiten, um bestehende Geschäfte durch Erneuerungen zu sichern und neue Geschäfte zu gewinnen. Diese Rolle wird globale mehrjährige Verhandlungsstrategien für unsere Ausschreibungen mit wichtigen Kunden im Bereich "Away From Home" entwickeln, um langfristiges nachhaltiges Wachstum zu sichern und Marktanteile zu gewinnen.
Zusammenarbeit mit lokalen Märkten und Marketingteams zur Entwicklung langfristiger Portfolio- und Markenpläne für die betreffenden Kunden sowie Zusammenarbeit mit Finanz- und Marketingteams zur Entwicklung des strategischen Investitionsplans.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung einer Strategie zur Aufrechterhaltung von Verträgen und Gewinnung neuer Geschäfte über mehrere Märkte hinweg.
- Entwicklung einer mehrjährigen Strategie zur Unterstützung globaler Ausschreibungen, die nachhaltiges Wachstum und strategische Marktanteilsentwicklung vorantreibt.
- Zusammenarbeit mit lokalen Märkten, Marketing und Kundenverantwortlichen zur Entwicklung von Portfolio- und Markenstrategien.
- Zusammenarbeit mit Finanz-, Marketing- und Betriebseinheiten zur Entwicklung strategischer Investitionspläne zur Geschäftswin.
- Entwicklung globaler Ausschreibungsprinzipien und Arbeitsweisen zur Unterstützung eines konsistenten Ansatzes und zur Förderung der Abstimmung über Sektoren und Betriebseinheiten.
- Verantwortung für die Entwicklung und Implementierung des AFH E2E RFP-Modells/Prozesses und der Arbeitsweisen.
- Aufbau eines konsistenten Ansatzes für P&L, einschließlich wichtiger Hebel im Kanal/Subkanal.
- Zusammenarbeit mit globalen Account-Teams, um bewährte Praktiken zu nutzen.
- Aufbau eines Archivs für wichtige Kunden zur Unterstützung eines konsistenten Ansatzes.
- Aufbau von Fähigkeiten in den BU-Teams zur Förderung der Konsistenz im Ansatz.
- Leitung des RFP-Rats mit wichtigen Stakeholdern zur Sicherstellung der Genehmigung wichtiger Deal-Metriken zur Unterstützung der Verhandlungsstrategie und -ausführung.
- Nutzung und Verwaltung des What It’s Worth-Modells und Förderung der Anwendung in der Region/Betriebseinheit.
- Entwicklung zukunftsorientierter Arbeitsweisen zur Erfassung von A&M in diesem Kanal über dem Markt.
- Zusammenarbeit mit dem AFH New Business-Leiter zur Unterstützung bei der Erfassung und Verhandlung neuer Verträge zur Förderung des Geschäftswachstums.
- Zusammenarbeit mit Kollegen im Verhandlungsbüro zur Gewährleistung der Konsistenz in der Anwendung von Verhandlungsmodellen und -ansätzen.
Qualifikationen
- Starke Verhandlungsfähigkeiten und nachweisliche Erfolge im Bereich Ausschreibung und Verhandlung (B2B).
- Starke Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, sowohl nach oben als auch nach unten in der Organisation zu führen.
- Kenntnisse im Bereich kommerzielles Kundenbeziehungsmanagement.
- Ausgezeichnete Teamarbeit und Einflussnahme zur Förderung der Abstimmung auf einen Plan.
- Begeisterung für den Verhandlungsprozess und Governance.
- Fähigkeit, eine klare Strategie zu entwickeln.
- Starkes Netzwerk und Glaubwürdigkeit innerhalb des Unternehmens.
- Gute Projektleitungsfähigkeiten.
- Kenntnis interner Prozesse und Strukturen.
- Fähigkeit, Verhandlungen aus der Sicht des Kunden und des Lieferanten zu betrachten.
Kompetenzen/Fähigkeiten
- Extrem starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, Selbstbewusstsein und Diplomatie, Fähigkeit, den Ansatz anzupassen und Zustimmung zu gewinnen.
- Erfahrung in Verhandlungen und der Beantwortung von RFPs.
- Hohe verbale, numerische und abstrakte Denkfähigkeiten.
- Selbststarter; Fähigkeit, eine Agenda mit wenig Aufsicht zu gestalten, festzulegen und umzusetzen.
- Durchhaltevermögen und Resilienz; Fähigkeit, Hindernisse zu überwinden und motiviert sowie ergebnisorientiert zu bleiben.
- Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen und eine komplexe und sehr breite Agenda zu balancieren.
- Fähigkeit, effektiv in einem sich schnell bewegenden und verändernden Umfeld zu arbeiten und Ergebnisse in einer flexiblen (nicht prozessorientierten) Kultur zu liefern.
- Sehr hohe Aufmerksamkeit für Details mit hohen Qualitätsstandards für die eigene Arbeit.
Commercial Director, AFH International Customer Development Arbeitgeber: PepsiCo
Als Commercial Director im internationalen Kundenentwicklungsbereich bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf langfristiges Wachstum und nachhaltige Erfolge ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit, Kreativität und persönliche Entwicklung, während wir Ihnen durch gezielte Schulungen und Mentoring-Programme helfen, Ihre Karriere voranzutreiben. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einer offenen Kommunikationsstruktur, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Ideen einzubringen und aktiv an der Gestaltung unserer globalen Strategien mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Director, AFH International Customer Development erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PepsiCo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PepsiCo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PepsiCo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PepsiCo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Director, AFH International Customer Development mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PepsiCo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PepsiCo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
