Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Umsetzung der PepsiCo-Strategie und manage spannende Projekte.
- Unternehmen: PepsiCo, ein führendes Unternehmen in der Getränkeindustrie mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Exzellente Karrierechancen und die Möglichkeit, mit Top-Kunden zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Getränkeindustrie und baue dein Netzwerk auf.
- Qualifikationen: Mindestens 8-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Projektmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Overview
Der/die Commercial Execution Lead FOBO verantwortet die exzellente kommerzielle Umsetzung der Pepsi Co-AFH-Strategie in enger Kooperation mit der Radeberger Gruppe und internen Stakeholdern.
Die Rolle kombiniert operative Vertriebsunterstützung, eigenverantwortliches Projektmanagement, datenbasierte Steuerung, Prozess- & GCS-Exzellenz, Training & Coaching sowie die Optimierung von Execution-Standards, um nachhaltigen Distributions-, Umsatz- und Marktanteilsaufbau sicherzustellen.
Responsibilities
- A. Commercial Execution & Bottler Management
- Steuerung und Unterstützung der Radeberger Vertriebsorganisation: Zusammenarbeit mit RD/VD/BL, Commercial und (Senior) KAMs
- Umsetzung des Pepsi Co/Radeberger 3‑Jahresplans mit Fokus auf Distributionsausbau.
- Ansprechpartner: in für das One‑Way‑Business mit Radeberger.
- Kommunikation und Abstimmung mit Radeberger zum Tagesgeschäft.
- Vertretung von Pepsi Co gegenüber externen Partnern im Radeberger/Pepsi Co‑System.
- B. Datenbasierter Distributionsaufbau & Insights
- Analyse von Distributionspotenzialen sowie Shopper‑ und Kunden‑Insights.
- Übersetzung der Erkenntnisse in Leads/Visit‑Listen und Verkaufsmaterialien für die Feldorganisation.
- Gemeinsame Kundenbesuche für nationale und regionale Leuchtturmkunden.
- C. Audit, Compliance & Prozess‑Exzellenz
- Leitung der Audit-/GCS‑Agenda inkl. Trainings, Risikobewertungen und Dokumentation.
- Sicherstellung der Einhaltung globaler und lokaler Kontrollstandards.
- Optimierung bereichsinterner Prozesse sowie Schnittstellen.
- D. Commercial Planning, Budget & KPI‑Steuerung
- Setup, Management und Monitoring von Budgets, Rückstellungen und Jahresabschlüssen.
- KPI‑Tracking mittels Power BI Dashboard und regelmäßige Performance‑Reviews inkl. Vor- und Nachbereitung
- Erstellung und Nachverfolgung von Action Logs und Corrective Actions.
- E. Training, Coaching & Enablement
- Führung und Weiterentwicklung der Pepsi Co‑Trainingsagenda für die Radeberger‑Vertriebsorganisation.
- Durchführung von Schulungen zu Portfolio, Kanälen und Insights in allen Regionen.
- Coaching/mentoring unterschiedlicher Rollen – vom Außendienst bis zu nationalen KAMs.
- F. Projektmanagement
- Förderung des Power of 1 Ansatzes: Ausbau Getränke und Etablierung des Snacksbusiness über den GFGH.
- Leitung und Mitwirkung bei bereichsübergreifenden Projekten (z. B. Snacks, Einweg).
- G. Aufbau/Ausbau des Netzwerks in der deutschen Getränkeindustrie
- Teilnahme an führenden branchen-/ kanalspezifischen Veranstaltungen der deutschen Getränkeindustrie, um mit Entscheidungsträgern von Schlüsselkunden in Kontakt zu treten.
- Aktiver Aufbau eines eigenen Netzwerks und „Verdrahtung“ mit wichtigen Kunden über das lokale und globale Pepsi Co-Netzwerk.
Qualifications
- Mehrjährige kommerzielle Erfahrung (mind. 8-10 Jahre), darin Erfahrung im Vertriebs‑/P&L sowie Kundenmanagement, idealerweise im AFH‑Umfeld.
- Erfahrung im Projektmanagement; sicher im Umgang mit SAP (R/3, BI) und MS Office.
- Kenntnisse in Customer/Shopper‑Insights; ausgezeichnete Englischkenntnisse.
- Starke Influencing‑, Kommunikations‑ und Netzwerkfähigkeiten; hohe Integrität, Zuverlässigkeit und Umsetzungsgeschwindigkeit.
- Ausgeprägtes Verhandlungs- sowie Präsentationsgeschick über alle Hierarchieebenen.
- #J-18808-Ljbffr
Commercial Execution Lead AFH / Franchise (m/f/d) Arbeitgeber: PepsiCo
SodaStream ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine offene und kreative Unternehmenskultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Ideen einzubringen und aktiv zur Weiterentwicklung des DACH-Marktes beizutragen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Benefits und der Chance, in einem der größten Märkte für SodaStream zu arbeiten, was eine spannende Herausforderung darstellt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Execution Lead AFH / Franchise (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PepsiCo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PepsiCo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PepsiCo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PepsiCo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Execution Lead AFH / Franchise (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PepsiCo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PepsiCo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
