Overview
Der/die Commercial Execution Lead FOBO verantwortet die exzellente kommerzielle Umsetzung der PepsiCo-AFH-Strategie in enger Kooperation mit der Radeberger Gruppe und internen Stakeholdern. Die Rolle kombiniert operative Vertriebsunterstützung, eigenverantwortliches Projektmanagement, datenbasierte Steuerung, Prozess- & GCS-Exzellenz, Training & Coaching sowie die Optimierung von Execution-Standards, um nachhaltigen Distributions-, Umsatz- und Marktanteilsaufbau sicherzustellen.
Responsibilities
A. Commercial Execution & Bottler Management
- Steuerung und Unterstützung der Radeberger Vertriebsorganisation: Zusammenarbeit mit RD/VD/BL, Commercial und (Senior) KAMs
- Umsetzung des PepsiCo/Radeberger 3‑Jahresplans mit Fokus auf Distributionsausbau.
- Ansprechpartner:in für das One‑Way‑Business mit Radeberger.
- Kommunikation und Abstimmung mit Radeberger zum Tagesgeschäft.
- Vertretung von PepsiCo gegenüber externen Partnern im Radeberger/PepsiCo‑System.
B. Datenbasierter Distributionsaufbau & Insights
- Analyse von Distributionspotenzialen sowie Shopper‑ und Kunden‑Insights.
- Übersetzung der Erkenntnisse in Leads/Visit‑Listen und Verkaufsmaterialien für die Feldorganisation.
- Gemeinsame Kundenbesuche für nationale und regionale Leuchtturmkunden.
C. Audit, Compliance & Prozess‑Exzellenz
- Leitung der Audit-/GCS‑Agenda inkl. Trainings, Risikobewertungen und Dokumentation.
- Sicherstellung der Einhaltung globaler und lokaler Kontrollstandards.
- Optimierung bereichsinterner Prozesse sowie Schnittstellen.
D. Commercial Planning, Budget & KPI‑Steuerung
- Setup, Management und Monitoring von Budgets, Rückstellungen und Jahresabschlüssen.
- KPI‑Tracking mittels Power BI Dashboard und regelmäßige Performance‑Reviews inkl. Vor- und Nachbereitung
- Erstellung und Nachverfolgung von Action Logs und Corrective Actions.
E. Training, Coaching & Enablement
- Führung und Weiterentwicklung der PepsiCo‑Trainingsagenda für die Radeberger‑Vertriebsorganisation.
- Durchführung von Schulungen zu Portfolio, Kanälen und Insights in allen Regionen.
- Coaching/mentoring unterschiedlicher Rollen – vom Außendienst bis zu nationalen KAMs.
F. Projektmanagement
- Förderung des Power of 1 Ansatzes: Ausbau Getränke und Etablierung des Snacksbusiness über den GFGH.
- Leitung und Mitwirkung bei bereichsübergreifenden Projekten (z.B. Snacks, Einweg).
G. Aufbau/Ausbau des Netzwerks in der deutschen Getränkeindustrie
- Teilnahme an führenden branchen-/ kanalspezifischen Veranstaltungen der deutschen Getränkeindustrie, um mit Entscheidungsträgern von Schlüsselkunden in Kontakt zu treten.
- Aktiver Aufbau eines eigenen Netzwerks und „Verdrahtung“ mit wichtigen Kunden über das lokale und globale PepsiCo-Netzwerk.
Qualifications
- Mehrjährige kommerzielle Erfahrung (mind. 8-10 Jahre), darin Erfahrung im Vertriebs‑/P&L sowie Kundenmanagement, idealerweise im AFH‑Umfeld.
- Erfahrung im Projektmanagement; sicher im Umgang mit SAP (R/3, BI) und MS Office.
- Kenntnisse in Customer/Shopper‑Insights; ausgezeichnete Englischkenntnisse.
- Starke Influencing‑, Kommunikations‑ und Netzwerkfähigkeiten; hohe Integrität, Zuverlässigkeit und Umsetzungsgeschwindigkeit.
- Ausgeprägtes Verhandlungs- sowie Präsentationsgeschick über alle Hierarchieebenen.
Commercial Execution Lead AFH / Franchise (m/f/d) Arbeitgeber: PepsiCo
SodaStream ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine offene und kreative Unternehmenskultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Ideen einzubringen und aktiv zur Weiterentwicklung des DACH-Marktes beizutragen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Benefits und der Chance, in einem der größten Märkte für SodaStream zu arbeiten, was eine spannende Herausforderung darstellt.
